「お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方―御社のサイトがキャッシュマシンに変わる ニッチ市場」アン・ハンドリー、C・C・チャップマン

【私の評価】★★★☆☆（79点）

「お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方」アン・ハンドリー、C・C・チャップマン

要約と感想レビュー

　インターネットのコンテンツは、ブログから無料レポート、ＳＮＳ，音声フォットパッド、ツイッター、動画とどんどん進化しています。コンテンツ制作のコツは、顧客が必要とする情報を提供する原則に変わりはありません。その手段だけが、どんどん変化しているのです。
　

・優れたコンテンツは、情報を共有するか解決策を提供するものであって、押し売りはしない。（ｐ111）

　テニスクラブであれば、ブログでスクールの内容を発信する。動画でのワンポイントレッスン。Ｅブックで上達の秘訣を教える。もちろん、これらのコンテンツは定期的に更新されるのです。

・イベントを開催し、毎週、毎月、四半期のコンテンツに使えるように記録しておく。・・・コンテストや懸賞の実施と発表。・・（ｐ100）

　従来の新聞折り込み、情報誌への広告、マスメディア広告に加え、インターネット戦略が重要になっています。その可能性をわかりやすく説明してくれる一冊だと思いました。

　ハンドリーさん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・発行スケジュールがあると、コンテンツの計画、製作、発行が管理できる。・・・それによってコンテンツに一貫性を与え、管理しやすくなるからだ（ｐ98）

・毎月・・短い動画の製作・・・パワーポイントのプレゼンテーションを実施し・・・共有サイトに投稿する。・・オフ会を企画する（ｐ99）

・あなたのＥブックをダウンロードできるランディングページを作る。・・・ページに他のソーシャルメディアの共有ボタンを載せることも忘れずに（ｐ246）

・サイトの各ページでは、Facebook, LinkedInのゴルフグループ、Twitter経由で、チャーリーやレイノルズ・スクールのことをもっと知ってもらうように働きかけている。また、サイトからは・・メールマガジンの購読登録、特定のグループ（女性、接待ゴルファー、子どもたち）に向けたコンテンツのダウンロード、1時間の入門コースへの参加申し込みもできる（ｐ299）

「お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方」
アン・ハンドリー、C・C・チャップマン

【私の評価】★★★☆☆（79点）

目次

Part1 コンテンツ・ルール
Chapter1 マーケティングの中心
Chapter2 11のルール
Chapter3 「なぜ」から「誰」へ
Chapter4 あなたは何者か？
Chapter5 再発想する──コンテンツの食物連鎖
Chapter6 共有か解決か──売り込みはするな
Chapter7 キャンプファイアー──火を絶やさない
Chapter8 コンテンツの翼と根っこ
Chapter9 ファンを育てる
Chapter10 B2B企業のためのルール

Part2 コンテンツづくりの実際
Chapter11 ハブとしてのブログ
Chapter12 使えるウェビナー戦略
Chapter13 Eブックとホワイトペーパー
Chapter14 ケーススタディー ───顧客のサクセスストーリー
Chapter15 FAQページの見直し
Chapter16 動画──ストーリーを見せるには
Chapter17 コンテンツの翼と根っこ
Chapter18 写真──絵の持つ力

Part3 サクセスストーリー
Chapter19 学校を開設する──レイノルズ・ゴルフ・アカデミ
Chapter20 エキスパートに位置づける──クール・ビーンズ・グループ
Chapter21 新兵を募集する──米国陸軍
Chapter22 女性に車を売る──アスクパティ・ドットコム
Chapter23 B2B商品の販売──キュヴィディアン
Chapter24 B2B企業の手本──ハブスポット
Chapter25 ソーシャルメディアの活用──コダック
Chapter26 ブランド・ジャーナリズム──ボーイング
Chapter27 顧客を呼ぶブログ戦略──インディウム
Chapter28 社会運動に巻き込む──ピンク・スティンクス
Chapter29 別れの言葉よりも大事なこと

著者経歴

　アン・ハンドリー(Ann Handley) ・・・・コンテンツの制作・管理の専門家で、MarketingProfs(マーケティングプロフス)のCCO(最高のコンテンツ責任者)。20年以上にわたりマーケターの文章を編集してきたコンテンツ制作や管理のプロフェッショナルである。

　C・C・チャップマン（CC" Chapman）・・・アメリカ人の作家、マーケティングコンサルタントであり、コンテンツマーケティングについて頻繁に講演している。

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