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    「営業のミカタ」安東邦彦

    【私の評価】★★★★☆(84点) ■情報提供型の営業をお薦めする一冊です。  売り込む営業はもう古い。  営業マンは、お客様から乞われて  商品を売ってあげるくらいの  カリスマでなければならないということです。 ・売り込めば売り込むほど、  顧客のガードが堅くなり、  売れなくなる・・(p22) ■そのためには、  お客様に自分が役立つ人間であると  知...

    「平凡な仕事をすごいプロジェクトに変える教科書」安東邦彦

    【私の評価】★★☆☆☆(65点) ■企業の中の新規プロジェクトでも、  中小企業の起業でも、  立ち上げるのはたいへんです。  成功するのかどうかわからない。  だからこそ、小さく実験してみるのでしょう。  この本を読んで、  自分の夢のために  役割分担を決めて頑張ってみたいですね。  安東さん、  良い本をありがとうございました。 ──────────...

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