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法人営業のすべてがわかる本 (実務入門)
高城 幸司
日本能率協会マネジメントセンター
売り上げランキング: 10399
【私の評価】★★★★☆(87点)


■リクルートでトップセールスだった
 高城さんの一冊です。

 法人営業について書いた本はあまりないので、
 貴重な本だと思います。


■まず、企業の決裁手続きを経る法人営業の
 基本を説明してくれます。

 決定書を通すためのメリットが大切だし、
 了解を得るためにキーマンを把握しておく必要がある。
 プレゼンもコストメリットを強調したものにしたいものです。


・「・・・稟議書を上げてもらう」「・・・理解してもらう」
 まずはこのように訪問の目的を明確にしておくことが
 必要だ。(p58)


■この本の良さは、基本は押さえつつ
 著者の経験から注意するべき小さなポイントも
 教えてくれることです。

 電話でのアプローチ、
 名刺交換の際のコツ、
 情報収集方法など
 役に立つものがいっぱいです。


・電話でのアプローチの手順
 1 自己紹介 2 親しみが湧くアイスブレイク
 3 趣旨説明 4 面会希望の理由
 5 熱い思い 6 日時の設定


■ウソのない実務入門書だと思いました。
 いつもながら高城さんの本はレベルが高い。

 ということで本の評価は★4つとしました。

 ありがとうございました。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・他部門の現場担当者からも情報収集する必要がある。
 私がよく話を聞きに行ったのは、
 社長室や経営企画室、広報室、人事部など(p48)


・名刺交換では自分の強みを伝える・・・
 弊社は日本初の○○を開発した会社です。○○には強いので、
 お困りのときはぜひ声をかけてください(p189)


・クロージング・・・私の経験からいえば、結論を迫ったことに対して
 本気で怒られたり、叩き出されたことは一度もない。理由は簡単で、
 やはり法人営業は最終的にロジックで決まるからだ(p127)


・電話で強気に断る人は、
 対面では弱気な人も多い(p88)


▼引用は、この本からです。

法人営業のすべてがわかる本 (実務入門)
高城 幸司
日本能率協会マネジメントセンター
売り上げランキング: 10399
おすすめ度の平均: 5.0
5 分かりやすく実践できそうです
5 法人営業本の基本書!
5 営業素人の私が法人営業の概要をつかむことができました

【私の評価】★★★★☆(87点)


■著者紹介・・・高城 幸司(たかぎ こうじ)

 1964年生まれ。
 リクルート時代6年間トップセールス。
 1996年起業雑誌「アントレ」立ち上げ。
 現在、セレブレイン代表取締役社長。


─────────────────

■関連書評■

a. 「リクルートで学んだ「この指とまれ」の起業術」高城 幸司
【私の評価】★★★★★


b. 「上司につける薬!」高城 幸司
【私の評価】★★★★☆


c. 「仕事は上司との関係が9割!」高城 幸司
【私の評価】★★★★☆


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利益第二主義―過疎地の巨大スーパー「A-Z」の成功哲学
牧尾 英二
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 1122
【私の評価】★★★★☆(83点)


■鹿児島県阿久根市という過疎の町に、
 二四時間営業のホームセンターがあるという。

 生活必需品をすべてそろえたお店で、
 アメリカでいえばウォルマートでしょうか。


■このお店はPOS管理もない、
 売り場責任者が、仕入から販売まで行う、
 定年がない、など
 非常に型破りな経営を行っています。

 それもすべてお客様のことを
 考えてのことなのです。


・とくに年中無休二四時間営業には、
 ひとかたならぬ思いがあります。(p14)


■しかし、日本ではこうした
 新しい試みはだいたいつぶされるように
 なっています。

 二十四時間営業のホームセンターも、出店計画は
 九州通産局から「そんなの無理。前例もない」と
 一蹴されました。

 しかし、牧尾さんは最後まで
 決してあきらめなかったのです。


・野村証券鹿児島支店の支店長です。・・・
 「あなたの話を聞いていると、宅急便で成功したヤマト運輸が
 思い浮かびます。二四時間営業の大型店はきっと成功しますよ」
 と言ってくださったのです。(p51)


■この本には、いろいろな新しい取り組み、
 経営の方法が書いてあります。

 しかし、牧尾さんが成功したのは、
 そうした表面的な手法、テクニックではなく、
 地元のお役に立ちたいという牧尾さんの思いが、
 住民に伝わったのではないかと思いました。
 
