【書評】「ザ・ローンチ　世界一効率的に億万長者になる方法」ジェフ・ウォーカー

【私の評価】★★★★★（92点）

「ザ・ローンチ　世界一効率的に億万長者になる方法」
ジェフ・ウォーカー、ダイレクト出版

要約と感想レビュー

　ローンチとは、ロケット発射のように商品を爆発的に売る方法です。この本ではインターネット環境で、商材、サービスを爆発的に売った手法を学びます。まず、最初にすべきことは、見込み客のメールアドレス、つまりリストを手に入れることが必要です。よくある手法としては、自分のホームページで動画や無料レポートを提供する代わりに電子メールアドレスを入力してもらうことです。

　また、自前のリストがない場合でも、アフィリエイトやメルマガでリストを持っている人に協力してもらう方法もあります。例えば、自分の商品の見込み客と同じ属性の有名人のファンとして商品をすべて買ったり、セミナーに参加して仲間として認知してもらうのです。そうすれば、自然と仲間として紹介してくれるということも可能なのです。

・売り込む対象を的確に絞り込まなければならないのは、サイトに「スクイーズページ」・・を作成するからである。スクイーズページでは「オプトイン・オファー」を提供する。Ｅメールリストに登録してもらうためのオファーだ（ｐ63）

　次に、リストが手に入ったと仮定しましょう。まず、最初にするのは、見込み客に商材の発売をほのめかしつつ、商材の作成に協力してもらうこと。つまり、商材を作成するにあたってのアドバイスを求めるのです。著者は、この商材を買うとして「あまたは何を知りたいのか？」とアンケートを取っています。

　これがプリ・ローンチと言われるもので、テストをして見込み客に教えてもらうのです。この本では、アンケートを取るのが一番よいとしています。見込み客に直接聞くから、顧客のニーズを正確に知ることができるのです。このアンケートによって顧客のニーズを把握でき、商材を見直すことができます。

・プリ・プリローンチ・・・「いちばん知りたいこと2つ」を尋ねるアンケートがいちばんだと思う。（ｐ119）

　さらに、見込み客は自分も商材作成に協力しているという仲間意識を持つことになるのです。つまり、最初にやるべきは仲間を作り、ファンを作ることなのです。そして、ここから見込み客への無料の情報提供をスタートさせます。

　つまり、これから発売する商材が、いかに問題を解決し、見込み客の悩みを解消するのか教育するのです。それは、動画、音声ファイル、無料レポート、どのような方法でもかまいません。プリローンチとは、質が高い無料のコンテンツを提供して、顧客がお礼として商品を購入しなければならない、という気持ちを感じさせるものでなくてはならないのです。

・プリローンチ・コンテンツ第1弾・・
　１　チャンスを示す・・
　３　教える・・
　４　問題提起し、それに対する解決策を示す・・
　５　・・予告：次の動画について告知・・
　６　行動を促す：ブログやソーシャルメディアにコメントを寄せてほしいと促す（ｐ131）

　かなり実践的な内容でした。顧客に売る前に、まずは信頼のおけるアドバイザー（もしくは友人）として顧客と関係を築くというのは、実際に今、商材を売られる方もやっている手法だと思います。まだ、初めて知ったという方は、読む価値があるのではないでしょうか。

　ジェフさん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・リスト構築に着手するにあたり取り組むべき最後の仕事は、スクイーズページに訪問者を呼び込むこと・・（ｐ71）

・「追伸」はＥメールのなかで最も読まれている場合が多い。私は「追伸」を利用し・・ライブワークショップへの参加を希望するならすぐに申し込むよう読者に向かって注意を促している（ｐ147）

・電話を使ったワークショップは5回の予定だったが、1回目を実施する前に、プロダクトローンチに関するいちばん知りたいことを探るべく、30数名の参加者にアンケートを行った。（ｐ164）

・パートナーである他人が持つ厳選済みのリストを使う・・パートナーが送信したＥメールを通じて売り上げが出たら、仲介手数料を支払う・・・・そのリストはあなたのものとなる（ｐ179）

「ザ・ローンチ　世界一効率的に億万長者になる方法」
ジェフ・ウォーカー、ダイレクト出版

【私の評価】★★★★★（92点）

目次

１　プロダクトローンチ・フォーミュラの基礎
２　プロダクトローンチ・フォーミュラの背景
３　プロダクトローンチ・フォーミュラの構造
４　進化するプロダクトローンチ・フォーミュラ

著者経歴

　ジェフ・ウォーカー（Jeff Walker）・・・「プロダクトローンチ・フォーミュラ」の開発者。インターネット起業の世界で商品を開発し、売り上げる方法を開発。ジェフは、コロラド州デュランゴの自宅で妻のメアリー、飼い犬ジェニーとともに、アウトドアスポーツ三昧の日々を送っている。

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