【私の評価】★★★★★（94点）

■アメリカのマーケッティングの技術は、
　早朝のテレビマーケット番組でもわかるように
　非常に発達しています。

　ある意味、売れないものまで
　売ってしまうという
　怖さがあります。

　そうした怖い技術の基本を
　教えてくれる一冊です。

・大事なポイントの１つとして覚えておきたいのは
　「最初は必ず簡単なものを買わせる」ということだ。
　一度買わせることができたあとは、ほかのものを勧め、
　売上げを上乗せするのは簡単だ（p22）

■もちろん日本でも
　知られている技術ばかりですが、
　面白いのはシュガーマンさんの具体例。

　オレは、こうしてこの技術に気づいた。
　オレはこうして売ってみた。
　そして、失敗もした。

　こうしたストーリーが面白いんですね。

・ストーリーは人を引き寄せる。・・・
　人間味のあるストーリーはお客の心の結びつきを作り出し、
　そして堅くしてくれるのだ。（p71）

■こうした技術は、
　一つの芸術でしょう。

　いくつもある技術を組み合わせて、
　売れるキャンペーンを作り上げる。

　そして結果は数字として
　出てくるのです。

　恐ろしくリアルで厳しい世界なのです。

　そうした世界で稼いできた
　シュガーマンさん
　良い本をありがとうございました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・自動車を売っている人はお客に試乗させる・・・
　機械のスペアパーツの入った箱を一緒に開けてもらう。・・・
　販売プロセスに参加させる（ｐ62）

・所有者となった自分の姿をイメージさせればいいのだ。
　商品がお客の自宅や会社や工場で
　どう役立つのか教えてあげることだ。（p63）

・欠点は、マイナス面を最初に提示することで
　お客の抵抗感を抑えたり、場合によっては
　まったく取り除いてしまうことだってある（p42）

・もし私が店の広告を打つとしたら、安いほうの商品しか載せない。
　来客比を増やすためだ。そしていったん買い物客が来店したら、
　先に高いほうの商品を売り込む。（p91）

・「納得のいく理由」・・・
　節約（お値打ちである理由を伝える）や
　健康上の理由・・・、評判・・・高級感など（p108）

・腕時計が一番よく売れるお客は、
　腕時計をすでに持っているお客だ（p166）

・「Keep It Stupid and Simple」
　（何事もバカでいい。しかも単純に）。（p188）

【私の評価】★★★★★（94点）

楽天ポイントを集めている方はこちら

読んでいただきありがとうございました!

この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　
人気ブログランキングに投票する

メルマガ「１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』」 50,000名が読んでいる定番書評メルマガです。購読して読書好きになった人が続出中。

もちろん登録は無料！！ 　　　　　　　　配信には『まぐまぐ』を使用しております。

---

お気に入りに追加｜本のソムリエ公式サイト｜