「ザ・ローンチ 世界一効率的に億万長者になる方法」ジェフ・ウォーカー

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ザ・ローンチ (ザ・ローンチ 世界一効率的に億万長者になる方法)

ザ・ローンチ 世界一効率的に億万長者になる方法
ジェフ・ウォーカー、ダイレクト出版

【私の評価】★★★★★(92点)


■ローンチとは、ロケット発射のように
 商品を爆発的に売る方法です。


 この本ではインターネット環境で、
 商材、サービスを爆発的に売った手法を
 学びます。


 まず、最初にすべきことは、
 見込み客のメールアドレス、つまり
 リストを手に入れることが必要です。


 また、自前のリストがない場合でも、
 アフィリエイトによりリストを持っている人に
 協力してもらう方法もあります。


・売り込む対象を的確に絞り込まなければならないのは、
 サイトに「スクイーズページ」・・を作成するからである。
 スクイーズページでは「オプトイン・オファー」を提供する。
 Eメールリストに登録してもらうためのオファーだ(p63)


■リストが手に入ったと仮定しましょう。


 まず、最初にするのは、見込み客に
 商材の発売をほのめかしつつ、
 商材の作成に協力してもらうこと。


 つまり、商材を作成するにあたっての
 アドバイスを求めるのです。


 著者は、この商材を買うとして、
 「何を知りたいのか?」と
 アンケートを取っています。


・プリ・プリローンチ・・・
 「いちばん知りたいこと2つ」を尋ねる
 アンケートがいちばんだと思う。(p119)


■このアンケートによって
 顧客のニーズを把握でき、
 商材を見直すことができます。


 さらに、見込み客は自分も
 商材作成に協力しているという
 仲間意識を持つでしょう。


 そして、ここから見込み客への
 無料の情報提供をスタートさせます。


 つまり、これから発売する商材が、
 いかに問題を解決し、
 見込み客の悩みを解消するのか
 教育するのです。


 それは、動画、音声ファイル、無料レポート、
 どのような方法でもかまいません。


・プリローンチ・コンテンツ第1弾・・
 1 チャンスを示す・・
 3 教える・・
 4 問題提起し、それに対する解決策を示す・・
 5 ・・予告:次の動画について告知・・
 6 行動を促す:ブログやソーシャルメディアに
 コメントを寄せてほしいと促す(p131)


■かなり実践的な内容でした。


 実際に今、商材を売られる方も
 やっている手法だと思います。


 まだ、初めて知ったという方は、
 読む価値があるのではないでしょうか。


 ジェフさん、
 良い本をありがとうございました。


─────────────────────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・リスト構築に着手するにあたり
 取り組むべき最後の仕事は、
 スクイーズページに訪問者を呼び込むこと・・(p71)


・プリローンチとは、質が高い無料のコンテンツを
 提供する
ことにほかならない。・・最後では、
 お礼として商品を購入しなければならない、という
 気持ちができあがっているだろう(p93)


・「追伸」はEメールのなかで最も読まれている場合が多い。
 私は「追伸」を利用し・・ライブワークショップへの
 参加を希望するならすぐに申し込むよう
 読者に向かって注意を促している(p147)


・電話を使ったワークショップは5回の予定だったが、
 1回目を実施する前に、プロダクトローンチに関する
 いちばん知りたいことを探るべく、
 30数名の参加者にアンケートを行った。(p164)


・パートナーである他人が持つ厳選済みのリストを使う・・
 パートナーが送信したEメールを通じて
 売り上げが出たら、仲介手数料を支払う・・・・
 そのリストはあなたのものとなる(p179)


・客に買ってもらう前に、まずは信頼のおける
 アドバイザー(もしくは友人でもいい)として
 相手と関係を築かなければならない(p203)


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■目次

1 プロダクトローンチ・フォーミュラの基礎
2 プロダクトローンチ・フォーミュラの背景
3 プロダクトローンチ・フォーミュラの構造
4 進化するプロダクトローンチ・フォーミュラ


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