 ホームセンターも二四時間か・・・
 と感嘆しつつ、本の評価は★4つとしました。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・商品部もバイヤーも存在しません・・・
 各店の三二部門の売り場責任者に、仕入業者の選定、
 仕入れる商品の選定、仕入価格、数量、販売価格など、
 それぞれの売り場の仕入れから棚のレイアウトまで、
 すべてのオペレーションを任せています。(p139)


・2002年には、AZあくねに車検工場を併設しました。
 ・・・お客様が買い物をしている間に完了する速さで
 お渡ししています。(p129)


▼引用は、この本からです。

利益第二主義―過疎地の巨大スーパー「A-Z」の成功哲学
牧尾 英二
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 1122
おすすめ度の平均: 5.0
5 お客様第一主義

【私の評価】★★★★☆(83点)


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【私の評価】★★★★☆(80点)


■FaxDMによる営業法を説明してくれる一冊です。

 FaxDMとはファックスを利用したダイレクトメール、
 つまり、職場に勝手に送られてくる
 あのファックスのことです。

 メルマガと同じように
 迷惑メールが増えたことで
 FaxDMの効果も落ちてきているようです


・最近の一般的なFaxDMの反応率は0.1%以下です。(p33)


■そうした状況で、
 どうやってFaxDMの反応率を上げていくのか。

 基本的には小さくテストする、
 魅力的なオファーを提供するなど
 通常の広告と考え方は同じようです。


・ビジネス文書風の原稿は、一般的なFaxDMの
 2倍の反応が取れることがわかりました。(p48)


■FaxDMの具体例や、実際のオファー例が
 参考になると思います。

 本の評価としては★4つとしました。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・私の会社では次のように回答します。
 「申し訳ありません。弊社では訪問しての説明は有料なんです。
 お電話でなら無料でいくらでも説明いたしますが・・・」(p21)


・1 広告は、広告であることがバレないようにするのがベター
 2 "今すぐ客"を狙わない・・・
 3 小さくテストする
 4 問い合わせを妨げないようにする(p73)


・住所やFax、メールアドレスをデータ化していれば、
 見込客フォローが楽になります。・・・
 お勧めなのは名刺のデータ化です。(p177)


▼引用は、この本からです。

「売りたい営業マン」は訪問するな!―Fax DMでザクザク新規開拓ができる!
高橋 廣
同文舘出版
売り上げランキング: 70
おすすめ度の平均: 3.0
4 いい意味で期待を裏切られた
1 業種限定。20年前なら通用する営業法。
4 経費削減にはもってこい

【私の評価】★★★★☆(80点)


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口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム
神田 昌典
フォレスト出版
売り上げランキング: 1536
【私の評価】★★★★☆(88点)


■2000冊目の一冊は、
 神田さんの一冊となりました。

 ずっと前に読んでいましたが、
 近くの床屋さんにプレゼントしたため
 書評を書いていませんでした。

 再読して驚くのは、
 私がこの本に書いてあることをこのメルマガで
 実行してきていたという事実です。


■具体的には、
 まずお客様の声を集め、ニュースレターで紹介する
 ・・・このメルマガの「読者の声」コーナーですね。

 小冊子を作成する
 ・・・私の場合はこんな無料レポートですね。

 イベントを開催する。
 ・・・私はときどきセミナーをやっていますが、
 もう少し頑張ったほうがよいかもしれませんね。


・お客様の喜びの声を聞く・・・
 お客は、その喜びを文章にまとめることにより、
 自分の考えが明瞭になる。一度文章でまとめると話しやすくなる(p76)


■この本に書いてあることを実行したから
 4万部までになったのか、証明できませんが、
 私がこの本から影響を受けたのは間違いないでしょう。

 そういえば、この本をプレゼントした床屋さんは、
 この本に書いてあることは実行していないようです。
 もったいないですね。


・イベントを開催する・・・
 イベントは、キリスト教でいえば、ミサである。(p242)


■非常に読みやすく、期待を持たせる一冊です。
 ただ、実行なくして成果は期待できないでしょう。

 実行なくして成果なし。
 ためしにいろいろやってみると面白いと思います。

 やや古さも感じるため、
 本の評価としては★4つとしました。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・劇的な体験が起こったとき、お客は違いを認識する。
 その違いが大きくなればなるほど、感情のバランスが崩れる。
 その崩れたバランスを回復するために、人に話したくなる。(p63)


