「こころを動かすマーケティング」魚谷 雅彦

こころを動かすマーケティング

posted with amazlet at 10.02.15

魚谷 雅彦
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 28826

Amazon.co.jp で詳細を見る

【私の評価】★★★☆☆（76点）

■ライオンやコカ・コーラでマーケティング責任者として
　実績を出してきた魚谷さんの経験を綴った一冊です。

　コカ・コーラではジョージアや爽健美茶の
　キャンペーンを行い、社長にまで登りつめました。

■広告やキャンペーンを企画するときの
　魚谷さんのスタンスは自分が納得するまで
　突き詰めるということです。

　自分が納得しなければ、キャンペーンを
　延期までしてしまうという徹底さです。

・「こんなものはやってもムダだ」「こんな投資は・・・
　こういうときにこそ、マーケティング担当者としての真価が
　問われます。社内からの反発を受けたとき、ブレないことです。
　信念を持って、姿勢を変えないことです。（p184）

■そしてそれを支えるのは、
　ライオン時代に培ったマーケッターとしての
　現場感覚です。

　とにかく現場で人間を観察し、
　大衆という人間の集団の特性を
　理解できるのかどうかということなのでしょう。

・いつもお客さんの目線に立たないとダメだ・・・
　売り場に行ったらじっーとお客さんを見る。
　どんなふうに商品を選んでいるか。
　それを現場で観察して、理解するところから、
　このビジネスは始まるんだ（p56）

■「やってやろう。でも、評価されないならそれでもいいや」
　といった感覚の面白い人だな、と思いました。

　仕事は何でも徹底してやってみると
　面白くなるのかもしれませんね。

　サラリーマンにとって仕事の意味を考えさせられる
　良い本だと思いましたので、
　本の評価としては★３つとしました。

　魚谷さん、よい本をありがとうございました。

━━━━━━━━━━━

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・ここで大事になるのが、消費者への共感と、
　そこから一歩先に進んだ感覚。・・・
　現場にこそ、その感覚をとらえるヒントがある（p106）

・まず一番若い社員に意見を言わせるのです。大事なことは、
　若い人ならではの独特の感覚であり、意見です。（p174）

・新製品の提案は、A4の紙一枚、
　説明は三分で（p203）

・話す技術。一番やってはいけないのは、スクリーンを見ながら
　話をしてしまうことです。・・・聞いている人の顔を見て、
　情熱を込めて話す。それが必要です。（p145）

こころを動かすマーケティング―コカ・コーラのブランド価値はこうしてつくられる

posted with amazlet at 10.02.15

魚谷 雅彦
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 28826

おすすめ度の平均:

企画力+現場力の融合
スペックで商品は売れない。こころをつかむブランドイメージも大切だ。
履歴書
マーケティング好きの人に元気を与える
マーケティングの本ではありません

Amazon.co.jp で詳細を見る

■著者紹介・・・魚谷 雅彦（うおたに　まさひこ）

　１９５４年生まれ。
　ライオン入社。８３年MBA取得。
　８９年欧州食品メーカーに転職するが、その後買収され、
　クラフト・ジャパンに転籍。
　９１年同社代表取締役副社長。
　９４年日本コカ・コーラ取締役上級副社長。
　０１年代表取締役社長。
　０６年会長。

■関連書評■

a. 「売上２億円の会社を１０億円にする方法」五十棲 剛史
【私の評価】★★★☆☆

b. 「あたりまえだけどなかなかできない 集客のルール」岡本 士郎
【私の評価】★★★☆☆

c. 「究極のマーケティングプラン」ダン・Ｓ・ケネディ
【私の評価】★★★★☆

楽天ポイントを集めている方はこちら

いつも応援ありがとうございます。
人気ブログランキング
に投票する