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98点 / 97点 / 96点 / 95点 / 94点 / 93点 / 92点 / 91点 / 90点 /の書籍


【私の評価】★★★★☆(84点) ■ビジネスにおいてお礼状は、  仕事の基本です。  最近は、電子メールで  お礼を言うこともあるようです。  この本では、形式的なお礼状より  簡単な絵葉書が感動してもらえる。  「感動はがき」を推奨しています。 ・ただ美しいより  「なにこれ?」が  「感動はがき」(p164) ■確かに、筆文字や絵てがみは、  目立ちま...
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【私の評価】★★★★☆(82点) [Amazon.co.jpで購入する] [楽天ブックスで購入する] ■まちゼミとは、  リアル店舗で開く  無料のセミナーです。  それを商店街全体で  「まちゼミ」として  PRするのです。  たとえば、文房具店なら  「初心者向け万年筆入門」として  見込み客を集めるのですね。 ・自分にとってはごく当たり前のことなのに...
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【私の評価】★★★★☆(85点) [Amazon.co.jpで購入する] [楽天ブックスで購入する] ■ユダヤ人からアイデアマンと評価され、  一緒に仕事をしてきた  著者の商売の秘訣です。  著者の商売は、  中古バイクの回収業から  はじまりました。  取引先のユダヤ商社から  このビジネスモデルを認められ  一緒に商売することになりました。 ・ユダヤ...
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【私の評価】★★★★☆(83点) ■経営コンサルタントが教える  営業で役立つ言葉です。  保険の営業でも、  店舗の営業でも  売り上げを増やすための  様々な工夫がされています。  マクドナルドでレジに行ったら、  「フライドポテトもいかがですか?」  と聞かれるのはお決まりですね。 ・お客様から「これください」といわれた場合、  必ず次のように切り返...
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【私の評価】★★★★☆(87点) ■経営コンサルタントと  セミナー講師は全く違う!  という一冊です。  セミナー講師は、  大人数の社員に対して  教育する。  それに対して、  コンサルタントは、  経営者に対して  ノウハウを提供する。  まず、見込み客として  経営者を集めなくては  ならないのです。 ・セミナーで50人、100人集まっていても、...
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【私の評価】★★★★☆(82点) ■「流通ジャーナリスト」として  テレビでおなじみだった  金子 哲雄さん。  4年前、41歳で  肺の病気で急逝されました。  この本は、最後の原稿を  まとめたマーケッティング本と  なっています。 ・日本では江戸の昔から  「うなぎ屋は煙を食わせる」  といわれています(p48) ■物が売れないと言われる日本で、  ...
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【私の評価】★★★★☆(83点) ■ハム工場、コンビニ向け惣菜工場、  卵加工工場などで働いていた  著者の一冊です。  10年前の本ですので、  現在どこまで同じか  分かりませんが、  この本で著者が最も  問題意識を持っているのは、  "卵"です。 ・なぜ、土日や特売日に、賞味期限が同じ卵を  10倍仕入れることができるのか?・・  簡単にいえば、土...
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【私の評価】★★★★☆(83点) ■個人・家庭向け「BtoC」から始まった  ネットを利用したマーケッティングが、  企業向け「BtoB」にも活用されてきています。  この本で、そうした企業向けの  今どきのマーケティング手法について  教えてもらいましょう。 ※「BtoB」とは、Business-to-Business、  企業が企業向けに事業を行うこと...
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【私の評価】★★★★☆(80点) ■「空気」でお客様を動かすとは、  お客様が「売ってくれ」と、  向こうから言ってくる営業です。  そのためには、  商品を売り込むのではなく、  商品のよさを伝えることです。  最低限、自分が自信をもって  おすすめできなければ  なりません。 ・売っている商材や自分の会社、  お店を好きになりましょう・・  ストーリー...
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【私の評価】★★★★☆(81点) ■日本は資源を輸入し、  製品を作り、外貨を稼いでいるから、  エネルギーを輸入できるのです。  では、中小企業が製品を  海外で売って儲けるにはどうすれば  いいのでしょうか。  この本では、まず第一に  海外に販売パートナーを  探そう!とお勧めしています。 ・海外販路の開拓には一応のセオリーがあります・・  販売提携...
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【私の評価】★★★★☆(81点) ■効果的なパンフレット、  ニュースレター、FAX‐DMを  紹介する一冊。  本来は自分で試行錯誤するべきでしょうが、  こうした本でアドバイスがもらえると   より効率的になるはず。  50個もの実例付きで、  サービス精神一杯です。 ・完全手書きニューズレター・・・  店長個人の思いや個性を遠慮なく出している・・  ...
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【私の評価】★★★★☆(87点) ■「3つの言葉」とは、  「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」  です。  つまり、商品の説明をするのではなく、  お客さまの困っていることを聞く。  当然のようですが、  思わず自社製品の説明をしてしまう営業が  多いのではないでしょうか。 ・「お客様が何を望んでいるのか?」  「何を必要としているのか?」  「何...
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【私の評価】★★★★☆(81点) ■ダン・ケネディといえば、  ダイレクト・マーケティングの  第一人者です。  見込み客を集め、  その見込み客にダイレクトに  売り込みます。  その手法は、他の商品で  テストを繰り返し  すでに実績のあるもの。  新しい商品の場合には、  複数の広告を作り、  テストにより成果を分析していきます。 ・広告宣伝によって...
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【私の評価】★★★★☆(80点) ■外資系企業トップの経験がありながら、  営業セミナーをされている箱田さんの一冊。  箱田さんの本ははずれがないので、  購入しました。  やはり営業の究極は、  商品を売るのではなく  自分を売るのです。 ・営業活動の究極は、  「売り上げをあげることではなく、  よい人間関係をつくること」にあります(p25) ■そして...
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【私の評価】★★★★☆(83点) ■著者が働いていたブラック企業は、  「在宅ワーク」で収入を得るために  50万円のパソコンを買わせるというもの。  常識的に考えれば、  50万円のパソコンは高すぎる。  そして収入が得られる保証もない。  それでも  明るい未来を信じさせて売るのが、  営業話術なのです。 ・「在宅ワーク」で収入を得られるという罠・・ ...
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