「ザ・コピーライティング」ジョン・ケープルズ

【私の評価】★★★★★（96点）

■手書きチラシで稼いでいる人が、
　何度も何度も読み返したということで
　購入した一冊です。

　実は神田昌典さんも
　何度も何度も読み返したとのこと。

■基本となっているのは、
　実験、実験、そして実験です。

　いくらプロのコピーライターでも
　実際に商品が売れたかどうかのデータには
　かなわないということなのでしょう。

・広告を試す最善のテストは、その広告で商品が実際に
　売れているかどうかしかない！（p159）

■長年の実験の結果、
　顧客にメリットをわかりやすい表現で
　はっきり伝える見出しが効果的であるようです。

　日本とアメリカでは若干違うのでしょうが、
　これも実験してみれば、
　わかることなのでしょう。

・なぜ、「得になる」タイプの見出しが１番効果的で、
　「好奇心」タイプの見出しは３番目なのか？・・・　
　相手がほしいものをはっきりと伝えている見出しはさらに強い（p64）

■営業マンを減らし、チラシなどで集客しようと
　考えている人には、数百万円、数千万円の価値となる
　本となるでしょう。

　コピーライティングの基本となる一冊ということで、
　本の評価としては★５つとしました。
　よい本をありがとうございます。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・オファーを見出しに入れる・・・「無料パンフレットで、
　収入を確保して退職する方法がわかります」
　と変えることで、レスポンスが増やせる（p288）

・あるビジネス書出版社の１番効果的な訴求は、
　「収入アップにつながる８冊」だった。（p148）

・熱意あふれるコピーを書く・・・自己暗示を行うのだ。
　「スミス社の歯磨き粉は世界一だ、こんな歯磨き粉は
　他にない」と自分に言い聞かせる。（p187）

【私の評価】★★★★★（96点）

■著者経歴・・・ジョン・ケープルズ（1900－1990）

　アメリカの広告業界で５８年間も活躍し続けた
　伝説的コピーライター。
　テストを繰り返し、効果を検証する「科学的広告」の
　促進を常に目指し続けた。

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