「ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか 」エイドリアン・J・スライウォツキー

【私の評価】★★★★★（94点）

■成功しているビジネスには、
　共通点がある・・・

　ということを
　教えてくれる一冊です。

　有名な本ですので、
　この本のモデルをネタにした本も
　多いのでは、と感じました。

　製品は松・竹・梅にする。
　顧客に密着した製品づくり。
　消耗品で儲ける。
　ブランドで売る・・・。

・マルチコンポーネント利益モデル・・・
　バービー人形の製品ピラミッドは、　
　複数のまったく異なる製品で形成されていて、
　それぞれが明確に異なる顧客層をターゲットと
　している（ｐ39）

■この本の良いところは、
　ビジネスモデルを説明するだけでなく、
　考え方を教えてくれることです。

　この本の主人公のように、
　
　"この２冊の本を読んで
　　同じモデルを５つ考えてみなさい"

　といった宿題を通じて、

　「自分の仕事に適用できるモデルはないか」
　「どのモデルが最適なのか」

　と考えることが
　大切だとわかるのです。

・ビジネスを知りたければ・・・じかに観察しなければならない。
　店や工場やオフィスを訪ね、製品を試し、サービスを確かめ、
　ウェブサイトをくまなく見て歩かなければならない（ｐ153）

■これは多くの経営者が実行している、
　「マネる」という戦略でしょう。

　ただ、マネるにはコツがあり、
　試行錯誤が必要であり、
　忍耐が必要であると学ぶ本なのです。

　スライウォツキーさん、
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・スターバックスは柱、つまり都市を満たしていった。
　ウォルマートは円、つまり郡を満たしていった。
　両者とも考え方の基本はまったく同じだ。（ｐ178）

・彼女は１０件を超えるプロジェクトを中止し、
　その分の資源を上位１０件に振り分けることにした・・
　状況は急速に好転した。社員たちに緊張感が
　生まれたからだ（ｐ168）

・サプライヤーを甘やかしはしないが、叩きのめすような
　こともしない。ジャックの会社が他社の倍の速度で
　成長し続ければ、サプライヤーにも恩恵があると
　熱心に説得する（ｐ111）

・いったんパラボラ利益曲線を認めることができれば、
　地に足の着いた経営ができ、パラボラ上でビジネスを
　戦略的に舵取りすることもできる・・・
　パラボラの左側では他社の三倍の投資を行ない、
　右側では三分の一に抑えるということだ（ｐ231）

・自動車メーカーでもコンピュータやコピー機メーカーでも、
　ベースとなる組織の人間のうち、利益に責任のある人、
　利益に応じて報酬を得ている人はいったいどのくらい
　いるんだろうね？（ｐ218）

・ヒルベルトが数学を学ぶときに用いた方法は
　驚くほどシンプルだった。スペシャリストに
　なるための学習の積み重ねだ。彼は一つの分野を
　完全にマスターするまで何ヶ月もそれを追求し続ける。
　それから次の分野に移るんだ（ｐ122）

・どれだけ辛いか最初から知っていたら
　誰も始めようとは思わないだろう。
　だから、最初の一歩に集中するだけでいいんだ。
　そうすれば道は開ける（ｐ61）

・速く動くより、早く着手せよ（ｐ259）

【私の評価】★★★★★（94点）

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