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法人営業のすべてがわかる本 (実務入門)

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高城 幸司
日本能率協会マネジメントセンター
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■リクルートでトップセールスだった
　高城さんの一冊です。

　法人営業について書いた本はあまりないので、
　貴重な本だと思います。

■まず、企業の決裁手続きを経る法人営業の
　基本を説明してくれます。

　決定書を通すためのメリットが大切だし、
　了解を得るためにキーマンを把握しておく必要がある。
　プレゼンもコストメリットを強調したものにしたいものです。

・「・・・稟議書を上げてもらう」「・・・理解してもらう」
　まずはこのように訪問の目的を明確にしておくことが
　必要だ。（p58）

■この本の良さは、基本は押さえつつ
　著者の経験から注意するべき小さなポイントも
　教えてくれることです。

　電話でのアプローチ、
　名刺交換の際のコツ、
　情報収集方法など
　役に立つものがいっぱいです。

・電話でのアプローチの手順
　１　自己紹介　２　親しみが湧くアイスブレイク
　３　趣旨説明　４　面会希望の理由
　５　熱い思い　６　日時の設定

■ウソのない実務入門書だと思いました。
　いつもながら高城さんの本はレベルが高い。

　ということで本の評価は★４つとしました。

　ありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・他部門の現場担当者からも情報収集する必要がある。
　私がよく話を聞きに行ったのは、
　社長室や経営企画室、広報室、人事部など（p48）

・名刺交換では自分の強みを伝える・・・
　弊社は日本初の○○を開発した会社です。○○には強いので、
　お困りのときはぜひ声をかけてください（p189）

・クロージング・・・私の経験からいえば、結論を迫ったことに対して
　本気で怒られたり、叩き出されたことは一度もない。理由は簡単で、
　やはり法人営業は最終的にロジックで決まるからだ（p127）

・電話で強気に断る人は、
　対面では弱気な人も多い（p88）

▼引用は、この本からです。

法人営業のすべてがわかる本 (実務入門)

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高城 幸司
日本能率協会マネジメントセンター
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おすすめ度の平均:

分かりやすく実践できそうです
法人営業本の基本書！
営業素人の私が法人営業の概要をつかむことができました

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■著者紹介・・・高城 幸司（たかぎ　こうじ）

　１９６４年生まれ。
　リクルート時代６年間トップセールス。
　１９９６年起業雑誌「アントレ」立ち上げ。
　現在、セレブレイン代表取締役社長。

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■関連書評■

a. 「リクルートで学んだ「この指とまれ」の起業術」高城 幸司
【私の評価】★★★★★

b. 「上司につける薬！」高城 幸司
【私の評価】★★★★☆

c. 「仕事は上司との関係が9割!」高城 幸司
【私の評価】★★★★☆

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利益第二主義―過疎地の巨大スーパー「A-Z」の成功哲学

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牧尾 英二
ダイヤモンド社
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■鹿児島県阿久根市という過疎の町に、
　二四時間営業のホームセンターがあるという。

　生活必需品をすべてそろえたお店で、
　アメリカでいえばウォルマートでしょうか。

■このお店はPOS管理もない、
　売り場責任者が、仕入から販売まで行う、
　定年がない、など
　非常に型破りな経営を行っています。

　それもすべてお客様のことを
　考えてのことなのです。

・とくに年中無休二四時間営業には、
　ひとかたならぬ思いがあります。（p14）

■しかし、日本ではこうした
　新しい試みはだいたいつぶされるように
　なっています。

　二十四時間営業のホームセンターも、出店計画は
　九州通産局から「そんなの無理。前例もない」と
　一蹴されました。

　しかし、牧尾さんは最後まで
　決してあきらめなかったのです。

・野村証券鹿児島支店の支店長です。・・・
　「あなたの話を聞いていると、宅急便で成功したヤマト運輸が
　思い浮かびます。二四時間営業の大型店はきっと成功しますよ」
　と言ってくださったのです。（p51）

■この本には、いろいろな新しい取り組み、
　経営の方法が書いてあります。

　しかし、牧尾さんが成功したのは、
　そうした表面的な手法、テクニックではなく、
　地元のお役に立ちたいという牧尾さんの思いが、
　住民に伝わったのではないかと思いました。
　
　ホームセンターも二四時間か・・・
　と感嘆しつつ、本の評価は★４つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・商品部もバイヤーも存在しません・・・
　各店の三二部門の売り場責任者に、仕入業者の選定、
　仕入れる商品の選定、仕入価格、数量、販売価格など、
　それぞれの売り場の仕入れから棚のレイアウトまで、
　すべてのオペレーションを任せています。（p139）

