「ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式 」エルマー・ホイラー

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ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式 (フェニックスシリーズ)

【私の評価】★★★☆☆(79点)


●副題の「ステーキを売るなシズルを売れ!」
 はあまりに有名です。


 キャッチコピーやクロージングなどの
 基本的な売る手法を網羅しています。


・セールスを、よりはやくまとめようと思ったら、
 利益を述べ(A)、
 それを証明してみせる(B)ことだ!(p46)


●こうした売る手法を学んでしまうと、
 「あっ、この人、クロージングの決まり文句を使った」
 とか
 「この言い回しいつも使ってるんだろうな」
 などと醒めた目で営業マンを見てしまう
 自分が怖いです。


・10秒で注意を引き、お客が飽きないうちに、
 三分以内でいうべきことを
 いってしまわなければならない。(p55)


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・すぐれたプレゼンテーションは、
 できるだけ少ない言葉から成り立っている。(p13)


ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式 (フェニックスシリーズ)
エルマー・ホイラー
パンローリング
売り上げランキング: 142,335

【私の評価】★★★☆☆(79点)


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