「不良在庫は宝の山」竹内 唯通

【私の評価】★★★☆☆（78点）

■売れない商品も、工夫次第で売れる！
　というノウハウを学ぶ一冊です。

　商品が悪いから売れないのか、
　マーケッティングが悪いのか。

　実際に、売れない商品を
　売ってしまう人がいるのですから、
　工夫次第で売れるということでしょう。

・ジャパネットたかた・・
　「さらに、おまけがこんなにたくさん」が、
　バンドル販売です。（ｐ150）

■面白いのは、
　売れない商品の事例でしょう。

　名前を変えたらバカ売れ。
　パッケージを変えたらバカ売れ。
　有名人が使ったらバカ売れ。

　こうしてみると、
　いかに試行錯誤が大事か
　わかります。

・森永ミルクキャラメル・・
　一粒五厘でバラ売りしていました・・
　ブリキ缶入りのキャラメルを販売・・
　バラ売りの二倍の価格・・
　1914年・・紙パッケージの
　「ポケット用紙サック」が完成（ｐ37）

■このメルマガも
　まだまだ工夫ができそうです。

　タイトルを変える。
　有名人に読んでもらう。
　別のチャンネルで露出する。

　うまくいく、いかないは別として
　試行錯誤してみます。

　竹内さん、
　良い本をありがとうございました。

───────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・不良在庫の本質は、一言でいうと、
　「お客さんに、その商品の
　価値が伝わっていない」
　に集約できるのです（ｐ50）

・影響力のある立場の会社・人からの
　紹介を得ていくことが、
　紹介販売の王道です（ｐ70）

・茶畑オーナー制度・・
　年４回お茶をお届けします・・
　茶摘みや、毎年三回の苗木の植林を
　体験できるなどの特典を用意（ｐ147）

・初代ウォークマンが完成しますが、
　予想に反して、発売当初は
　まったく売れませんでした・・
　アイドル歌手に・・ウォークマンを渡し・・
　ウォークマンを使っている姿が
　「明星」「平凡」「近代映画」など、
　当時の若者に人気があった
　芸能アイドル誌などに
　取り上げられます（ｐ46）

【私の評価】★★★☆☆（78点）

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■目次

第一章　不良在庫を宝の山に変えた伝説のマーケッターたち
第二章　不良在庫の本質を見極めろ
第三章　物流＆販路を変えて在庫一掃
第四章　ターゲットを変えて不良在庫を宝の山にする
第五章　広告を変えて大ヒット
第六章　不良在庫を再利用して在庫一掃
第七章　不良在庫を宝の山に変えるコツ