「並外れたマネジャーになる80対20の法則」リチャード・コッチ

【私の評価】★★★★☆（81点）

■いつも忙しそうにしているグループの
　課長が変わったら、
　残業がなくなったということがありました。

　同じ仕事をしているのに、
　なぜこんなに差が生まれるのか。

　それは、
　何を優先させ、何の手を抜くのか、
　はっきりさせているからです。

・毎日、優先課題を一つだけ選び、真っ先に取り組む（p196）

■定例の仕事は、部下に任せる。
　課長は、グループの課題に集中するのです。

　そうすると、普通の人からは、
　大きな課題だけに集中してもらっては困るという
　意見も出るでしょう。

　そんなことだから、
　普通の人は普通の結果しか生み出せないのだ、
　と言いたくても言ってはいけません。

　じっくり説得していきましょう。

・マネジャーが大事な課題だけに集中するのを妨げるものは多い。
　大事な課題に時間をじっくり取り、心を平静に保ち慎重に
　事にあたるには、過去を断ち切り、全員とはいわないまでも
　大多数の同僚とは一線を画す覚悟が必要だ（p185）

■この本を読んで、
　自分が目指している仕事のスタイルと
　似ていると感じました。

　実際には
　大事なことを大事にすることは
　普通の人には許しがたいことですので、
　同僚の納得と協力が必要だと思います。

　コッチさん、
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・世界の全上場企業の0.25％未満の企業が時価総額の約50％を占め、
　本の0.2％が売り上げの約半分を占め、医薬品の0.1％が
　製薬業界の売り上げの半分以上を稼ぎ出している（p39）

・80対20の法則にしたがえば、
　決定的に重要なごく少数の案件以外は、
　できるだけ下の人間に決定を委ねるべきだ。（ｐ131）

・強い関心を示し、面談にこぎつけられる顧客だけに
　アプローチします。
　事前に相手のニーズを調べ、一つか二つの商品を売り込み、
　その後は聞き役に徹します。わたしが間違っていたら、
　素直に引き下がります。でも、たいていは
　勧めた商品のうちの一つは買ってもらえます（p188）

・仕事には二種類ある。
　第一は、地球の表面かその近くにある物事の位置を変えること。
　第二は、そうしろと他の人に指示することだ。（p238）

・投資家のウォーレン・バフェットは、
　純資産が500億ドルにものぼるが、
　その大半をもたらした重大な決断は10個にも満たない、
　と語っている（p241）

・こう考えよう。
　誰よりも高いレベルで、誰よりも少ない努力で
　達成できる価値あることは何か。（p268）

・幸せを探すこと自体が間違っている。
　幸せは、探すのをやめたとき、我を忘れて
　何かに没頭して意義を見出した瞬間に訪れるのだから（p154）

・大事なのは人だ。
　人間を理解する基本的な力を養わないと、うまくいかない。
　そして、人は、自分に関心をもってもらえれば
　頑張るものなのだ（p104）

【私の評価】★★★★☆（81点）

■目次

第1部 質問―途方に暮れていないか
第2部 答え―八〇対二〇マネジャーになるための一〇の方法

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