・２００２年には、AZあくねに車検工場を併設しました。
　・・・お客様が買い物をしている間に完了する速さで
　お渡ししています。（p129）

▼引用は、この本からです。

利益第二主義―過疎地の巨大スーパー「A-Z」の成功哲学

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牧尾 英二
ダイヤモンド社
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おすすめ度の平均:

お客様第一主義

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「売りたい営業マン」は訪問するな!―Fax DMでザクザク新規開拓ができる!

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高橋 廣
同文舘出版
売り上げランキング: 70

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■FaxDMによる営業法を説明してくれる一冊です。

　FaxDMとはファックスを利用したダイレクトメール、
　つまり、職場に勝手に送られてくる
　あのファックスのことです。

　メルマガと同じように
　迷惑メールが増えたことで
　FaxDMの効果も落ちてきているようです

・最近の一般的なFaxDMの反応率は０．１％以下です。（p33）

■そうした状況で、
　どうやってFaxDMの反応率を上げていくのか。

　基本的には小さくテストする、
　魅力的なオファーを提供するなど
　通常の広告と考え方は同じようです。

・ビジネス文書風の原稿は、一般的なFaxDMの
　２倍の反応が取れることがわかりました。（p48）

■FaxDMの具体例や、実際のオファー例が
　参考になると思います。

　本の評価としては★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・私の会社では次のように回答します。
　「申し訳ありません。弊社では訪問しての説明は有料なんです。
　お電話でなら無料でいくらでも説明いたしますが・・・」（p21）

・１　広告は、広告であることがバレないようにするのがベター
　２　"今すぐ客"を狙わない・・・
　３　小さくテストする
　４　問い合わせを妨げないようにする（p73）

・住所やFax、メールアドレスをデータ化していれば、
　見込客フォローが楽になります。・・・
　お勧めなのは名刺のデータ化です。（p177）

▼引用は、この本からです。

「売りたい営業マン」は訪問するな!―Fax DMでザクザク新規開拓ができる!

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高橋 廣
同文舘出版
売り上げランキング: 70

おすすめ度の平均:

いい意味で期待を裏切られた
業種限定。20年前なら通用する営業法。
経費削減にはもってこい

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口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム

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神田 昌典
フォレスト出版
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■２０００冊目の一冊は、
　神田さんの一冊となりました。

　ずっと前に読んでいましたが、
　近くの床屋さんにプレゼントしたため
　書評を書いていませんでした。

　再読して驚くのは、
　私がこの本に書いてあることをこのメルマガで
　実行してきていたという事実です。

■具体的には、
　まずお客様の声を集め、ニュースレターで紹介する
　・・・このメルマガの「読者の声」コーナーですね。

　小冊子を作成する
　・・・私の場合はこんな無料レポートですね。

　イベントを開催する。
　・・・私はときどきセミナーをやっていますが、
　もう少し頑張ったほうがよいかもしれませんね。

・お客様の喜びの声を聞く・・・
　お客は、その喜びを文章にまとめることにより、
　自分の考えが明瞭になる。一度文章でまとめると話しやすくなる（ｐ76）

■この本に書いてあることを実行したから
　４万部までになったのか、証明できませんが、
　私がこの本から影響を受けたのは間違いないでしょう。

　そういえば、この本をプレゼントした床屋さんは、
　この本に書いてあることは実行していないようです。
　もったいないですね。

・イベントを開催する・・・
　イベントは、キリスト教でいえば、ミサである。（ｐ242）

■非常に読みやすく、期待を持たせる一冊です。
　ただ、実行なくして成果は期待できないでしょう。

　実行なくして成果なし。
　ためしにいろいろやってみると面白いと思います。

　やや古さも感じるため、
　本の評価としては★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・劇的な体験が起こったとき、お客は違いを認識する。
　その違いが大きくなればなるほど、感情のバランスが崩れる。
　その崩れたバランスを回復するために、人に話したくなる。（ｐ63）

