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「ノウハウを学んでいるのに、なぜ、儲からないのか？」吉井亮介、飛鳥出版社

本のソムリエ (2007年10月11日 11:28)

【私の評価】★★☆☆☆（67点）

■神田昌典のアルマックといえば、
　ダイレクトマーケティングのカリスマですが、
　その師範代として活躍していた著者の一冊です。

■内容としては、コピーライティングの基礎とコツが
　中心となっていますが、

　やはりコピーライティングは、理論と実例をセットで学ぶことと、
　自ら書いて試してみる必要があるようです。

　・誤解を防いで、理解を深めるにはどうするか。
　　それは、具体的な成功事例とセットで頭に入れることです。
　　（ｐ70）

■後半は、精神論に入るのですが、技術論と精神論の間で、
　やや中途半端な本になってしまったように感じました。

　神田式の入門書としてはよろしいのではないかと思います。
　★２つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・儲かる会社の源泉は、経営者のこだわりや意識の高さに
　　起因しているのです。・・・こだわりが前面に出てきてはじめて、
　　マーケティングでも独自の売れる広告チラシが作れる（ｐ157）

　・まずやったのは、自分の好きな文章を手書きで書き写すこと。
　　最初に選んだのは、神田昌典さんの「あなたの会社が９０日間で
　　儲かる」（フォレスト出版）です。・・・その後も、小説家の文章から
　　通販会社のカタログまで、手を真っ黒にして、“写経”をしました。（ｐ85）

▼引用は、この本からです。

ノウハウを学んでいるのに、なぜ、儲からないのか?

posted with amazlet on 07.10.16

吉井亮介
クロスメディア・パブリッシング (2007/09/10)
売り上げランキング: 676

おすすめ度の平均:

ノウハウ

うーん

少々胡散臭い感じも・・・。

【私の評価】★★☆☆☆（67点）

■著者紹介・・・吉井亮介（よしい　りょうすけ）

　神田昌典氏のアルマックにおいて最高マーケティング責任者。
　２００７年独立。

─────────────────

■関連書評■
a. 「あなたの悩みが世界を救う！」神田昌典、ダイヤモンド社
【私の評価】★★★★★

b. 「仕事のヒント」神田昌典、フォレスト出版
【私の評価】★★★★☆

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「実録！小さな会社の「営業のすごいしくみ」」市川喜彦、長崎出版

本のソムリエ (2007年10月10日 11:33)

【私の評価】★★★☆☆（73点）

■小さな会社で売り上げを増やすための
　ノウハウ集です。

　チラシ、ハガキ、情報提供型営業・・・と、
　よく知られている手法ばかりですが、
　それを著者が実践しているところが素晴らしいのでしょう。

　・お礼のハガキは有効ですよ。受注御礼、それから、入金御礼、
　　なんでもハガキを出すことです。・・・受注後の営業トークの例を
　　あげてみます。・・・ところで私は情報提供屋ですから今日も
　　情報をお持ちしました（ｐ80）

■チラシ、名刺、ハガキなど
　すべて実例付きですので、
　すぐに真似できるものばかりです。

　明日の売り上げを上げたい人にお勧めします。
　★３つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「営業エリア」を狭くすれば、
　　営業成績は倍増する。（ｐ15）

　・本当の成功者は、失敗談を語る！
　　エセ成功者は、自慢話をする！
　　自信の無い人は、照れる！（ｐ119）

▼引用は、この本からです。

実録!小さな会社の「営業のすごいしくみ」

posted with amazlet on 07.10.16

市川善彦
アスカビジネスカレッジ (2007/03)
売り上げランキング: 27424

おすすめ度の平均:

【はじめて、「もっちりシール」と知りました。】

小さな会社の営業のバイブルです。

仕組み???

【私の評価】★★★☆☆（73点）

■著者紹介・・・市川喜彦（いちかわ　よしひこ）

　１９５２年生まれ。日本ガードサービス株式会社　代表取締役。
　２４歳で起業、３０年以上無借金で会社を存続させる。

─────────────────

■関連書評■
a. 「幸せになる法則」市川喜彦、長崎出版
【私の評価】★★★★☆

b. 「「「幸せ」を呼ぶ30個のダイヤモンド」市川喜彦，広文社
【私の評価】★★★★★

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マーケティングは愛銀座ママ麗子の成功の教えシリーズ

「マーケティングは愛」高橋朗ナナ・コーポレート・コミュニケーション（2005/6）

本のソムリエ (2006年5月 5日 17:12) | コメント(0) | トラックバック(0)

posted with amazlet on 06.05.06

高橋朗
ナナ・コーポレート・コミュニケーション (2005/05/25)
売り上げランキング: 2,240

おすすめ度の平均:

小説だから読みやすい！

実務上のバイアスを忘れている

初心者

（私の評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

■著者紹介・・・高橋朗

　１９６５年生まれ。学生時代から精神病院に勤務し、
　心理カウンセラーを目指す。しかし、２４歳のとき、
　マーケティングに興味を持ち、コンサルティング会社に入社。
　現在、マインドシェア、提案品質研究所所長。

●物語は、読む人に強烈なイメージを与える力をもっています。
　ビジネス書でも、物語風の書籍が増えてきました。

●この本は、銀座のママ麗子が、
　大手化粧品会社のマーケッティング活動に
　アドバイスを与えるという設定です。

●マーケティング本というと、
　非常時につまらないものが多いのですが、
　物語形式のため、非常にわかりやすくまとまっています。

　・愛があるからこそ、相手のことを隅々まで知りたいと思うし、
　　相手のために何でもしてあげたいって思うんです。
　　マーケティングはそういうものだってママは言っています。（ｐ51）

●初心者向けとしてお勧めできるものです。
　読みやすいマーケティングの入門書として★２つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・新しいマーケティング・ミックスも「４つのＰ」ですのよ。
　　情熱(Passion)、個人的(Personal)、許可(Permission)、約束(Promise)
　　の４つですわ。（ｐ109）

「マーケティングは愛」高橋朗
ナナ・コーポレート・コミュニケーション（2005/6）￥1,365
【私の評価】 ★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ

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「サンリオの奇跡」上前淳一郎、角川書店(1982/4)

本のソムリエ (2006年3月17日 07:07) | コメント(0) | トラックバック(0)

サンリオの奇跡

posted with amazlet on 06.04.07

上前淳一郎
角川書店 (2000/00)

（私の評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

●著者紹介・・・上前淳一郎

　１９３４年生まれ。朝日新聞記者を経て、６６年よりフリー。
　　著書に『読むクスリ』『洞爺丸はなぜ沈んだか』など多数。

●１９７０年頃、イチゴのキャラクターをつけたコップやハンカチなどの
　ギフト商品を製造する会社がありました。年間売上げ５億円程度です。

●その会社の社長辻信太郎は、当時
　この会社の年間売上げは、将来一千億を越え、一兆円どころか
　十兆円に届くかもしれないという話しています。

　・私たちは決して、いわゆるキャラクターをただぺたぺたくっつけた
　　商品を売っているわけではありません。要するにひとびとの、
　　互いに仲よくなりたい、という気持ちを叶えることができるなら
　　何でも対象にする。だからこの産業は前途無限です。（ｐ71）

●この本が、発行された１９８２年の売り上げは５００億円までに増加。

●そして、このギフト商品製造会社「サンリオ」の年間売上げは、
　数年前には１５００億円まで上昇し、現在は１０００億円程度となっています。
　一時、ハローキティのブームの反動で売上げが低迷しているようです。

　・爆発的な人気を呼ぶ商品ほどサイクルが短く、後から出ていけば
　　ブームがしぼんだとき在庫の山を抱えて身動きができなくなる
　　ことを、知っていたからである。（ｐ30）

●サンリオの創業時からの歴史がわかる本であり、
　ビジネスのヒントが得られるので、★２つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・間髪を入れず、ぱっ、ぱっ、といろんな話題をぶつけていけば、
　　どんなことに相手が興味を持っているか、目の動きや表情の
　　変化で読みとれる、ということがわかった。（辻伸太郎）（ｐ22）

　・会社ってのは、面白く楽しくなくちゃ駄目なんです。ネクタイ締めて
　　真面目にきちんと座っていたって、たいした知恵が出るわけじゃない。
　　それよりお互いにふざけあっているうちに、ひょうたんから駒が
　　出るかもしれない。（辻伸太郎）（ｐ152）

「サンリオの奇跡」上前淳一郎、角川書店(1982/4) ￥315
（私の評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

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「顧客と語らえ！クイジング入門」弘中勝、現代書林(2005/9)

本のソムリエ (2006年1月13日 15:57) | コメント(0) | トラックバック(0)

顧客と語らえ! クイジング入門

posted with amazlet on 06.05.08

弘中勝
現代書林 (2005/09/14)
売り上げランキング: 993

おすすめ度の平均:

双方向のコミュニケーション

一億総コンサルタントの一人

稀に見る、繰り返し読みたくなるビジネス書

（私の評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

●著者紹介・・・弘中勝

　精密機器メーカー、ゲーム会社を経て、ウィンビットを設立。
　クイズプロデューサーとして、ＰＲ戦略などのコンサルティング
　を行っている。

●かつて、よく見かけた新製品のクイズキャンペーンですが、
　著者は、そうしたキャンペーンは効果が少ないと切って捨てます。

　・当社の製品は、「○○○○ビスケット」・・・
　　こういうクイズ企画しか思いつかない方は、
　　意識が古いと自覚しなければなりません。（ｐ61）

●それはクイズ自体を否定するのではなく、
　ちょっとした「ひねり」が足りないということです。

●では、その「ひねり」とは何かといえば、それは、
　直接、商品をＰＲしないということです。

　・１つ目の知識を投げかける（１問目で知識欲を喚起させる）
　　２つ目以降の知識の流れを作る（２問目、解説文など）
　　訴えたい商品知識を流れの上に置いておく（ここで初めてアピール）
　　（ｐ77）

●具体的には、紅茶を売りたい場合は、次のような流れとなります。

　・最も優れた紅茶のみに与えられるイギリスの賞の名前は何でしょう？
　　・・・正解は「・・・」です！・・・その最高勲章を受章した紅茶を
　　日本でも飲めるんですよ。知っていましたか。（ｐ70）

●こうして、「賞」という関係ないものに読者の興味を集めておきながら、
　最後に商品である紅茶に話題を振るわけです。

●もう少し良いクイズの例があれば分かりやすいかな～という
　ことで、★２つとしました。

●著者のメルマガ「発想源」が面白いので、その期待感から
　ちょっと厳しめの評価になってしまったかもしれません。
　それだけ、このメルマガはお勧めですよ。

メルマガ「ビジネス発想源」

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「その１０個の答えをすべて答えよ」というクイズ問題よりも、
　　１０個のうちの答えを９個まですでに公開しておいて、
　　「あとの１つは何でしょう？」という出題をしたほうが、
　　回答率は爆発的に上がるのです。（ｐ101）

　・Ｑ＆Ａは重要な顧客コミュニケーションツール（ｐ104）

　・子供向けのクイズ企画では、このキャラクターが出題をし、
　　最後に解説をしてくれるという形式にしました。・・・
　　応募時のアンケート記入率が飛躍的に上昇したのです。(ｐ188)

「顧客と語らえ！クイジング入門」弘中勝、現代書林(2005/9)￥1,470
（私の評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

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「キャズム」ジェフリー・ムーア、翔泳社(2002/1)

本のソムリエ (2005年11月23日 09:25) | コメント(0) | トラックバック(0)

キャズム

posted with amazlet on 06.05.09

ジェフリー・ムーア川又政治
翔泳社 (2002/01/23)
売り上げランキング: 4,117

おすすめ度の平均:

感動した！

ハイテクベンチャー関係者必読の書

ＩＴ市場における法人マーケティング戦略のバイブル

（私の評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

●著者紹介・・・ジェフリー・ムーア

　ハイテク企業向けにマーケティングに関するコンサルティングを行う
　「キャズムグループ」代表。著書はいずれもベストセラーとなっている。

●「キャズム」とは、その製品がブレイクするか、しないかの境目
　のことです。

　はじめはいくら努力しても売れない製品が、ある境目を越えた時から
　一気に業界標準となっていくことがあります。

●では、いかにその「キャズム」を超えるのかといえば・・・・
　ニッチ市場から攻めることです。
　これは、ランチェスター戦略を知っている人には常識ですね。

　・まず、支配できそうなニッチ市場をターゲットとし、そこから
　　ライバルを追い払い、そこを起点としてさらに戦線を拡大する
　　－これがキャズムを超える方法なのだ。（ｐ102）

●ニッチ市場であるからこそ、その市場で優位に立つことができ、
　その結果、その勢いを利用すれば、
　さらに市場を広げていくことが可能となるのです。

　・ニッチ市場から攻めるというアプローチをとらないでキャズム
　　を超えようとするのは、たきつけを使わないで火をつける
　　ようなものだ。（ｐ104）

●ガン保険から日本の保険業界に参入したアフラックが、
　いまでは医療保険の分野にも攻勢をしかけているのと同じ手法ですね。

●当たり前のことではありますが、その当たり前のことを
　多くの事例を参考に説明してくれる一冊です。
　ランチェスター本とほぼ同じということで★２つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・メルセデスは「最高級、年配向け」、ＢＭＷは「高級セダン、
　　ヤッピー向け・・・レクサスは「新世代の高級車、お買い得」、
　　といった具合だ。人々が通常、頭の中で思い描いている製品の
　　イメージとはそういうものなのだ。（ｐ253）

　・「いつも思うことだが、この世界では優しい言葉だけよりも、
　　優しい言葉と拳銃の両方を使うほうが、
　　多くのものを手に入れることができる」（ウィリー・サットン）
　　（ｐ177）

「キャズム」ジェフリー・ムーア、翔泳社(2002/1)￥2,100
（私の評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

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超人気キラーブランドの始まりは、路地裏の小さなお店から・・・

