「私に売れないモノはない！」ジョー・ジラード，フォレスト出版

私に売れないモノはない!

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ジョー・ジラード 石原 薫
フォレスト出版 (2004/05/19)
売り上げランキング: 35,705

おすすめ度の平均:

金儲けの種
タイトルで損している
古き良き・・

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●一人で一日五、六台の車を売る。これは、自動車業界の人には驚異的な数字
　でしょう。日本では一般的に月１０台でトップセールスマンだそうです。

　・私は所かまわず名刺を配る。レストランで勘定を払う際も、お金と一緒に
　　置いてくる。（ｐ107）

●その販売の技術は、テクニックから考え方まで、すべての分野が網羅されて
　いる印象を受けました。集客、データ収集、接客、フォロー、体制、根性。

　・セールスはスパイゲームだ。誰かに何かを売ろうと思ったら、その人に
　　関して役立つと思われるあらゆる情報を収集することだ。（ｐ88）

●この本は、そのような技術のみならず、著者の人生を振り返ることで、どの
　ような過去を持っていても、それを糧として良い習慣を身につけることは
　できるはずだ、という大切なことを伝えてくれます。

　・あなたにもできる。私の出発点を思えば、私にできたことはおよそ
　　誰にでもできる。しかし、そのためにはそうなりたいと思わなければ
　　だめだ。（ｐ268）

●著者は、父に虐待され、窃盗で捕まったこともあるし、別の事業で破産
　しそうにもなっています。１０ドルもない。家族の食事も買えない。その
　ような状況で、偶然出会ったのが自動車のセールスでした。

　・おそらく自分の店を持てるくらいの資産は稼げるだろう。事業経営
　　もうまくやれるだろう。だが、やりたくないのだ。物を売るのが
　　楽しくて仕方がない。（ｐ249）

●常に改善し続ける。そのプロ意識に時間を忘れて読めた一冊でした。

　・私は仕事をした日は毎晩そうしている。その日にあったことを頭の中で
　　再現し、成立した商談、しなかった商談を一つ一つ検証する。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・客の言うことに惑わされず、本人にとって何が一番いいかを見極める
　　ことだ。なぜなら、客にとって一番いいことはあなたにとっても一番
　　いいことだからだ。（ｐ187）

　・本当に買うつもりがあるように見えた客に逃げられた場合、最も
　　多い原因は、客の話に十分に耳を傾けず、その顔や体の動きを
　　注意して見ていなかったことだ。（ｐ197）

　・アイデアの探求と研究開発には、いつでもセールスマンの時間と
　　金を投資する価値がある。（ｐ261）

「私に売れないモノはない！」ジョー・ジラード，フォレスト出版
(2004/05) ￥1,575
（私の評価：★★★★★）92点

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