・●●からお友達を救ってあげよう！
　これが、お客をあなたの味方につける、
　魔法の表現のひとつだ。（ｐ111）

・「お客様の声」を紹介するとともに、
　ニュースレターで次のことをやるといい。
■お客の誕生日を祝ってあげる。
■新規のお客を、歓迎してあげる。
■新規のお客を紹介してくれた人に感謝をする。（ｐ222）

口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム

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神田 昌典
フォレスト出版
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おすすめ度の平均:

ワクワクさせてくれる本
「えっ、、それ話しちゃっていいの！？」って何回も思った（笑）
バイラルマーケティングの基礎
口コミは社内から
さすがの一書

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■著者紹介・・・神田 昌典（かんだ　まさのり）

　外務省、経営コンサルティング会社、
　米国家電メーカー日本代表を経て、
　株式会社アルマックを設立。
　ダントツ企業実践会として４０００社を集める。
　カリスマ・マーケッター。

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■関連書評■

a. 「非常識な成功法則」神田昌典
【私の評価】★★★★☆

b. 「仕事のヒント」神田 昌典
【私の評価】★★★★☆

c. 「成功者の告白」神田昌典、講談社
【私の評価】★★★★☆

d. 「６０分間・企業ダントツ化プロジェクト」神田 昌典
【私の評価】★★★★★

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【私の評価】★★★★☆（88点）

■最近、レストランを使うなら
　ハミングバードを使っています。

　その理由は、・・・

　オーナーを知っているからです♪
　（ここの朝礼はすごいんですよ）

　　・パーソナル情報を公開し、
　　　親近感を得る（ｐ123）

■こうしたより親近感を持ったお客さまを作る
　ツールが、ニュースレターです。

　ニュースレターでは、折込チラシのように
　売り込みはしません。

　あくまでもこだわりの商品を説明したり、
　商売に協力してくれるスタッフを
　紹介するわけです。

　　・特にお客様に人気のあるのが、「女将さんコラム」と
　　　「スタッフ紹介」コーナーです。（ｐ79）

■この本の本当の価値は、他社のニュースレターが、
　１０枚も入っていることでしょう。

　そして、それをベースに
　ニュースレターの書き方、ポイントを
　教えてくれるわけです。

　これだけで１万円、もしコンサルタントが来社したら
　１０万円取られるかもしれません。

　　・「読書の声コーナー」は、
　　　コンテンツのなかでも非常に精読率の高い
　　　コーナーとなります。（ｐ136）

■実はこのメルマガもニュースレターのような
　ものなのかな・・・と思いつつ、
　本の評価としては、★４つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・私の自宅の近くに、一軒の居酒屋があります。・・・
　　　との店長と目が合いました・・・こんなときに、
　　　ニュースレターが届いていれば、そこから話題を見つけるのに（ｐ190）

　　・お客様の頭のなかに、あなたの店の名前を
　　　思い出していただかなければ、
　　　選ばれる可能性は極めて低くなります。（ｐ51）

　　・割引のダイレクトメールばかりを続けていくと・・・
　　　『あの店では、まともな値段で食べるのはもったいない』
　　　とさえ思うようになる（ｐ55）

▼引用は、この本からです。

売れる&儲かる!ニュースレター販促術 (DO BOOKS)

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米満 和彦 高田 靖久
同文舘出版
売り上げランキング: 5286

おすすめ度の平均:

内緒にしておきたい・・・・・。
お店のリピート率が90％以上に！
とても実践的でわかりやすい内容です！
わかりやすい
新鮮さはないですが・・・納得。

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■著者紹介・・・米満 和彦（よねみつ　かずひこ）

　１９６９年生まれ。大学卒業後、（株）ゼネラルアサヒ入社。
　２００１年独立。ザッツ！代表。
　メルマガ「平成不況の最強販促！"売れる"ニュースレターの秘密」発行。