「キラーブランドの始まりは、路地裏の小さなお店から・・・」岸正龍、フォレスト出版（2004/10）￥1,470

本のソムリエ (2005年7月14日 07:37) | コメント(0) | トラックバック(0)

posted with amazlet on 07.07.26

岸★ 正龍
フォレスト出版 (2004/10/21)
売り上げランキング: 43078

おすすめ度の平均:

隠れた名著

迫力あった

小さなお店やメーカーなら、読むべし

（評価：★★☆☆☆）

●キラーブランドとは、小さい業界ながら熱狂的なファンを持つブランドの
　ことです。私の頭には、あの温泉旅館とあのレストランがイメージされま
　した。

　・コアプロダクトはそんな軽いもんじゃない。もっと「人生に近い存在」
　　です。だから、あなたが満足するかどうかだけが判断基準。（p67）

●本書では著者がメガネのブランドを立ち上げ、失敗と成功を繰り返しながら、
　商売のコツをつかんできます。

●やはり、そこにあるのは「こだわり」です。決して顧客を失望させない
　「こだわり」があるのです。

　・見つかるまで探す気合いや根性がないようなこだわりなら、最初から
　　やりたいなんて思わない方がいい。どうせ最後には中途半端で終わる
　　でしょう。（p60）

●そして最後に来るのが「ミッション」です。結局、それかよ！と思われる方
　もいるかもしれませんが、本当に著者はこれにたどり着くまで、苦労して
　いるのです。それだけに説得力があります。

　・ミッションは魂です。くさいから一回で終わりにしたかったんですが、
　　また言ってしまいました。（p114）

●著者の失敗が、リアルにブランド化の難しさ、経営の難しさを教えて
　くれる一冊でした。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・あなたのブランドはあなたが死んでも続いていくんです。（p64）

　・以前は原価からの積み上げ方式で価格を決めていたのですが、リアル
　　ターゲットをイメージしてからは、ターゲットが喜んでくれるだろう
　　価格を先に設定。（p79）

　・商品ブランドの場合は、マーケッティングの鬼となって名前を考えて
　　ください。（p167）

　・マーケティングに関する本を、とにかく読んでほしいのです。最低
　　でも１００冊読んでください。（p180）

「キラーブランドの始まりは、路地裏の小さなお店から・・・」岸正龍
フォレスト出版（2004/10）￥1,470
（評価：★★☆☆☆）

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「「バカ売れ」の法則」原崎裕三、東邦出版(2004/12) ￥1,365

本のソムリエ (2005年3月25日 21:46) | コメント(0) | トラックバック(0)

「バカ売れ」の法則

posted with amazlet on 05.12.31

原崎裕三
PHP研究所 (2003/04/19)
売り上げランキング: 96,311

おすすめ度の平均:

まず手にとってみて

全ての人に成功を約束しない姿勢がいい。

意見がわかれる本だと思う

こんな売り方もあるのか?!―高額商品は接点マーケティングで定価で売れ!

（評価：★★☆☆☆）

●よく知識だけが羅列された本というものが売られていますが、体験、
　経験、物語がない本に迫力はありません。逆に言うと自分の恥をさらし
　ている本は面白いともいえます。

　・言うまでもないが、人の不幸話はおもしろい。自分が恥ずかしいと
　　感じることは、他人にとってはしょせん、他人事なのである。だから、
　　共通のテーマを見いだして、ぶっちゃけ話をするといい。（ｐ108）

●すべてを知った上で自己開示している原崎裕三さんは確信犯です。
　マーケッティングについて詳しいのは当たり前。プラス失敗体験、
　成功体験で読者に親近感を与えることに成功しています。

　・クライアントを特定して、自らの経験を加味して、狭すぎるくらい、
　　狭い市場を作り上げる。狭い市場なら、一瞬でヒーローになれる。
　　（ｐ200）

●知恵の中身としては、特筆するものはありませんでしたが、うまく
　読ませてくれる一冊ということで星２つとなりました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「悩み」とは、「時間的制約」が兼ね備えられているものだと分か
　　った。制約がないものは悩みとは言わない。「こうなったらいいなぁ
　　・・・」という希望的観測である。（ｐ182）

　・貧乏人だったから、本屋さんに行って１日１冊、立ち読みしていた。
　　（ｐ309）

「「バカ売れ」の法則」原崎裕三、東邦出版(2004/12) ￥1,365
（評価：★★☆☆☆）

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「こんな売り方もあるのか？！」松岡在丸、経済界(2003/11) ￥1,470

本のソムリエ (2005年3月 7日 23:07) | コメント(0) | トラックバック(0)

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松岡在丸
経済界 (2003/11)
売り上げランキング: 112,218

おすすめ度の平均:

その商品を売って、自分が目指しているものは何か

アッという間に…