「オレなら、３秒で売るね！―圧倒的に売れまくるクールでパワフルなマーケティング」マーク・ジョイナー

【私の評価】★★☆☆☆（67点）

要約と感想レビュー

　事例を示しながら、いかに人を引き付け、自然と売れてしまうマーケティングのヒントを学びます。やはり、売れる企業には、魅力的なスローガンがあるのです。これがUPS（ユニーク・セリング・プロポジション）なのでしょう。

・フェデラル・エクスプレス・・・「どうしても、何としても翌日までに届けたい時に」（ｐ75）

　こうした突出した特徴は、欠点さえも隠してしまいます。30分以内に届けます。翌日に届けます。一日一冊届けます。インパクトがあって、ユニークでなくてはならないのです。

・「22分で世界の情報をあなたに」ニューヨークのWINSラジオのスローガンがコレだ（p179）

　世の中を見渡せば、こうしたインパクトのある特徴で売っている企業がたくさんあります。それを真似していきたいものですね。

　ジョイナーさん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・ビジネスのキモ・・・「オファー」＝申し出、提案だよ。"Quid Pro Quo"（これをやるから、あれをくれ）（ｐ13）

・アナシン・・・お医者さんが最も勧める鎮痛薬（ｐ54）

・コロンビア・ハウス・レコード・・「１セントで10枚のＣＤ」（ｐ72）

・「君が成りうる最高の君になれ」"Be All You Can Be"アメリカ陸軍は、20年以上も使ったこのスローガンを、「一人を大切にする軍隊」("All army of One")に変えてしまった。（ｐ177）

【私の評価】★★☆☆☆（67点）

目次

第１章　魔法の扉
第２章　どんなビジネスにも共通のキモ
第３章　４つの質問
第４章　『圧倒的なウリ』とは、何か？
第５章　こんなんじゃ売れねえ！
第６章　『圧倒的なウリ』のレシピ
第７章　これが「魔法の公式だ」！
第８章　ウリを気絶するほど魅力的にする
第９章　あなたのウリを検証する
第１０章　過去に学ぶ『圧倒的なウリ』
第１１章　最強の口コミ戦略―『圧倒的なウリ』と口コミ

著者経歴

　マーク・ジョイナー（Mark Joynar）・・・インターネットマーケティングの立役者の一人。若くして巨富を築き、故郷のアメリカからニュージーランドに移住、悠々自適の生活を楽しんでいる。イソップマーケティング・コーポレーションの前CEO。元米国陸軍の将校

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