・●●からお友達を救ってあげよう!
 これが、お客をあなたの味方につける、
 魔法の表現のひとつだ。(p111)


・「お客様の声」を紹介するとともに、
 ニュースレターで次のことをやるといい。
■お客の誕生日を祝ってあげる。
■新規のお客を、歓迎してあげる。
■新規のお客を紹介してくれた人に感謝をする。(p222)


口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム
神田 昌典
フォレスト出版
売り上げランキング: 1536
おすすめ度の平均: 4.5
5 ワクワクさせてくれる本
5 「えっ、、それ話しちゃっていいの!?」って何回も思った(笑)
4 バイラルマーケティングの基礎
5 口コミは社内から
5 さすがの一書

【私の評価】★★★★☆(88点)


■著者紹介・・・神田 昌典(かんだ まさのり)

 外務省、経営コンサルティング会社、
 米国家電メーカー日本代表を経て、
 株式会社アルマックを設立。
 ダントツ企業実践会として4000社を集める。
 カリスマ・マーケッター。


─────────────────

■関連書評■

a. 「非常識な成功法則」神田昌典
【私の評価】★★★★☆

b. 「仕事のヒント」神田 昌典
【私の評価】★★★★☆

c. 「成功者の告白」神田昌典、講談社
【私の評価】★★★★☆

d. 「60分間・企業ダントツ化プロジェクト」神田 昌典
【私の評価】★★★★★


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売れる&儲かる!ニュースレター販促術 (DO BOOKS)
【私の評価】★★★★☆(88点)


■最近、レストランを使うなら
 ハミングバードを使っています。

 その理由は、・・・

 オーナーを知っているからです♪
 (ここの朝礼はすごいんですよ)


  ・パーソナル情報を公開し、
   親近感を得る(p123)


■こうしたより親近感を持ったお客さまを作る
 ツールが、ニュースレターです。

 ニュースレターでは、折込チラシのように
 売り込みはしません。

 あくまでもこだわりの商品を説明したり、
 商売に協力してくれるスタッフを
 紹介するわけです。


  ・特にお客様に人気のあるのが、「女将さんコラム」と
   「スタッフ紹介」コーナーです。(p79)


■この本の本当の価値は、他社のニュースレターが、
 10枚も入っていることでしょう。

 そして、それをベースに
 ニュースレターの書き方、ポイントを
 教えてくれるわけです。

 これだけで1万円、もしコンサルタントが来社したら
 10万円取られるかもしれません。


  ・「読書の声コーナー」は、
   コンテンツのなかでも非常に精読率の高い
   コーナーとなります。(p136)


■実はこのメルマガもニュースレターのような
 ものなのかな・・・と思いつつ、
 本の評価としては、★4つとしました。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


  ・私の自宅の近くに、一軒の居酒屋があります。・・・
   との店長と目が合いました・・・こんなときに、
   ニュースレターが届いていれば、そこから話題を見つけるのに(p190)


  ・お客様の頭のなかに、あなたの店の名前を
   思い出していただかなければ、
   選ばれる可能性は極めて低くなります。(p51)


  ・割引のダイレクトメールばかりを続けていくと・・・
   『あの店では、まともな値段で食べるのはもったいない』
   とさえ思うようになる(p55)


▼引用は、この本からです。

売れる&儲かる!ニュースレター販促術 (DO BOOKS)
米満 和彦 高田 靖久
同文舘出版
売り上げランキング: 5286
おすすめ度の平均: 4.5
5 内緒にしておきたい・・・・・。
5 お店のリピート率が90%以上に!
5 とても実践的でわかりやすい内容です!
4 わかりやすい
4 新鮮さはないですが・・・納得。

【私の評価】★★★★☆(88点)


■著者紹介・・・米満 和彦(よねみつ かずひこ)

 1969年生まれ。大学卒業後、(株)ゼネラルアサヒ入社。
 2001年独立。ザッツ!代表。
 メルマガ「平成不況の最強販促!"売れる"ニュースレターの秘密」発行。


■著者紹介・・・高田 靖久(たかた やすひさ)

 1971年生まれ。700店舗に顧客管理システムを
 導入し、店舗の販促に貢献する。
 メルマガ「1回5分、奇跡を起こす!小さなお店、大逆転の法則」発行。


─────────────────

■関連書評■

a. 「「1回きりのお客様」を「100回客」に育てなさい!」高田 靖久
【私の評価】★★★★★

b. 「「0円販促」を成功させる5つの法則」米満 和
【私の評価】★★★☆☆

c. 「お店の「バカ売れ」ポイントをつくる技術」中山マコト
【私の評価】★★★★☆


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70倍・自動化営業法
【私の評価】★★★★☆(80点)