■著者紹介・・・高田 靖久（たかた　やすひさ）

　１９７１年生まれ。７００店舗に顧客管理システムを
　導入し、店舗の販促に貢献する。
　メルマガ「１回５分、奇跡を起こす！小さなお店、大逆転の法則」発行。

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■関連書評■

a. 「「１回きりのお客様」を「１００回客」に育てなさい！」高田 靖久
【私の評価】★★★★★

b. 「「０円販促」を成功させる５つの法則」米満 和
【私の評価】★★★☆☆

c. 「お店の「バカ売れ」ポイントをつくる技術」中山マコト
【私の評価】★★★★☆

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【私の評価】★★★★☆（80点）

■西日本では、戸立ての７割がオール電化住宅です。

　オール電化住宅とは、ＩＨクッキングヒーター、電気温水器、
　蓄熱暖房機（西日本では蓄熱暖房機除く）を備えた住宅です。

　この本では、導入費用が割高なオール電化を
　いかに普及させたかがわかります。

■不思議なことですがオール電化は、イメージは高級であるものの、
　その良さが伝わっていない商品です。

　火力が強く、お掃除カンタンのＩＨクッキングヒーター、
　ランニングコストの安くて、やわらかいお湯を供給してくれる
　電気温水器。

　まず、はじめに行うことは、こうしたオール電化の
　ＵＰＳ（強み）をしっかり理解して、
　そのワクワク感をお客様に伝えることです。

■次に行うのは、口コミです。

　家族を含め知っている人すべてに、
　「ワクワク商品」を紹介していくのです。

　そして、実際にオール電化を購入した顧客が、
　次の顧客を紹介してくれることを最終目標としています。

　　・「花火作戦」とは、「家族」、「職場」、「友人・知人」、
　　　「近隣」など、自分のまわりのすべての人々を「全顧客化」して、
　　　「その商品の評判を拡散させる」作戦です。（ｐ162）

■中身としては、通常の営業ノウハウの集大成ですが、
　それまで営業のなかった電力業界には
　未知のものだったのでしょう。

　良さが知られていないオール電化と、
　営業ノウハウを学んだ電力業界の組み合わせが、
　オール電化の普及に繋がったように感じました。

　本の評価としては、★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・営業マンは積極的に（その商品が使われている）現場に出向いて、
　　　お客さまが「その商品をどのように使い、どのような点に魅力を
　　　感じているのか」を徹底検証する必要があります（ｐ76）

　　・私の知人に「締め切りは月末ではなく、『毎月２０日』に
　　　設定している」営業マンがいます。・・・２０日間でノルマが
　　　達成できれば、残りの１０日間前後で「翌月の契約に向けた仕かけ」
　　　に注力することができます（ｐ194）

　　・「いった・いわない」のトラブルを防ぐためにも、「商談シート」に、
　　　「商談の日時」「その日の打ち合わせの内容」「次回までに確認しておくこと」
　　　「先方の要望」などを書き込んでおく（ｐ206）

▼引用は、この本からです。

70倍・自動化営業法

posted with amazlet at 09.04.27

田原 祐子
中経出版
売り上げランキング: 2034

おすすめ度の平均:

この本のいいところ
「知っている」より「やっている」かどうか
わかりやすい。すぐに実行できそう。

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【私の評価】★★★★☆（80点）

■著者紹介・・・田原 祐子（たはら　ゆうこ）

　株式会社ベーシック代表取締役。営業戦略コンサルタント。
　１９５９年生まれ。外資系人材派遣会社、住宅経営コンサルタントを経て、
　１９９８年研修・コンサルティング業務を柱とする株式会社ベーシックを設立。
　オール電化のカリスマと呼ばれている。
　

─────────────────

■関連書評■
a. 「「１回きりのお客様」を「１００回客」に育てなさい！」高田 靖久
【私の評価】★★★★★

b. 「仕事のヒント」神田 昌典
【私の評価】★★★★☆

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【私の評価】★★★★☆（84点）

■チラシや広告は
　非常に難しい分野だと思います。

　なぜなら、これで絶対大丈夫といった
　答えがないからです。

　ですから、ある程度、勉強をして、
　仮説を立て、実験し、データを集める必要があります。

■この本では、チラシや店頭演出で、
　効果のあった方法を教えてくれます。

　その秘訣は、
　「結果」「実証」「信頼」「安心」
　です。

　これらのポイントが、チラシに入っているか？
　店頭の演出に入っているか、チェックすることで、
　結果が大きく変わってくるわけです。

■非常にシンプルですが、
　本質を突いている内容だと思いました。

　さらに具体的な例を比較してみせることで、
　わかりやすさ１０倍です。

　本の評価としては、ずぱりと本質を突いているので、
　★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・効果的なレスポンス広告を作るためには、
　　　４つの武器が必要だということです。
　　　その４つとは、「結果」「実証」「信頼」「安心」です（ｐ50）

