無料メルマガ購読

★4販売とサービスの最近の書評

【私の評価】★★★★☆(87点)■経営コンサルタントと セミナー講師は全く違う! という一冊です。 セミナー講師は、 大人数の社員に対して 教育する。 それに対して、 コンサルタント...

続きを読む
【私の評価】★★★★☆(82点)■「流通ジャーナリスト」として テレビでおなじみだった 金子哲雄さん。 4年前、41歳で 肺の病気で急逝されました。 この本は、最後の原稿を まとめた...

続きを読む
【私の評価】★★★★☆(83点)■ハム工場、コンビニ向け惣菜工場、 卵加工工場などで働いていた 著者の一冊です。 10年前の本ですので、 現在どこまで同じか 分かりませんが、 この本で...

続きを読む
【私の評価】★★★★☆(83点)■個人・家庭向け「BtoC」から始まった ネットを利用したマーケッティングが、 企業向け「BtoB」にも活用されてきています。 この本で、そうした企業向けの...

続きを読む
【私の評価】★★★★☆(80点)■「空気」でお客様を動かすとは、 お客様が「売ってくれ」と、 向こうから言ってくる営業です。 そのためには、 商品を売り込むのではなく、 商品のよさを伝え...

続きを読む
【私の評価】★★★★☆(81点)■日本は資源を輸入し、 製品を作り、外貨を稼いでいるから、 エネルギーを輸入できるのです。 では、中小企業が製品を 海外で売って儲けるにはどうすれば いい...

続きを読む
【私の評価】★★★★☆(81点)■効果的なパンフレット、 ニュースレター、FAX‐DMを 紹介する一冊。 本来は自分で試行錯誤するべきでしょうが、 こうした本でアドバイスがもらえると  ...

続きを読む
【私の評価】★★★★☆(87点)■「3つの言葉」とは、 「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」 です。 つまり、商品の説明をするのではなく、 お客さまの困っていることを聞く。 当然の...

続きを読む
【私の評価】★★★★☆(81点)■ダン・ケネディといえば、 ダイレクト・マーケティングの 第一人者です。 見込み客を集め、 その見込み客にダイレクトに 売り込みます。 その手法は、他の...

続きを読む
【私の評価】★★★★☆(80点)■外資系企業トップの経験がありながら、 営業セミナーをされている箱田さんの一冊。 箱田さんの本ははずれがないので、 購入しました。 やはり営業の究極は、 ...

続きを読む
1 2 3 4 5 6 7 8 9

>月別(2002年7月~)