■西日本では、戸立ての7割がオール電化住宅です。

 オール電化住宅とは、IHクッキングヒーター、電気温水器、
 蓄熱暖房機(西日本では蓄熱暖房機除く)を備えた住宅です。

 この本では、導入費用が割高なオール電化を
 いかに普及させたかがわかります。


■不思議なことですがオール電化は、イメージは高級であるものの、
 その良さが伝わっていない商品です。

 火力が強く、お掃除カンタンのIHクッキングヒーター、
 ランニングコストの安くて、やわらかいお湯を供給してくれる
 電気温水器。

 まず、はじめに行うことは、こうしたオール電化の
 UPS(強み)をしっかり理解して、
 そのワクワク感をお客様に伝えることです。


■次に行うのは、口コミです。

 家族を含め知っている人すべてに、
 「ワクワク商品」を紹介していくのです。

 そして、実際にオール電化を購入した顧客が、
 次の顧客を紹介してくれることを最終目標としています。


  ・「花火作戦」とは、「家族」、「職場」、「友人・知人」、
   「近隣」など、自分のまわりのすべての人々を「全顧客化」して、
   「その商品の評判を拡散させる」作戦です。(p162)


■中身としては、通常の営業ノウハウの集大成ですが、
 それまで営業のなかった電力業界には
 未知のものだったのでしょう。

 良さが知られていないオール電化と、
 営業ノウハウを学んだ電力業界の組み合わせが、
 オール電化の普及に繋がったように感じました。

 本の評価としては、★4つとしました。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


  ・営業マンは積極的に(その商品が使われている)現場に出向いて、
   お客さまが「その商品をどのように使い、どのような点に魅力を
   感じているのか」を徹底検証する必要があります(p76)


  ・私の知人に「締め切りは月末ではなく、『毎月20日』に
   設定している」営業マンがいます。・・・20日間でノルマが
   達成できれば、残りの10日間前後で「翌月の契約に向けた仕かけ」
   に注力することができます(p194)


  ・「いった・いわない」のトラブルを防ぐためにも、「商談シート」に、
   「商談の日時」「その日の打ち合わせの内容」「次回までに確認しておくこと」
   「先方の要望」などを書き込んでおく(p206)


▼引用は、この本からです。

70倍・自動化営業法
70倍・自動化営業法
posted with amazlet at 09.04.27
田原 祐子
中経出版
売り上げランキング: 2034
おすすめ度の平均: 5.0
5 この本のいいところ
5 「知っている」より「やっている」かどうか
5 わかりやすい。すぐに実行できそう。

【私の評価】★★★★☆(80点)


■著者紹介・・・田原 祐子(たはら ゆうこ)

 株式会社ベーシック代表取締役。営業戦略コンサルタント。
 1959年生まれ。外資系人材派遣会社、住宅経営コンサルタントを経て、
 1998年研修・コンサルティング業務を柱とする株式会社ベーシックを設立。
 オール電化のカリスマと呼ばれている。
 

─────────────────

■関連書評■
a. 「「1回きりのお客様」を「100回客」に育てなさい!」高田 靖久
【私の評価】★★★★★

b. 「仕事のヒント」神田 昌典
【私の評価】★★★★☆


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お客のすごい集め方

【私の評価】★★★★☆(84点)


■チラシや広告は
 非常に難しい分野だと思います。

 なぜなら、これで絶対大丈夫といった
 答えがないからです。

 ですから、ある程度、勉強をして、
 仮説を立て、実験し、データを集める必要があります。


■この本では、チラシや店頭演出で、
 効果のあった方法を教えてくれます。

 その秘訣は、
 「結果」「実証」「信頼」「安心」
 です。

 これらのポイントが、チラシに入っているか?
 店頭の演出に入っているか、チェックすることで、
 結果が大きく変わってくるわけです。


■非常にシンプルですが、
 本質を突いている内容だと思いました。

 さらに具体的な例を比較してみせることで、
 わかりやすさ10倍です。

 本の評価としては、ずぱりと本質を突いているので、
 ★4つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

  ・効果的なレスポンス広告を作るためには、
   4つの武器が必要だということです。
   その4つとは、「結果」「実証」「信頼」「安心」です(p50)


