「ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式 」エルマー・ホイラー

【私の評価】★★★☆☆（79点）

●副題の「ステーキを売るなシズルを売れ！」
　はあまりに有名です。

　キャッチコピーやクロージングなどの
　基本的な売る手法を網羅しています。

・セールスを、よりはやくまとめようと思ったら、
　利益を述べ（Ａ）、
　それを証明してみせる（Ｂ）ことだ！（ｐ46）

●こうした売る手法を学んでしまうと、
　「あっ、この人、クロージングの決まり文句を使った」
　とか
　「この言い回しいつも使ってるんだろうな」
　などと醒めた目で営業マンを見てしまう
　自分が怖いです。

・１０秒で注意を引き、お客が飽きないうちに、
　三分以内でいうべきことを
　いってしまわなければならない。（ｐ55）

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・すぐれたプレゼンテーションは、
　できるだけ少ない言葉から成り立っている。（ｐ13）

ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式 (フェニックスシリーズ)

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エルマー・ホイラー
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【私の評価】★★★☆☆（79点）

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