「<決定版>年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書」和仁 達也

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年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

【私の評価】★★★★★(97点)


■タイトルそのまま、
 年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの
 ノウハウです。


 3000万円の内訳は、月額30~40万円のコンサル5社と、
 月額3万円の「電話顧問サービス」20社です。


 あとは、CD,DVD、書籍、セミナーなど
 多角的な収入を確保しています。


・価値提供の範囲を最大化・・・
 個別のコンサルティング・・
 CD・DVDのWeb販売・・
 本の出版・・
 同業者へのノウハウ継承・・
 セミナー・講演(p66)


■コンサル継続のコツは、
 社長に答えを教えないこと。


 社長もプロなので、
 指図は受けたくないのです。


 社長に質問をしながら、
 問題の本質を
 把握していきます。


 そして切り口を提供して、
 対案を一緒に考える


 これはコーチングの手法と
 まったく同じですね。


・社長は人から「ああしろ、こうしろ」と
 言われたくないのです・・・
 コンサルタントの仕事は、クライアントの状況を
 正しく把握するのが、仕事の8割だからです(p114)


■なるほど、答えを教えるのではなく、
 気づかせるのか。


 答えを知っている人ほど、
 難しいテクニックかもしれません。


 和仁さん、
 良い本をありがとうございました。


─────────────────────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・マジッククエスチョン・・・
 「社長、これだけ順調にいっていると、
 悩みなんか、ないですよね?」(p84)


・「深堀りして聞く」ことに
 相手から予めOKをもらっておく(p125)


・あらかじめ次のように伝えておきます。・・・
 会社の方向性を明確に言葉にすると・・・
 漠然とした不満があって、つかず離れずの人は
 辞める可能性があります(p172)


・着眼点を投げかけながら、
 一緒に最善策を考える(p141)


・社長は教わりたいのではないのです。・・・
 社長に快楽を与えるやり方、それは、・・・
 「見落としていた盲点を気づかせること」(p195)


・「1人では到達し得ないところに連れて行ってくれる」、
 そう感じさせてくれるコンサルタントが
 優秀なコンサルタント(p143)


・接する相手を社長だけにせず、その会社の
 営業部長、開発部長、若手社員、というように
 複数のキーパーソンと
 コンタクトを取りながらコンサルする(p206)


・1年ごとの節目で行う儀式・・・
 これは、バッチリできました。
 一方で、ここはまだ十分じゃないですね。・・
 僕が言ったことを誘い水としてクライアントの
 考えを引き出すのが大切です。
 すると、お互いの会話を通して、
 次の1年間のコンサルプランができあがる(p188)


見込み客のリストづくりとファンづくり・・・
 ノウハウの言語化と体系化・・・
 情報提供"手段"と"媒体"を増やすこと・・
 支え合う仲間をつくる・・(p265)


<決定版>年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書
和仁 達也
かんき出版
売り上げランキング: 149

【私の評価】★★★★★(97点)




■目次

序章 <報酬設定> なぜ、コンサルタントの報酬はピンキリなのか?
1章 <勝ちパターン> コンサルタントで年収3000万円稼ぐための「正しい努力」とは
2章 <営業戦略> 独立1年目から安定収入を得るための着眼点
3章 <新規開拓> 営業で顧客を前のめりにさせる「お困りごと」の引き出し方
4章 <聞く力> クライアントとの信頼関係を構築する「聞いて気づかせる力」
5章 <契約交渉> ビジネスを上向きにする「価格設定」と「値上げ」の技術
6章 <サービス向上> 顧客とのつき合いが10年以上の「長期契約」になる秘訣
7章 <事業拡大> 年収3000万円を超えて稼ぎ続ける「ビジネスモデル」のつくり方


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