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    「「空気」でお客様を動かす」横山信弘

    【私の評価】★★★★☆(80点) ■「空気」でお客様を動かすとは、  お客様が「売ってくれ」と、  向こうから言ってくる営業です。  そのためには、  商品を売り込むのではなく、  商品のよさを伝えることです。  最低限、自分が自信をもって  おすすめできなければ  なりません。 ・売っている商材や自分の会社、  お店を好きになりましょう・・  ストーリーを追っていくと、  感情移入できるようになります(p142) ■仮に、  商品のセミナーを実施するなら、  商品の売り込みはしません。  そ...


    「絶対達成する部下の育て方」横山 信弘

    【私の評価】★★★★☆(85点) ■営業において、  お客様への訪問のみに  注目しようという一冊です。  会議でもなく、営業日報でもなく、  ひたすら訪問日数を増やします。  大量行動により  成果を出すということです。 ・あなたは、次のAとB、どちらの営業スタイルを選択しますか?  A「毎日10時間労働 20件のお客様を訪問。・・  B「毎日10時間労働 4件のお客様を訪問。・・(p3) ■管理するのは、  「見込み」と「仕掛り」と「白地」。  「見込み」は売上が内定しているもの。  「仕...


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