「ネットワーク・ビジネス組織づくりの12原則」久保 雅文

【私の評価】★★★★☆（80点）

■ネットワークビジネスで資産を築き上げた
　久保さんの一冊です。

　ネットワークビジネスという怪しげな商売で、
　いかに仲間を集めるのか。

　まず、メンバーに

　「自分もいつかはリーダーのようになれる」

　という希望を持たせること。

　未来の自分のイメージを
　しっかり植えつけるのですね。

・たしかにいまは、「上君」一人しか「うまみ」は
　ないかもしれないが、必ずその他のメンバーにも、
　こういうチャンスがやってくるのである。
　リーダーは、そこを気づかせなければならない（p26）

■そして、リーダーはメンバーから
　尊敬される存在でなければならない。

　尊敬されるためには、
　感謝と反省と思いやりの心を持つことが大事。

　そして、仕事ではメンバーが実績を出せるよう、
　全面的にサポートしてあげるのです。

　もし、あなたがそうした人でないとしても、
　そうした人間を演じなくてはなりません。

・感謝と反省、それに人に対する思いやりを失ったら、
　ネットワークビジネスに限らず、
　人間という商売もおしまいだと思う。（p80）

■やっていることがいいことなのか、
　悪いことなのかの議論は別にして、
　人を引込み、やる気にさせる技術はすごいと思いました。

　仕事においては、メンバーが
　半年後に30セット売る目標であれば、
　2カ月に10セット。

　そのためには、○人の組織づくりが必要。

　だから、○○を紹介してあげよう・・
　という具体的なサポートをしてあげて、
　実際に成果を出してあげるわけです。

　これを普通の仕事に活用できたら
　すごいだろうな・・・と感じました。

　（そう感じさせるのが技術なのでしょうが・・・）

　久保さん、
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・ありがとうございます・・・感謝
　申し訳ありませんでした・・・反省
　大丈夫ですか・・・思いやり・・・
　自分はこの言葉を今日は一日に何回使っただろうかと、
　眠りにつく前にぜひ振り返っていただきたい（p94）

・協力者をつくるために必要な習慣の三つ目は、
　嫌なことを自ら進んで行うことだ・・・
　人前に立って話をする、人に人を紹介し細かく
　つなぎをつけてあげる・・・（p54）

・グループや他人に対して、
　本当の意味での愛情を持つ習慣だ・・・
　ときには嫌われても、相手が良くなるようなことを
　言わなくてはいけないことがある（p66）

・リーダーにとっては、組織の人間の競わせ方も重要である・・・
　まずAさんの前ではBさんを褒める。
　そしてBさんといるときは、Aさんを褒めるのである（p189）

・自分の力が強くなってしまったと勘違いをして、
　横柄は態度を取ったり相手の協力を拒んだりしていると、
　いつかどこかで立場が入れ替わって、しっぺ返しが
　絶対来るのだ。自分が強い立場に立ったときこそ、
　相手に対して思いやりや感謝の気持ちを普段以上に
　表現すべきだろう（p51）

・まず、相手のいい面のほうを尊重し、
　「もうちょっとこうしたほうが、あなたはもっとよくなるよ」
　という注意の仕方を選んだほうが
　相手は伸びてくれるものである（p110）

・極論を言えば、たとえば組織の上の人間のやり方・考え方を
　そっくり真似してまなんでいけば、だいたいその人に
　近づくことができる。（p113）

・私の「努力」の定義は、
　できないことをできるようにすること。
　新しい何かを身につけることである。（p149）

【私の評価】★★★★☆（80点）

■目次

第1章 動機の原則―人の心、石にあらず
第2章 攻撃の原則―まず、六つの習慣を武器にする
第3章 防御の原則―最大の防御は感謝と反省
第4章 尊重の原則―目標という言葉の軽さ、結果という現実の重さ
第5章 模範の原則―どんな個性も、朱に交われば赤くなる
第6章 気運の原則―五つの「気」で組織を鼓舞する
第7章 理解の原則―異常か正常か、逆もまた真なり
第8章 援護の原則―本物の弱者と偽物の弱者
第9章 競争の原則―上も下も、日々是決戦
第10章 期待の原則―君よ、熱く未来を語れ!
第11章 迅速の原則―先んずれば、すべてを制す
第12章 自然の原則―炎の命、わずか一万日...だからこそ

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