「「課長」から始める 社内政治の教科書」高城 幸司

【私の評価】★★★★★（94点）

要約と感想レビュー

　著者は、経験から正論は、かならずしも社内で通るわけではないと言います。だからこそ、自分の正論を通すためにも社内政治に通じていなくてはならない。人間が作る組織で、政治・・人間関係から逃げることはできないのです。

　自分の正論を通すためには、「この人の言うことなら、協力しよう」という人を増やすことが必要です。これを社内政治と言うわけです。

・定期的に報告・相談する機会を設けるといいでしょう・・こまめな報告を好む上司であれば1週間から2週間ごとに・・（ｐ201）

　まず課長のするべき基本は、自分の部下を掌握すること。それは部下に迎合するということではありません。経営側に立っているという原則を守り、部下の意見を受け止め、ではどうしたいのかと問いかける。仕事で結果を出すことでしか、部下の信頼を得ることはできないのです。

・部下を「味方」につけようと、迎合するようなことは絶対にしてはいけません。それをした途端に、部下はあなたを軽く侮るようになるだけです。それよりも、とにかく「結果」を出すことです（ｐ155）

　課長になれば、周囲からは限りない要求が出てきます。それをすべてやっていてはやりきれないし、品質も低下してしまう。そうした交渉にも政治力が必要とわかりました。高城さん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・課長は、現場仕事の競争からは降りて、部下同士を競わせることで、影響力を相対的に強めることができるのです（ｐ162）

・部下の批判に同調するのはもちろんのこと、不用意に経営陣を擁護するのも避けたほうがい・・すみやかに建設的な会話に持ち込むことです。たとえば、「じゃ、どうしたらいいと思う？」（ｐ142）

・「自分は経営側の人間である」というタテマエを絶対に崩さない・・・部下が経営批判を口にしたときは、その正否は問わず、まずは受け止めてあげることです（ｐ142）

・求心力のある管理職には共通点があります。それは「部下をよく知っている」ということです（ｐ145）

・悪い情報ほど早く報告することを徹底してください。絶対に上司を驚かしてはいけません（ｐ200）

・相手があなたの「善意」を利用しようとしているだけなのかどうか・・・単なるエゴイストであれば、その人物とは適切な距離をとるのが賢明です（ｐ60）

・僕はいつもできるだけ議論は避けるんですよ。教えを乞うたり、バカなふりをしたり・・ちゃんと準備していれば、相手を自分の思うように誘導することはできますよ（ｐ76）

・「敵が友となる時、敵を滅ぼしたとは言えないかね？」これは、リンカーンが遺した言葉です（ｐ269）

・政治に勝とうが負けようが、人生においてはたいした問題ではない（ｐ282）

【私の評価】★★★★★（94点）

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読んでいただきありがとうございました!

目次

第1章 社内政治は「影響力のゲーム」である
第2章 おしゃべりに政治の巧い者はいない
第3章 リアリストしか生き残れない
第4章 部下を掌握する
第5章 上司を攻略する
第6章 課長のために派閥「学」
第7章 「政治」に勝つより大切なこと

著者経歴

　高城 幸司（たかぎ　こうじ）・・・１９６４年生まれ。８６年リクルート入社。情報通信関連の営業で６年間トップセールス賞を受賞。９６年新規事業を提案して『アントレ』創刊に関わる。００年事業部長、『アントレ』編集長を経て０５年独立。セレブレイン代表取締役。

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