「勝者のビジョン―夢みる勇気をもつ人だけで成功を手にできる」マーク・アレン

【私の評価】★★★★★（91点）

要約と感想レビュー

　著者が出版社を起業するにあたり、投資家、メンターから学んだノウハウをまとめた一冊です。出版社を起業した著者に、投資家のバーニーがメンターとして事業計画から心構えまでアドバイスしていきます。

・会社には、投資してくれる人がいようがいまいが、事業計画が必要なんです。事業計画のないビジネスは、航路のない船みたいなものだ。目的地もなしにうろうろするばかりで、どこにも到着しない。（p18）

　投資家バーニーは２０年前当時で８万ドルという大金を投資しますが、その金額には余裕を持たせるようにアドバイスしています。あらゆる不測の事態に対応するように各項目に15％程度の余裕を含めることで、どのようなことにも対応できるのです。

　
・私の経験則ではね、スタートアップ期のビジネスでは、あらゆることが予想の二倍の時間と経費がかかる。・・・資本は十分に要求することです。想像できる限りの、あらゆる不測の事態、思いがけない経費のための予備費にするんです。（p31）

　事業計画の実施段階においては、潜在意識の活用や、独りで考える時間を持つことなど、心の使い方に重点を置いています。ここのあたりは、マインドセット、成功哲学系の本と同じ内容です。

・私のできるいちばんのアドバイスは、そう、独りの時間をもつということでしょう。それも、できれば毎日。毎日独りの時間をとって、あなたの目標を再吟味し、心のなかで夢を新たにします。計画に集中するんです。（p54）

　後半では、企業の運営についてバーニーからのアドバイスが、日本企業的な考え方であることが印象的でした。金儲けだけが目的ではなく、従業員の幸せ、地域社会への貢献が大切ということです。

・ビジネスのオーナーは、従業員、地域社会、環境に責任を負う。（p100）

　最後に、企業運営でのバーニーからのアドバイスで注目したのは、マクドナルドを例に引き、サービスの一貫性を強調しているところです。サービスの一貫性は、企業のブランド化を支える重要なポイントなのです。

・取引するすべての人にたいして、できるかぎり一貫性を保つように努力しなさい。最良の製品を作り、最良のサービスを提供するように努力し、その後はあくまで一貫性を保って業務を運営してください。これは大いなるチャレンジですよ。（p111）

　実際のベンチャーキャピタルが、どのように企業家をサポートしているかがわかる良書でした。実話ということで、あなたに強いインパクトを与えてくれると思います。ビジネスを立ち上げようと考えている人にぜひお勧めする一冊です。

この本で私が共感した名言

・くれぐれも忘れないでほしいんだが、私はあなたに投資するのであって、あなたの事業計画書や、あなたの会社に投資するんじゃありません。・・・優れた人材がなかったら未来はありません。（p53）

・その方針とは、利益の三分の一をホテルに再投資する、もう三分の一は従業員にキャッシュ・ボーナスとして支給する、そして残る三分の一を株主に払う、というものでした。（p70）

・あなた個人の収入からも１０パーセントを寄付してください。・・・家庭からも会社からも人に分け与えることです。すると魔法が起こります。絶対に金に不自由することがなくなるのです。（ｐ134）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★★（91点）

目次

第１のカギ　最終的な責任は一人のもとに
第２のカギ　逆境をチャンスに変えるパワフルな事業計画
第３のカギ　自分の、自分だけの神聖な目的を見つけよ
第４のカギ　会社の利益を最優先するということ
第５のカギ　従業員と気前よく利益を分かち合う
第６のカギ　明確な年間目標を掲げ、心に焼きつけよ
第７のカギ　思いやりの経営、愛に満ちたビジネス
第８のカギ　顧客、従業員、経営者...全員が幸せになれるシステム
第９のカギ　ビジネスを成功に導く「直観」の魔術
第１０のカギ　ビジネスの成長に応じて変化する原理原則
第１１のカギ　「あなたはなぜお金を儲けたいのか？」
第１２のカギ　ビジネスは終わりなき成長のプロセス
エピローグ　たった一人のビジョンが世界を変える

著者紹介

　マーク・アレン・・・出版社ニュー・ワールド・ライブラリー社をシャクティ・ガウェインとともに創業。同社社長。２０年前にゼロから出発し、年商１億ドル以上の世界的に知られる出版社にまで成長した。

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