フォレスト出版 (2004/05/19)
売り上げランキング: 35,705
金儲けの種
タイトルで損している 古き良き・・
●一人で一日五、六台の車を売る。これは、自動車業界の人には驚異的な数字
でしょう。日本では一般的に月１０台でトップセールスマンだそうです。
・私は所かまわず名刺を配る。レストランで勘定を払う際も、お金と一緒に
置いてくる。（ｐ107）
●その販売の技術は、テクニックから考え方まで、すべての分野が網羅されて
いる印象を受けました。集客、データ収集、接客、フォロー、体制、根性。
・セールスはスパイゲームだ。誰かに何かを売ろうと思ったら、その人に
関して役立つと思われるあらゆる情報を収集することだ。（ｐ88）
●この本は、そのような技術のみならず、著者の人生を振り返ることで、どの
ような過去を持っていても、それを糧として良い習慣を身につけることは
できるはずだ、という大切なことを伝えてくれます。
・あなたにもできる。私の出発点を思えば、私にできたことはおよそ
誰にでもできる。しかし、そのためにはそうなりたいと思わなければ
だめだ。（ｐ268）
●著者は、父に虐待され、窃盗で捕まったこともあるし、別の事業で破産
しそうにもなっています。１０ドルもない。家族の食事も買えない。その
ような状況で、偶然出会ったのが自動車のセールスでした。
・おそらく自分の店を持てるくらいの資産は稼げるだろう。事業経営
もうまくやれるだろう。だが、やりたくないのだ。物を売るのが
楽しくて仕方がない。（ｐ249）
●常に改善し続ける。そのプロ意識に時間を忘れて読めた一冊でした。
・私は仕事をした日は毎晩そうしている。その日にあったことを頭の中で
再現し、成立した商談、しなかった商談を一つ一つ検証する。
■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・客の言うことに惑わされず、本人にとって何が一番いいかを見極める
ことだ。なぜなら、客にとって一番いいことはあなたにとっても一番
いいことだからだ。（ｐ187）
・本当に買うつもりがあるように見えた客に逃げられた場合、最も
多い原因は、客の話に十分に耳を傾けず、その顔や体の動きを
注意して見ていなかったことだ。（ｐ197）
・アイデアの探求と研究開発には、いつでもセールスマンの時間と
金を投資する価値がある。（ｐ261）
「私に売れないモノはない！」ジョー・ジラード，フォレスト出版
(2004/05) ￥1,575
（私の評価：★★★★★）92点
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