「確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術」岩本 俊幸

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確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術 (DO BOOKS)

【私の評価】★★★★★(95点)


■驚きの一冊でした。


 本書の中では、
 広告A、B、Cの反応は・・・
 B>A>C。


 広告Aでは来店154組。
 広告Bでは来店 76組。


 反応0の広告はコレ。


 こうした具体的な広告例と、
 そのデータが示されているのです。


 「広告はいくつか作って、データを取りましょう」で
 終わる本が多いのですが、
 実験の結果まで載せるとは・・・。


・「コピー中心の広告を打っても、反応が少なくなってきている」
 「コピーで煽ると、なぜかクレームの多い客が増えてきている」
 (p75)


■さらに、そうした実験から導き出した広告の型。


 つまり広告に必要な5つのセクションと
 その実例が示されています。


 これらを組み合わせることで、
 効果的な広告が作れるわけです。


 つまり、この本では、結果を出す広告は、
 職人芸ではなく理論と型、そして経験に
 裏打ちされている。


■広告業界のことは良くわかりませんが、
 ここまで出して大丈夫なんでしょうか。


 また、ここまでやるならプロに頼んでもいいのかな、
 とも思いました。


 岩本さん、良い本をありがとうございました。


━━━━━━━━━━━


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・広告会社の中で、自社の広告を
 実施している会社をあまり見かけない。
 ましてや自社の商品・サービスの
 レスポンス広告を実施している広告会社は、
 きわめて少ないように思う。(p7)


・ウオンツは高いがニーズは低い・・・
 ターゲットはどのような気持ちを
 抱いているのだろうかを
 推測してみた(p164)


・何年もの間、定期的に配布し続けているチラシ・・・
 初進出のエリアでは、ほぼすべての住民が未認知客・・・
 顧客階層であるマインドシェアの割合を
 意識して広告を打つ(p194)


確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術 (DO BOOKS)
確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術 (DO BOOKS)岩本 俊幸 著

同文館出版 2010-09-03
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star広告屋さんは本当に読ませたくない本
star広告作りとは深かったんだなぁ
star掘り出し本みっけ

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【私の評価】★★★★★(95点)



■著者紹介・・・岩本 俊幸(いわもと としゆき)

 イズ・アソシエイツ代表取締役。
 平成3年、広告制作会社を設立。
 現在、20名の社内スタッフと社外スタッフを率いる。


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