「原一平が教えるセールスの心得」池宮 健一

【私の評価】★★★☆☆（74点）

要約と感想レビュー

■明治生命に原一平という保険セールス世界一、
　セールスの神さまと言われていた男がいました。

　総理大臣やマッカーサー元帥夫人に保険を
　売り込むようなレベルの高い人を
　数多く顧客としていたようです。

■この本から感じる原一平の
　セールスの基本は、次の３点です。

■まず、笑顔が良い。
　"百万ドルの笑顔"といわれたその笑顔は、
　日頃の訓練から得られたものでした。

・彼の笑顔は"百万ドルの笑顔"といわれた。・・・夜中鏡の前で、あるいは街を歩きながら一人で懸命に笑っている彼を見たら、人は気がふれたと思うだろう。彼の笑顔は訓練によって築き上げたものである。（ｐ9）

■そして、お客の事前調査を行う。

　仕事の８割は事前調査と断言するくらい、
　顧客の情報を集めてから、
　面談するようにしていました。

・私はセールス活動の大半を事前調査に置く。（ｐ116）

■最後に、人に好かれる。

　顧客との対話では、雑談が多かったようです。
　事前調査により話題は尽きないので、
　お客が自ら保険に入るのを
　待っていたようです。

■現代でも通用する３つの原則だと思いました。

　本人の著作ではないので、迫力はありませんが、
　ポイントはわかると思います。
　本の評価としては、★３つとしました。

この本で私が共感した名言

・『目で話す。手で話す。表情で話す。心で話す。全身をぶつけて、全力を傾ける』（ｐ34）

・人間は誰でも自分が愛されたい、同意されたい、自分の価値を認めてもらいたい、という気持ちがある。・・・自分を愛せるようになれば、他人を愛せるようになる。（ｐ60）

・原一平はいっている・・・『成功者が成功談だけで飾られていると思ったら間違いだ。成功者とは自分の失敗を大切にする人である』そしてこう結論づけている。『失敗を失敗のまま勝負を捨てない。最後に逆転させる根強さと辛抱強さ（ｐ7）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★☆☆（74点）

著者経歴

　池宮 健一・・・１９２９年生まれ。保険毎日新聞社を経て、適刊自動車保険新聞の編集長などを歴任。　保険関係の著書多数。

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