  ・店頭で訴えたい内容は以下のとおりです。
    【結果】お客が得られるメリット・・・
    【実証】メリット実現のための具体的な工夫・・・
    【信頼】専門家のコメントや創業年数・・・
    【安心】来店客の声
      +
    【ニュース】期間限定メニュー・・・(p158)


▼引用は、この本からです。

お客のすごい集め方
お客のすごい集め方
posted with amazlet at 09.03.16
阪尾 圭司
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 9355
おすすめ度の平均: 5.0
5 これはすごい。「どうすれば出来るか」の宝庫です。
5 すごくわかりやすいお客の集め方
5 「お客さんの反応を得るために大切な4つのパーツ」が、わかりやすい
5 もやもやがすっきりしました

【私の評価】★★★★☆(84点)


■著者紹介・・・阪尾 圭司(さかお けいじ)

 1968年生まれ。広告クリエイター。
 東京テアトル退社後、朝日アドプラス、廣洋社、
 電通ワンダーマンに勤務。
 広告会社(株)ディーズを設立。


─────────────────

■関連書評■
a. 「人が集まる!行列ができる!講座、イベントの作り方」牟田 静香
【私の評価】★★★★☆

b. 「繁盛店の「ほめる」仕組み」西村 貴良
【私の評価】★★★★★

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高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則―「安くなければ売れない」は間違いです

【私の評価】★★★★☆(80点)


■客単価アップに焦点を当てた一冊です。

 最近は安売りを打ち出す会社が多いようですが、
 商売の原則は、客単価アップなはずです。


  ・冷たい言い方かもしれませんが、
   「安いから、今はお客様が来ている。
   高くなったら、来ない」という会社は、この先、
   自然に淘汰される可能性があるからです。(p181)


■この本で好感が持てるのは、
 客単価アップの法則を
 分かりやすく5点で紹介してくれるところです。

 本当は、そう簡単に割り切れないこともあるのでしょうが、
 それなりの成果が出るように
 分かりやすく標準化しているわけです。


■単価アップという大切なことを
 考えるきっかけになる一冊だと思います。

 このメルマガも魅せ方を
 考えなくてはならないな、と思いながら、
 本の評価としては★4つとしました。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


  ・「客単価アップをしてから客数アップ」という順序・・・
   経営者としての「誇り」と「やりがい」を感じながら、
   じっくりと業績を上げられる(p35)


  ・8割の人は高くても買ってくれる(p47)


  ・あるカフェからは、コーヒーや紅茶の値段を
   30円アップさせても客数はまったく減らず、
   1カ月の利益が10万円アップした(p180)


  ・「ハッキリ言って高いですが、こちらのほうがおすすめです」
   と堂々と言うべきです。しかも、なぜおすすめなのか、
   プロの視点できちんと説明するのです(p191)


▼引用は、この本からです。

高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則―「安くなければ売れない」は間違いです
村松 達夫
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 20373
おすすめ度の平均: 5.0
5 「客単価をアップする法則」を見つけた!
5 「エピソード!」「夢!」「新しい世界!」
5 新鮮なアイディア満載のノウハウ本
5 独立前に読みたかった
5 売上アップを考えるなら、まずこれを読まないと

【私の評価】★★★★☆(80点)


■著者紹介・・・村松 達夫(むらまつ たつお)

 高額顧客獲得コンサルタント。
 1970年生まれ。大学卒業後、準公務員となる。
 2000年経営コンサルタントとして独立。
 スタンド・バイ経営コンサルティング代表。
 (株)ビジョナリープラネット取締役。


─────────────────

■関連書評■
a. 「金のたまごを生むがちょうの増やし方」松村 達夫
【私の評価】★★★☆☆

b. 「「1回きりのお客様」を「100回客」に育てなさい!」高田 靖久
【私の評価】★★★★★


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奇跡の営業所

【私の評価】★★★★☆(83点)


