「一生食っていくための「士業」の営業術」原 尚美

【私の評価】★★★☆☆（71点）

要約と感想レビュー

■税理士の著者が教える
　士業向けの営業術です。

　著者が言うように「士業」とは
　ラーメン店と同じような
　ビジネスなのだと思います。

　だれでもできそうだから
　競争相手が多い。

　その中で自分の強みを出して、
　お客様を満足させなくてはならないのです。

・小さな「強み」を掛け合わせる・・・自分でパソコンの使い方を学びました。すると、「原さんはパソコンに詳しい人」という「強み」ができたのです（ｐ67）

■日本では毎月の顧問料を取る
　会計事務所が多いようです。

　しかし、だんだんと海外のように
　顧問料を取らない明朗会計の
　会計事務所が増えている。

　どんぶり勘定の時代から、
　明朗会計の時代になってきており、
　そうした時代に合わせた
　営業戦略が必要なのでしょう。

・料金表は、商品力を明確にするのと同時に、営業戦略にもかかわってくる・・・自分がどこに力を入れていくのか、つまりキャッシュポイントがわかってくる（ｐ167）

■人それぞれ「強み」があるのだと
　思いました。
　その「強み」をいかに利益に
　つなげることができるのか。

　そこで商売の上手い下手が
　数字となって現れるのだと思います。

　原さん、
　良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・みんなは表では（顕在的には）「節税、節税」と言います・・けれど、潜在的な本音は「会社をよくしたい」「長く続かせたい」のはずです（ｐ72）

・料金を明朗化する・・・ホームページをつくる以上は、料金表は絶対に必要です（ｐ139）

・ただ紹介するのではなくて、本当に信頼できる人、問題になっている分野に強い人を紹介し、最後までフォローするということにしました（ｐ183）

【私の評価】★★★☆☆（71点）

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目次

第１章　「士業」として生き抜くために知っておきたいこと
第２章　稼げる士業になるための「マインドセット」―志
第３章　１００人の見込客より「目の前の１人」を大切にしよう―お客さまのメリット
第４章　「価格競争」に巻き込まれないために、やっておきたいこと―価格戦略
第５章　「商品力」こそ最大の営業ツール―商品力

著者経歴

　原尚美（はら　なおみ）・・・原会計事務所代表。税理士。東京外国語大学英米語学科卒業。育児のため、自宅近くの蒲田に「1日3時間だけの小さな会計事務所」を起こすところからスタートさせ、設立15年後の現在では、上場企業の子会社や外資系企業をクライアントにもち、スタッフ22名をかかえる事務所になっている

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