「営業の神さま～営業が進化する9つの問いかけ」中村 信仁

【私の評価】★★★★☆（80点）

要約と感想レビュー

マインドセットが大切

「営業の魔法」の続編です。「営業の魔法」と同じように、ダメ営業マンが営業の神様からヒントをもらい成長していくストーリーになっています。営業マンとして成功するためには、人間として成長しなくてはならないということです。

例えば、口ぐせを変えることで心の自信を取り戻すとか、人のために勉強するから勉強がはかどるのだなど、マインドセットが大切ということです。上司も相談されたら、「大丈夫、あなたならできる」といってあげるのです。すばらしい、良かったよ、応援するよ、大丈夫、できるよ、などプラスの言葉を伝えることで、チームが強くなるのでしょう。

失いかけていた自信を、早田の「ありがとう」という口癖によって、全員が取り戻し始めていた。・・・ありがとうは希望の生みの親なのだ（ｐ55）

人のために手間を惜しまない

営業とは商品を売るのではなく、お客様の「ありがとう」を集めるのが仕事ということです。人のために手間を惜しまないということ。自分の得にならないことをすることで、徳を積むことができるのです。大谷翔平も球場のゴミを拾っているように、お客様の店でゴミを拾えばいいし、お客様のために何かを調べてもいいし、徳を積むという考え方には普遍性があるのでしょう。

例えば、お店に行ったら古いものから買う。敢えて混んでいる列に並んだりして、小さい徳を積んでツキや運を高めていくのです。

営業チームとしては、お互いに人間として信頼しあい、ノウハウを共有し、成長するということが大切です。人は理ではなく感情で動くのですから、仲間を信じて、気長に頑張っていくという視点が大切なのです。リーダーは自分で仕事をするわけではないので、部下に仕事の素晴らしさを伝え、寄り添うことが大事なのでしょう。

いつもそばにいるよ・・・。その思いが伝わるだけでいいのです。「応援するから」たったひとつのことばで、どれほどの人が勇気づけられたことか。（ｐ192）

次世代に残せるものがあるのだろうか

自分が自分の部下であったならば、毎日一所懸命になれるだろうか？自分が自分の上司であったならば、毎日信頼に値するだろうか？自分には、次世代に残せるものがあるのだろうか。そうした「問い」が大切ということでした。

やや盛り込みすぎのような気がしましたが、それを割り引いても学びのある本だと思いました。中村さん、よい本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・今日から誰かのために本を読んでください。誰かの幸せのために時間を費やしてください。人のために本を読む週間のある人は、読んでいることがすべて身になり骨になります（ｐ214）

・自分のことばをいつも聴いてくれているのは自分自身です。自分が心で思う、声なき声も自分は聴いています・・・「信ずれば成り、憂えれば崩れる」といいますよね（ｐ173）

・知識、人脈、知恵、技術、そしてお金・・・様々なものを次世代へ還すときなのです・・・最後の使命を果たすときです（ｐ159）

▼引用は下記の書籍からです。

【私の評価】★★★★☆（80点）

目次

プロローグ　天使の羽根
ありがとうパワー
願いは叶う
問題解決への挑戦
あいこの法則
奇跡の始まり
無意識の法則
ご縁は人生の宝物
時間管理
金銭管理
健康管理
環境管理
営業から永業へ
心が技術を越えない限り技術は生かされない
再会
エピローグメッセージ

著者経歴

中村 信仁（なかむら　しんじ）・・・１９６６年生まれ。外資系フルコミッションの営業会社に入社。２年連続世界トップ１０入り。退職後、大手書店と英会話学校を立ち上げる。その後、２２歳で起業。現在、営業戦略、人材育成、人材採用プランナーとして活動。

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