■派遣社員でありながら、連続トップ営業になった
 和人は、雇われ営業所長となります。

 しかし、新しい営業所には、営業経験のないスタッフが
 8人。キャンペーンのための臨時の営業所だったのです。

 営業成績は見事にゼロ。


■「営業は根性や経験ではない」というのが持論の
 和人は、担当の入れ替えと営業ツール作りを
 はじめます。

 初心者軍団を指導しながら、だんだんと成果は
 出てきましたが、ノルマは未達。

 和人は「もうだめか・・・」とあきらめかけました。
 しかし、実はスタッフの心にある変化が・・・。


■こうした流れで、ドラマは進んでいきます。

 普通はこうした営業ドラマだけで終わるのですが、
 この本の特徴はそのあとに解説があること。

 個人向けのツールは何がいいのか、
 大口営業のコツは?
 どういったプレゼンが良いのか。
 ちゃんと解説してくれます。


■実は、ドラマのなかにその答えがあるのですが、
 単に読んだだけでは気づかない人も多いはずです。

 それを解説で、再度教えてくれる。
 「あっ、そういうことか」
 そうした気づきのある一冊なのです。


■世の中には、何からも学ぶことのできる人と、
 何も学ぶことのできない人がいます。

 この本は、私のように学ぶことのできない人のために
 解説してくれる良い本だと思いました。

 そういう意味で、
 本の評価としては、★4つとしました。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


  ・営業の現場で発見した最も高確率で売るノウハウとは?
   それは売り込まないことです。
   驚きでした。(p4)


  ・日本の「営業」という概念は非常に広く、
   海外では、マーケティング、リサーチ、プレゼンテーション、
   セールス、フォローの五つの職種に分かれていることを
   一人でやっています。(p127)


▼引用は、この本からです。

奇跡の営業所
奇跡の営業所
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森川滋之
きこ書房
売り上げランキング: 968
おすすめ度の平均: 5.0
5 共感しました
5 あまりにも感動してしまい

【私の評価】★★★★☆(83点)


■著者紹介・・・森川 滋之(もりかわ しげゆき)

 株式会社ITブレークスルー代表取締役。
 1987年東洋情報システム(現TIS)に入社。
 2005年に独立。2008年法人化。
 2007年営業が嫌いになる人を救うためのセミナーを開始。


─────────────────

■関連書評■
a. 「保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由」周 小異
【私の評価】★★★★☆

b. 「失礼ながら、その売り方ではモノは売れません」林 文子
【私の評価】★★★☆☆


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お客をつかむウェブ心理学 (DO BOOKS)

【私の評価】★★★★☆(84点)


■インターネットの世界で利用されている
 販売のテクニックをまとめた一冊です。

 テクニックをまとめるだけなら簡単ですが、
 そのテクニックがなぜ効くのか心理学の世界まで
 踏み込んだところが素晴らしいと思いました。


■たとえば、ブランディングでは
 ターゲットを絞るということが常識です。

 これは心理学で言えば、
 自分に関係ある情報に注意が向くという
 カクテルパーティ効果ということになるわけです。


  ・ターゲットを絞るなら、それに合わせたキャッチコピー・・・
   社会保険労務士の方なら「退職金問題で悩む、埼玉県の中小企業の
   社長様へ」、「就業規則でお困りの経営者様へ」(p67)


■インターネットの世界で活動される方には、
 テクニック集として「買い」の一冊だと思います。

 心理学をプラスして、他への応用度を高めていますので、
 ★4つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


  ・無料レポート以外にもハウスリストを獲得する有効な方法が
   あります。それは、マンスリープレゼントです。毎月数名の方に
   商品をプレゼントする、一種のキャンペーンです(p150)


  ・シャルパンティエ効果・・・
   「10分の1!58,000円の高額セミナーが5800円で聴ける!」
   (p21)


  ・東京都足立区で社会保険労務士をしている工藤剛先生は、
   自身の実績から、「幼稚園・保育園の人事労務専門」という
   旗を立てました。これで日本で唯一の社会保険労務士の誕生です。
   (p176)


▼引用は、この本からです。

お客をつかむウェブ心理学 (DO BOOKS)
川島 康平
同文館出版
売り上げランキング: 3867
おすすめ度の平均: 4.5
5 ビジネス実用の心理学。
5 あとがきより...抜粋させてもらいます。
4 教科書的に持っている本としては最適
5 んー、面白い!
3 使いこなせないけど

【私の評価】★★★★☆(84点)

■著者紹介・・・川島 康平(かわしま こうへい)

 ネクストサービス(株)ITソリューション事業部統括部長。
 1974年生まれ。(株)朝日ネットに入社。
 2005年人材派遣会社に転職。
 3つのサイトを運営し、アクセス数、反応率を10倍にする。


─────────────────

■関連書評■
a. 「寝ている間に全自動で副収入が月8万円儲かるしくみ」田中千瑞禾
【私の評価】★★★☆☆

b. 「インターネットを使って自宅で1億円稼いだ!」金森重樹
【私の評価】★★★☆☆


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