無料メルマガ購読

★3販売とサービスの最近の書評

【私の評価】★★★☆☆(79点)■L70の「L」は女性のレディです。 つまり、女性70歳以上をL70と呼びます。 なんと、2030年には人口の半分が、 50歳以上となりその財布は 女性が握っているのです。 商人にとっては、 女性のお年寄りが 最大のお客様になるのです。・70歳以上の女性は、平均的に、 価格が高いモノを食べ、 高い服を買...

続きを読む
【私の評価】★★★☆☆(76点)■米国のダイレクト・マーケティングのプロ、 ダンSケネディさんに 米国で実証済のアイデアを教えてもらいます。 米国においても日本においても、 年配者がお金を持っているのは事実です。 充実した年金と、 多額の退職金を持った団塊シニアに 売るわけです。・単純明快な真理・・ お金を持っている人々"に向けて"...

続きを読む
「一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術」マイケル・ポート、ダイレクト出版【私の評価】★★★☆☆(78点)■サラリーマンから ビジネス・コーチ兼コンサルタントとして 独立した著者に学びます。 原書は「BookYourselfSolid」 「予約でいっぱいにしよう」 というタイトルです。 やはり、最初の半年...

続きを読む
【私の評価】★★★☆☆(79点)■インターネットの登場により、 コンテンツで稼ぐのが容易になりました。 無料メルマガで見込み客を集め、 有料商材を売っていくのが王道です。 商品は、 無料レポート→有料レポート→優良会員→ 有料セミナー→豪華イベント→個人(VIP)面談 と価格別にラインナップします。・第1レベル 無料のニュースレター、リポ...

続きを読む
【私の評価】★★★☆☆(76点)■経営コンサルタントの石原さんの一冊です。 石原さんの代表作、 「営業マンは断ることを覚えなさい」 は、だれもが聞いたことがあるのではありませんか。 断る営業マンは、自分が選んだお客様に 情報を提供し続けるのです。・「同じことを何度もやり続ける人(会社)は尊敬される」・・・ たとえば、月一回ニュースレターを出...

続きを読む
【私の評価】★★★☆☆(73点)■人間関係の本かと思ったら、 広告、販売促進の本でした。 広告は、コピー一つで 人を動かす可能性を持っています。 しかし、芸術と同じで、 なかなか最良のものはわからない。 ただ、最低限の基本はわかります。 それは、相手の立場で考えること。・相手の立場になった見出しをつける・・・ ・節税して、新規事業に予算...

続きを読む
【私の評価】★★★☆☆(75点)■稲盛さんも言っていますが、 「値決め」は経営であるということ。 営業部門は 安ければ簡単に売れるから、 値段を安易に下げようとする。 「値決め」は決して営業部に任せるべきではなく、 経営者が決めるべきものなのです。・欧米では適切なプライシングを実行するために プライシングマネージャーを設置する企業が増えて...

続きを読む
「脳科学マーケティング100の心理技術」ロジャー・ドゥーリー【私の評価】★★★☆☆(71点)■マーケティングの技術をならべた一冊。 特に企業でマーケティングを考える人向けの 内容となっています。 とにかく企業は、 売ろう売ろうと常に考えている。・セット販売は痛みを最小限に抑える・・・ クレジットカードが購買行動から痛みを取り除く 存在にな...

続きを読む
「できるマーケッターの成功アイデア大全」スティーブ・コーン【私の評価】★★★☆☆(72点)■企業における広告・宣伝は、 マーケティングと呼ばれアメリカで 大発展しています。 買う気のない人にも 売ってしまうという技術。 日本よりも良い意味でも 悪い意味でも 一日の長があるのでしょう。・私たちはサインと直筆メッセージ入りの写真20万枚用...

続きを読む
「コンテンツ集客法」ジョン・ウィベン、ダイレクト出版【私の評価】★★★☆☆(79点)■アメリカのコンテンツ・マーケティングの 第一人者が教える集客法です。 一貫性を持って、 あらゆる手段を用いて、 情報を発信していくことが大事です。 たとえば、 ブログに投稿、メールマガジン発行、 ソーシャルメディアのプロフィールに記載、 プレスリリース...

続きを読む
【私の評価】★★★☆☆(74点)■明治生命で15年間連続トップセールスという 営業の神様のセールスのコツ221個です。 この本を読むと、営業マンとは、 全人格的な仕事であるとわかります。 原さんがまずすることは、 見込客を調べること。 25日調べて、営業するのは5日と言っています。・見込客カードはセールスマン自身のカルテ(診断書) でもあ...

続きを読む
【私の評価】★★★☆☆(79点)■1980年代から米国で「営業のバイブル」と 読まれてきた一冊です。 確かに営業の基本が積み込まれています。 まず、最初に考えるのは、 見込客の集めることです。・絶対に成功する秘訣を教えられますよ・・・ 「その秘密とは?」・・・ 「つまり 毎日、20人と腹と腹をつきあわせて会うこと  これだけです」(p74...

続きを読む
「クチコミ客を引き寄せる草の根マーケティング成功戦術大全」ドルー・エリック・ホイットマン、ダイレクト出版【私の評価】★★★☆☆(74点)■マーケッティングの秘訣は、 何でもやってみることでしょう。 何でもやってみて、 実験して測定してみる。 そのうち費用対効果の高いものを くり返し実施していけばいいのです。・地元の他業者と顧客リストを共...

続きを読む
「現代広告の心理技術101」ドルー・エリック・ホイットマン、ダイレクト出版【私の評価】★★★☆☆(77点)■広告というものは、お金を払って 商品を告知するもの。 しかし、広告がかけた費用以上に 儲けることはなかなか難しい。 そこに、この本の価値が生まれる 素地があるのでしょう。・悪い例  「金銭的に成功する」 よい例  「毎週2495ドル...

続きを読む
【私の評価】★★★☆☆(77点)■世の中には稼いでいる人がいます。 そうした人を観察していると、 ちょっとした視点の違い、アイデアで 差が出ているとわかります。 そうした差を生み出している差がわかれば、 真似てみるといい。・「油絵用具と油絵入門DVD」・・・ 「商品+教育」型の販売スタイルです(p18)■この本では、様々なアイデアの実例か...

続きを読む
1 2 3 4 5 6 7

>月別(2002年7月~)