「ザ・ローンチ　世界一効率的に億万長者になる方法」ジェフ・ウォーカー

【私の評価】★★★★★（92点）

「ザ・ローンチ　世界一効率的に億万長者になる方法」
ジェフ・ウォーカー、ダイレクト出版

■ローンチとは、ロケット発射のように
　商品を爆発的に売る方法です。

　この本ではインターネット環境で、
　商材、サービスを爆発的に売った手法を
　学びます。

　まず、最初にすべきことは、
　見込み客のメールアドレス、つまり
　リストを手に入れることが必要です。

　また、自前のリストがない場合でも、
　アフィリエイトによりリストを持っている人に
　協力してもらう方法もあります。

・売り込む対象を的確に絞り込まなければならないのは、
　サイトに「スクイーズページ」・・を作成するからである。
　スクイーズページでは「オプトイン・オファー」を提供する。
　Ｅメールリストに登録してもらうためのオファーだ（ｐ63）

■リストが手に入ったと仮定しましょう。

　まず、最初にするのは、見込み客に
　商材の発売をほのめかしつつ、
　商材の作成に協力してもらうこと。

　つまり、商材を作成するにあたっての
　アドバイスを求めるのです。

　著者は、この商材を買うとして、
　「何を知りたいのか？」と
　アンケートを取っています。

・プリ・プリローンチ・・・
　「いちばん知りたいこと2つ」を尋ねる
　アンケートがいちばんだと思う。（ｐ119）

■このアンケートによって
　顧客のニーズを把握でき、
　商材を見直すことができます。

　さらに、見込み客は自分も
　商材作成に協力しているという
　仲間意識を持つでしょう。

　そして、ここから見込み客への
　無料の情報提供をスタートさせます。

　つまり、これから発売する商材が、
　いかに問題を解決し、
　見込み客の悩みを解消するのか
　教育するのです。

　それは、動画、音声ファイル、無料レポート、
　どのような方法でもかまいません。

・プリローンチ・コンテンツ第1弾・・
　１　チャンスを示す・・
　３　教える・・
　４　問題提起し、それに対する解決策を示す・・
　５　・・予告：次の動画について告知・・
　６　行動を促す：ブログやソーシャルメディアに
　コメントを寄せてほしいと促す（ｐ131）

■かなり実践的な内容でした。

　実際に今、商材を売られる方も
　やっている手法だと思います。

　まだ、初めて知ったという方は、
　読む価値があるのではないでしょうか。

　ジェフさん、
　良い本をありがとうございました。

─────────────────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・リスト構築に着手するにあたり
　取り組むべき最後の仕事は、
　スクイーズページに訪問者を呼び込むこと・・（ｐ71）

・プリローンチとは、質が高い無料のコンテンツを
　提供することにほかならない。・・最後では、
　お礼として商品を購入しなければならない、という
　気持ちができあがっているだろう（ｐ93）

・「追伸」はＥメールのなかで最も読まれている場合が多い。
　私は「追伸」を利用し・・ライブワークショップへの
　参加を希望するならすぐに申し込むよう
　読者に向かって注意を促している（ｐ147）

・電話を使ったワークショップは5回の予定だったが、
　1回目を実施する前に、プロダクトローンチに関する
　いちばん知りたいことを探るべく、
　30数名の参加者にアンケートを行った。（ｐ164）

・パートナーである他人が持つ厳選済みのリストを使う・・
　パートナーが送信したＥメールを通じて
　売り上げが出たら、仲介手数料を支払う・・・・
　そのリストはあなたのものとなる（ｐ179）

・客に買ってもらう前に、まずは信頼のおける
　アドバイザー（もしくは友人でもいい）として
　相手と関係を築かなければならない（ｐ203）

「ザ・ローンチ　世界一効率的に億万長者になる方法」
ジェフ・ウォーカー、ダイレクト出版

【私の評価】★★★★★（92点）

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■目次

１　プロダクトローンチ・フォーミュラの基礎
２　プロダクトローンチ・フォーミュラの背景
３　プロダクトローンチ・フォーミュラの構造
４　進化するプロダクトローンチ・フォーミュラ

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