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★5販売とサービスの最近の書評

【私の評価】★★★★★(90点)■セミナー・研修プロデューサーの立場から 売れるセミナー講師を分析した一冊です。 講師という仕事は、 有名な講師が一日何十万円も稼ぐ一方で、 仕事がなく、ひっそりと消えていく人もいる 厳しい世界です。 稼いでいる講師は、 どこが違うのでしょうか。・...

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「ザ・ローンチ 世界一効率的に億万長者になる方法」ジェフ・ウォーカー、ダイレクト出版【私の評価】★★★★★(92点)■ローンチとは、ロケット発射のように 商品を爆発的に売る方法です。 この本ではインターネット環境で、 商材、サービスを爆発的に売った手法を 学びます。 まず、最初にす...

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【私の評価】★★★★★(91点)■新日鉄経理マンからソニー生命の フルコミッション営業に飛び込んだ 大坪さんの一冊です。 大坪さんが分かったのは、 人の心は、 「依存」→「自立」→「相互依存」 と成長していくということ。 心の成長により 手取り月収1655円から 手取り月収は1...

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【私の評価】★★★★★(91点)■女性かどうかは別として、 いかに効率的に営業するのか、 という一冊。 訪問件数を増やすことを 基本としています。 9時から18時までなら、 午前中訪問2件、午後2~4件が 限界でしょう。・目標訪問件数を「1日4件」にする・・(p29)■こうした...

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【私の評価】★★★★★(94点)■商売を始めるときをイメージしてみます。 良い商品・サービスと清潔な店舗。 そして、よく教育された従業員を 準備するでしょう。 あとは販促です。 チラシを配る。広告を出す。 最初は、目新しさもあって、 お客様がどんどん来て、 お店を回すだけで手いっ...

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【私の評価】★★★★★(93点)■マクドナルドは食事としては嫌いですが、 アルバイトを戦力化する仕組みに注目していました。 その仕組みを知るためには、 アルバイトしてみるしかないな、と思っていたら、 同じような本を発見。 実話ではないようですが、 物語形式でわかりやすい。・最初に目...

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【私の評価】★★★★★(94点)■この「高確率セールス」とは、 従来の「ノー」と言わせない営業とは正反対。 「ノー」と言いたいお客さまには 「ノー」と言っていただいて、 「イエス」と言うお客さまだけ相手にしよう! というものです。 神田昌典さんがこの方法で 日本で売れないGEの冷蔵...

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【私の評価】★★★★★(91点)■売れる営業の人には、 同じ匂いがあります。 それは、提案営業であり、 あなたを買ってもらうことであり、 紹介してもらえる営業です。 「営業の女王」と呼ばれる著者にも、 同じ匂いがしました。・私は、自然と相手に合った提案を 自分の体験談を交えて伝え...

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【私の評価】★★★★★(92点)■介護業界のコンサルティングを している糠谷さん。 糠谷さんの売りは、 「ディズニー流」です。 介護とディズニー? 不思議に思いましたが、 バイト85%のディズニーの教育システムが、 介護にも適用できるということです。・ディズニーのオリエンテーショ...

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【私の評価】★★★★★(93点)■はじめての電子ブックの書評、 ということで身構えて読み始めましたが、 良い本に当たったようです。 著者は、フルコミッションセールスで 世界一となった経験から、 稼ぎ続ける人になるためのコツを 伝授してくれます。 この本を読むと、一流とは、 高いレ...

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