「顧客心理を動かす11のプレゼン技術」ピーター・コフター

【私の評価】★★★★☆（80点）

「顧客心理を動かす11のプレゼン技術」
ピーター・コフター、ダイレクト出版

■米国広告代理店に
　プレゼンについて助言しているという
　プレゼンの達人による一冊。

　プレゼンは、内容と話し方に分かれますが、
　主に話し方が中心となっています。

　人を魅了するプレゼンは、
　徹底した準備により作られるのです。

・リハーサルを欠かさなかったジョブズ・・・
　自然な感じはリハーサルによって生まれるのだ（p210）

■自信を持って、
　友人に話しかけるように
　物語を語る。

　達人の理想とするプレゼンは、
　シンプルであり、
　人を最後まで引込むものです。

　考え抜いたアイデアと、
　練り抜いたプレゼン。

　これが米国流なのでしょう。

・聴き手が考えるための空白の時間を
　話の中に組み込もう。
　そのあいだは沈黙したほうがいい（p51）

■プレゼンはシンプルに！というだけあって、
　本書もメッセージはシンプルで
　好感が持てました。

　プレゼンの具体例があれば、
　★５つだったかもしれません。

　コフターさん、
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・クライアントのためでなく
　あなたの広告のための
　広告をつくろう（p31）

・プレゼンターは
　スクリーンの文字を読まない（p167）

・たとえ多くの人がプレゼンテーションの場にいようとも、
　われわれは1人の人に話しかけているように
　話をするのだ（p89）

・すべてのプレゼンテーションを物語として考え、
　真に注意を引く始め方、
　効果的な終わり方を全力で考えよう（p36）

・役に立たないものは除去すべし（p48）

・人は他人から教えられたことは簡単に忘れる。
　しかし、自分で発見したことは忘れないものだ（p20）

・最初の数秒は
　何も話さず
　沈黙している（p220）

・聴き手は話し手の姿勢を見る・・・
　聴き手は自信をもって話す
　プレゼンターを好む（p75）

「顧客心理を動かす11のプレゼン技術」
ピーター・コフター、ダイレクト出版

【私の評価】★★★★☆（80点）

■目次

第1章 プレゼンテーションの基礎技術
第2章 戦う前にして勝つ！リサーチの技術
第3章 聴き手の気持ちをつかむスピーチの技術
第4章 心の琴線に触れる技術
第5章 勝つプレゼンターの言葉を選ぶ・使う技術
第6章 パワフルなプレゼンテーションをする技術
第7章 パワーポイントを使いこなす技術
第8章 プレゼンテーションを構成する技術
第9章 勝利に導くリハーサルの技術
第10章 聴き手の理解を深める技術
第11章 土壇場で逆転する技術

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