「日本電産永守重信、世界一への方程式」田村 賢司

【私の評価】★★★★☆（85点）

■世界一のモーター製造メーカー
　日本電産の経営の秘密です。

　技術も金も人もいない創業当時は、
　納期半分で仕事を取っていたという。

　恥も外聞も捨てて、
　まず仕事を取ることによって、
　技術を獲得してきたのです。

・売りにしていたのは「他社の半分の納期」
　という圧倒的なスピードだ。だが、そもそもが
　無理なので技術者は音を上げようとする。
　すると、永守は「『できる』『できる』と
　繰り返してみい。そしたらできるようになる」
　と叱咤したという（ｐ195）

■コスト削減は徹底しています。

　数万円以上のものを買うときは、
　必ず5回は交渉するという。

　幹部の会議は土曜日。

　営業は1カ月に100件以上顧客を訪問。

　それで、納期半分で
　価格が安いなら、
　売れるわけです。

・資材や部品など原材料から
　文房具のような事務用品まで、
　数万円以上の物品はすべて購入先と
　5回の交渉を繰り返す。（ｐ67）

■永守会長は70歳となっても、毎週土曜日、
　世界中から送られる300通の週報、
　1000通のメールを読んで、指示を出すという。

　恐るべき集中力と
　組織を引っ張る迫力だと
　思いました。

　田村さん、
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・ダブル・プロフィット・レシオ（利益倍増）と
　名付けられた第1弾ＷＰＲは、
　「売上高が半分になっても利益を出せる体質にする」
　と永守が宣言しただけあって、
　激しい改革運動だった。（ｐ28）

・事業部制やカンパニー制で
　営業を取り込んだ組織にすると、
　事業部長の経営力が問題になる。
　経営力のない者が事業部長になると、
　少し採算性が低いというだけで
　『やめておけ』となりやすい。（ｐ36）

・人の善意のパワーを引き出すツボ・・
　過大な要求を突き付けて人を
　限界まで追い込まないと、
　その能力を使い切れないと
　考えている節がある（ｐ39）

・子供の頃からの小心者・・・
　小心はしばしば将来の不安を解消するための
　怠りない調査となり、
　周到な準備に転化する（ｐ42）

・「シェアがコストと人材を作るんや」。
　永守はかつて、筆者にこう語ったことがある。
　まずシェアを取る。・・高シェア獲得→
　設備稼働率上昇→資産効率向上→利益増→
　営業キャッシュフロー増（ｐ171）

・永守は買収額がＥＢＩＴＤＡの10倍を
　超える案件には基本的に手を出さない（ｐ179）

・永守重信を、妻の寿美子は
　「喜、怒、哀、楽という4つしかボタンがない人」
　と評している（ｐ1）

・母のタミは永守が友達と喧嘩をして殴られでもして
　帰ってこようものなら「もう1回やってこい」
　と家にも入れなかったという。（ｐ190）

・自分が創業した会社は自分の身体の一部であるので、
　命をかけて自分の会社を守ろうとしていることだけは
　理解してほしい。だから私は・・・
　「すぐ言い訳する、泣く、開き直る、逃げる、辞める」
　と続く人間を信用出来ないのである（ｐ185）

【私の評価】★★★★☆（85点）

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■目次

第1章 :「もう残尿感なし。絞りきった! 」 ─ 創業40年、大減益からのリスタート
第2章 :「ハードワーキングやぁ」 ─ 無理を通して道理に変える人間力
第3章 :「固定費を絞り尽くせ! 」 ─ ダメ企業の甘えを壊す組織再建力
第4章 :「どんな3流も1流にできる」 ─ 眠れる力を呼び起こす人間改造力
第5章 :「先のことが不安で仕方ないんや」 ─ 小心に裏打ちされた想像力
第6章 :「買収後、即座に思惑通り動かせる」 ─ 大胆に組織を変える転換力
第7章 :「数字へのこだわりが企業を磨く」 ─ M&Aを支える市場対話力
第8章 :「死ぬまで日本電産の面倒を見る! 」 ─ 69歳で変わり続ける成長力