「「衝動買い」が止まらない！」金子 哲雄

【私の評価】★★★★☆（82点）

■「流通ジャーナリスト」として
　テレビでおなじみだった
　金子 哲雄さん。

　４年前、41歳で
　肺の病気で急逝されました。

　この本は、最後の原稿を
　まとめたマーケッティング本と
　なっています。

・日本では江戸の昔から
　「うなぎ屋は煙を食わせる」
　といわれています（p48）

■物が売れないと言われる日本で、
　いかに商品を売るのか。

　物がいきわたっている現在、
　良いものを出せば
　売れるわけではないのです。

　思わず買ってしまった、
　という感じでないと、
　人は買わないのですね。

・テレビ通販などでは、
　盛んに「限定○○個限り」など、
　視聴者の焦燥感と購買意欲を
　あおる言葉を連発しています（p42）

■現代は、売れる仕掛けが
　必要なのだと思いました。

　会社としてそうした仕組みを
　持っていると強いのですね。

　金子さん、
　良い本をありがとうございました。

───────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・調査会社によると、現代の日本は
　計画的でない購買、つまり非計画購買が、
　消費者の購買活動の70％以上を占めている
　という調査結果が出ています（p12）

・私の持論 「人間は、元来、怠け者である。
　考える必要のない状況に置かれることを
　望んでいる。

・3万円のデジカメを売るよりも、
　1000円のコードを売った方が、
　利益が上がることもあるとか（p31）

・ハーレーダビッドソンを購入する人は、
　間違いなく「ハーレーの似合う人」
　になろうと努力します。
　人がバイクを選ぶのではなく、
　バイクが人を選ぶのです（p32）

・ドン・キホーテの例
　細かな接客も少なく、
　顧客への商品情報提示は「POP頼み」（p65）

・商品関連の陳列
　　ビールとポテトチップス
　　ワインとチーズ
　　ノートパソコンとパソコンケース
　　デジカメとUSBコード（p92）

・AKB総選挙
　「（いろいろ批判はあるかもしれませんが）
　私にとって、票数は"愛"です」（p124）

【私の評価】★★★★☆（82点）

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■目次

はじめに―「需要創造」こそが不況脱出の鍵となる
序章・現代の買物は7割が衝動買い
第2章・需要を創造する売場をつくる
第3章・衝動買いマネジメントの上級店に学ぶ
第4章・需要創造マネジメントCASE STUDY
編集部あとがき―金子哲雄氏からのメッセージ―