「一生仕事に困らない! 「活きた人脈」の作り方・育て方」加納亜季

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一生仕事に困らない!  「活きた人脈」の作り方・育て方

【私の評価】★★★☆☆(73点))


BNI(Business Network International)
 という異業種交流組織があるという。


 30~40人のグループ(チャプター)で
 相互に見込み客を紹介・推薦し合う
 という仕組みです。


 アメリカらしく
 ビジネスに積極的な異業種交流会
 という感じでしょうか。


・その理念「ギバーズ・ゲイン」
 (与えられるものは与えられる)(p54)


■週一回、早朝、90分間の
 ミーティングを行います。


 その中で、自己紹介をしながら、
 お互いに見込み客を紹介しあう。


 そして、紹介でどれだけ
 売上につながったのかも
 記録されるのです。


・自分の商品やサービスを60秒間で宣伝(自己紹介)・・
 テーマを選んで、当番となった人が
 10分内でプレゼンする・・
 メンバー間でリファーラル(紹介と推薦)したい先を
 出し合い、情報共有
する(p80)


■メンバー相互理解を深めるための、
 1対1の個別ミーティングの
 仕組みもあるようです。


 良いチーム(チャプター)ができれば、
 効果は高いのだろうと思いました。


 加納さん、
 良い本をありがとうございました。


────────────────────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・思わず人に言いたくなる自己紹介をする・・
 「自分の強み」と「他人との違い」を
 きちんと伝える(p32)


・ゲストではなく、
 ホストのようにふるまう(p68)


・狩猟よりも農耕に近い
 プロセスを踏みなさい(p186)


一生仕事に困らない!  「活きた人脈」の作り方・育て方
加納亜季
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【私の評価】★★★☆☆(73点)



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■目次

第1章 もっと稼ぎたかったら、今のやり方を捨てなさい!
第2章 紹介を呼び込む「人脈づくり」場の活用法
第3章 思わず紹介したくなるプレゼンテーションスキル
第4章 みんなで「紹介」を回しあう仕組み
第5章 紹介数を圧倒的に増やす「チーム」を作れ



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