　　・店頭で訴えたい内容は以下のとおりです。
　　　　【結果】お客が得られるメリット・・・
　　　　【実証】メリット実現のための具体的な工夫・・・
　　　　【信頼】専門家のコメントや創業年数・・・
　　　　【安心】来店客の声
　　　　　　＋
　　　　【ニュース】期間限定メニュー・・・（ｐ158）

▼引用は、この本からです。

お客のすごい集め方

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阪尾 圭司
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 9355

おすすめ度の平均:

これはすごい。「どうすれば出来るか」の宝庫です。
すごくわかりやすいお客の集め方
「お客さんの反応を得るために大切な4つのパーツ」が、わかりやすい
もやもやがすっきりしました

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■著者紹介・・・阪尾 圭司（さかお　けいじ）

　１９６８年生まれ。広告クリエイター。
　東京テアトル退社後、朝日アドプラス、廣洋社、
　電通ワンダーマンに勤務。
　広告会社（株）ディーズを設立。

─────────────────

■関連書評■
a. 「人が集まる！行列ができる！講座、イベントの作り方」牟田 静香
【私の評価】★★★★☆

b. 「繁盛店の「ほめる」仕組み」西村 貴良
【私の評価】★★★★★

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【私の評価】★★★★☆（80点）

■客単価アップに焦点を当てた一冊です。

　最近は安売りを打ち出す会社が多いようですが、
　商売の原則は、客単価アップなはずです。

　　・冷たい言い方かもしれませんが、
　　　「安いから、今はお客様が来ている。
　　　高くなったら、来ない」という会社は、この先、
　　　自然に淘汰される可能性があるからです。（ｐ181）

■この本で好感が持てるのは、
　客単価アップの法則を
　分かりやすく５点で紹介してくれるところです。

　本当は、そう簡単に割り切れないこともあるのでしょうが、
　それなりの成果が出るように
　分かりやすく標準化しているわけです。

■単価アップという大切なことを
　考えるきっかけになる一冊だと思います。

　このメルマガも魅せ方を
　考えなくてはならないな、と思いながら、
　本の評価としては★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・「客単価アップをしてから客数アップ」という順序・・・
　　　経営者としての「誇り」と「やりがい」を感じながら、
　　　じっくりと業績を上げられる（ｐ35）

　　・８割の人は高くても買ってくれる（ｐ47）

　　・あるカフェからは、コーヒーや紅茶の値段を
　　　３０円アップさせても客数はまったく減らず、
　　　１カ月の利益が１０万円アップした（ｐ180）

　　・「ハッキリ言って高いですが、こちらのほうがおすすめです」
　　　と堂々と言うべきです。しかも、なぜおすすめなのか、
　　　プロの視点できちんと説明するのです（ｐ191）

▼引用は、この本からです。

高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則―「安くなければ売れない」は間違いです

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村松 達夫
ダイヤモンド社
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おすすめ度の平均:

「客単価をアップする法則」を見つけた！
「エピソード！」「夢！」「新しい世界！」
新鮮なアイディア満載のノウハウ本
独立前に読みたかった
売上アップを考えるなら、まずこれを読まないと

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■著者紹介・・・村松 達夫（むらまつ　たつお）

　高額顧客獲得コンサルタント。
　１９７０年生まれ。大学卒業後、準公務員となる。
　２０００年経営コンサルタントとして独立。
　スタンド・バイ経営コンサルティング代表。
　（株）ビジョナリープラネット取締役。

