【書評】「原一平が教えるセールスの心得」池宮 健一

【私の評価】★★★☆☆（74点）

要約と感想レビュー

笑顔が良い

明治生命に原一平という保険セールス世界一、セールスの神さまと言われていた男がいました。総理大臣やマッカーサー元帥夫人に保険を売り込むくらい、レベルの高い人を数多く顧客としていたようです。

この本から感じる原一平のセールスの基本は、次の３点です。まず、笑顔が良い。"百万ドルの笑顔"といわれたその笑顔は、日頃の訓練から得られたものでした。

彼の笑顔は"百万ドルの笑顔"といわれた。・・・夜中鏡の前で、あるいは街を歩きながら一人で懸命に笑っている彼を見たら、人は気がふれたと思うだろう。彼の笑顔は訓練によって築き上げたものである。（ｐ9）

お客の事前調査を行う

そして、お客の事前調査を行う。仕事の８割は事前調査と断言するくらい、顧客の情報を集めてから、面談するようにしていました。

もちろん徹底的に準備しても、うまくいかないことはあります。原一平は「失敗を失敗のまま勝負を捨てない。最後に逆転させる根強さと辛抱強さ」と言っているように、諦めない強さがあったようです。

私はセールス活動の大半を事前調査に置く（ｐ116）

お客さまに好かれる

最後に、人に好かれる。顧客との対話では、雑談が多かったようです。事前調査により話題は尽きないので、お客が自ら保険に入るのを待っていたようです。

現代でも通用する３つの原則だと思いました。本人の著作ではないので、迫力はありませんが、ポイントはわかると思います。本の評価としては、★３つとしました。

無料メルマガ「1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』」（独自配信） 3万人が読んでいる定番書評メルマガ（独自配信）です。「空メール購読」ボタンから空メールを送信してください。「空メール」がうまくいかない人は、「こちら」から登録してください。 空メール購読 空メール解除

この本で私が共感した名言

・『目で話す。手で話す。表情で話す。心で話す。全身をぶつけて、全力を傾ける』（ｐ34）

・人間は誰でも自分が愛されたい、同意されたい、自分の価値を認めてもらいたい、という気持ちがある。・・・自分を愛せるようになれば、他人を愛せるようになる。（ｐ60）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★☆☆（74点）

目次

失敗談は語る
相手を魅了する
相手に好かれる
相手に笑いかける
自分で行動する
自分を育てる
チャンスを活かす
成功への道

著者経歴

池宮 健一・・・１９２９年生まれ。保険毎日新聞社を経て、適刊自動車保険新聞の編集長などを歴任。保険関係の著書多数。

この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　
人気ブログランキングに投票する

メルマガ「１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』」 50,000名が読んでいる定番書評メルマガです。購読して読書好きになった人が続出中。 ＞＞バックナンバー

もちろん登録は無料！！ 　　　　　　　　配信には『まぐまぐ』を使用しております。

---

お気に入りに追加｜本のソムリエ公式サイト｜発行者の日記