─────────────────

■関連書評■
a. 「金のたまごを生むがちょうの増やし方」松村 達夫
【私の評価】★★★☆☆

b. 「「１回きりのお客様」を「１００回客」に育てなさい！」高田 靖久
【私の評価】★★★★★

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【私の評価】★★★★☆（83点）

■派遣社員でありながら、連続トップ営業になった
　和人は、雇われ営業所長となります。

　しかし、新しい営業所には、営業経験のないスタッフが
　８人。キャンペーンのための臨時の営業所だったのです。

　営業成績は見事にゼロ。

■「営業は根性や経験ではない」というのが持論の
　和人は、担当の入れ替えと営業ツール作りを
　はじめます。

　初心者軍団を指導しながら、だんだんと成果は
　出てきましたが、ノルマは未達。

　和人は「もうだめか・・・」とあきらめかけました。
　しかし、実はスタッフの心にある変化が・・・。

■こうした流れで、ドラマは進んでいきます。

　普通はこうした営業ドラマだけで終わるのですが、
　この本の特徴はそのあとに解説があること。

　個人向けのツールは何がいいのか、
　大口営業のコツは？
　どういったプレゼンが良いのか。
　ちゃんと解説してくれます。

■実は、ドラマのなかにその答えがあるのですが、
　単に読んだだけでは気づかない人も多いはずです。

　それを解説で、再度教えてくれる。
　「あっ、そういうことか」
　そうした気づきのある一冊なのです。

■世の中には、何からも学ぶことのできる人と、
　何も学ぶことのできない人がいます。

　この本は、私のように学ぶことのできない人のために
　解説してくれる良い本だと思いました。

　そういう意味で、
　本の評価としては、★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・営業の現場で発見した最も高確率で売るノウハウとは？
　　　それは売り込まないことです。
　　　驚きでした。（ｐ4）

　　・日本の「営業」という概念は非常に広く、
　　　海外では、マーケティング、リサーチ、プレゼンテーション、
　　　セールス、フォローの五つの職種に分かれていることを
　　　一人でやっています。（ｐ127）

▼引用は、この本からです。

奇跡の営業所

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森川滋之
きこ書房
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おすすめ度の平均:

共感しました
あまりにも感動してしまい

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■著者紹介・・・森川 滋之（もりかわ　しげゆき）

　株式会社ＩＴブレークスルー代表取締役。
　１９８７年東洋情報システム（現ＴＩＳ）に入社。
　２００５年に独立。２００８年法人化。
　２００７年営業が嫌いになる人を救うためのセミナーを開始。

─────────────────

■関連書評■
a. 「保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由」周 小異
【私の評価】★★★★☆

b. 「失礼ながら、その売り方ではモノは売れません」林 文子
【私の評価】★★★☆☆

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【私の評価】★★★★☆（84点）

■インターネットの世界で利用されている
　販売のテクニックをまとめた一冊です。

　テクニックをまとめるだけなら簡単ですが、
　そのテクニックがなぜ効くのか心理学の世界まで
　踏み込んだところが素晴らしいと思いました。

■たとえば、ブランディングでは
　ターゲットを絞るということが常識です。

　これは心理学で言えば、
　自分に関係ある情報に注意が向くという
　カクテルパーティ効果ということになるわけです。

　　・ターゲットを絞るなら、それに合わせたキャッチコピー・・・
　　　社会保険労務士の方なら「退職金問題で悩む、埼玉県の中小企業の
　　　社長様へ」、「就業規則でお困りの経営者様へ」（ｐ67）

■インターネットの世界で活動される方には、
　テクニック集として「買い」の一冊だと思います。

　心理学をプラスして、他への応用度を高めていますので、
　★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・無料レポート以外にもハウスリストを獲得する有効な方法が
　　　あります。それは、マンスリープレゼントです。毎月数名の方に
　　　商品をプレゼントする、一種のキャンペーンです（ｐ150）

　　・シャルパンティエ効果・・・
　　　「10分の１！58,000円の高額セミナーが5800円で聴ける！」
　　　（ｐ21）

　　・東京都足立区で社会保険労務士をしている工藤剛先生は、
　　　自身の実績から、「幼稚園・保育園の人事労務専門」という
　　　旗を立てました。これで日本で唯一の社会保険労務士の誕生です。
　　　（ｐ176）

▼引用は、この本からです。

お客をつかむウェブ心理学 (DO BOOKS)

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川島 康平
同文館出版
売り上げランキング: 3867

おすすめ度の平均:

ビジネス実用の心理学。
あとがきより...抜粋させてもらいます。
教科書的に持っている本としては最適
んー、面白い！
使いこなせないけど

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【私の評価】★★★★☆（84点）

■著者紹介・・・川島 康平（かわしま　こうへい）

　ネクストサービス（株）ＩＴソリューション事業部統括部長。
　１９７４年生まれ。（株）朝日ネットに入社。
　２００５年人材派遣会社に転職。
　３つのサイトを運営し、アクセス数、反応率を１０倍にする。

─────────────────

■関連書評■
a. 「寝ている間に全自動で副収入が月8万円儲かるしくみ」田中千瑞禾
【私の評価】★★★☆☆

b. 「インターネットを使って自宅で１億円稼いだ！」金森重樹
【私の評価】★★★☆☆

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