■ヘアサロンのフランチャイズ２００店で、
年商２００億円の國分さんの一冊です。
國分さんの顔が、仕事の成長とともに
変わっていくのがよくわかる一冊でした。
■國分さんの経歴は、２０代は美容室で修行。
この頃、一日も休まない先輩と出会うことで、
自分も一日も休まない生活を送り、
自力をつけることができたそうです。
これができるかどうか、
それが成功できるかできないかの差になると
國分さんは言っています。
・私は自分の経験から、「休みなしで３年間働いたら成功できるよ」
とアドバイスします・・・
Y君のように私のアドバイスをそのまま実践に移せる人など、
当たり前の話ですが非常に少ないのが現実です（p65）
■そして、３０代で独立しますが、
個人店にはやはり限界がありました。
人の入れ替わりの激しいヘアサロンでは、
明るい将来をイメージできなかったのです。
そうしたとき、國分さんは、
アメリカの大型美容サロンを見学したのをきっかけに、
日本で真似をしてみました。
これが、ヒット。
大型店は、ヘアサロンにとって、
一つの革新だったのです。
・自分の知らない土地に実際に足を運び、そこで見聞きした
情報や経験は、読書のそれとはひと味もふた味も違う
大きな財産になるのです（p186）
■大型店が成功すると、
４０代ではそれをフランチャイズ化していきます。
それも黒字店を「のれん分け」していくことで、
優秀なオーナーを育てていきました。
・従来の美容業界の「のれん分け」システムは、
独立したい美容師に赤字店を譲るというやり方が主流でした。・・・
私はこの古い考え方を捨てて、まったく逆の方法を採りました。
オーナーに譲るのは黒字店。（p134）
■國分さんの言葉、一つひとつには
経営者として自分で悩んで考え抜いた
力があるように感じました。
能力ではなく情熱、という國分さんに
力をもらいながら、今年も自分を信じて
やっていきたいと思いました。
本の評価としては★５としましす。
國分さん、良い本をありがとうございました。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・先輩というのは、「一日も休まずに働く」人たちでした。
・・・実際、休まない派に属していた人たちが、
店を引っ張っていました。人間としての迫力が違うというか、
簡単に言えば、カッコいいと思いました。（p45）
・結局、成功とはその苦しい時期を乗り越える力があるかどうかに
かかってくるのです。いざという時に、ぐっと踏ん張って、冷静に
次の一手を打つタフな精神力。私はそれを、結果的にですが
「休まずに３年間働く」という経験で得ました。（p47）
・私は、毎朝誰よりも早く店に来て、閉店後は誰にも頼まれていないのに、
駅前でチラシを配り続けました。・・・私を変えたのは、目標の有無です。
25歳までに経営者になると決めた私には、一日一日とタイムリミットが
迫っていました。時間がない・・・（p53）
・私がお勧めするのが、出社前の朝の２時間です。
朝９時から会社が始まるのなら、明日から朝７時に出社する
生活を、騙されたと思って１週間続けてみてください。（P79）
・成功者とは、成功するまで努力をやめなかった人間・・・
大切なのは、２０年、３０年という長期スパンで、
自分という人間に懸ける勇気を持つことだと思います（ｐ107）
・人財・・・「なんとか辞めさせないように」から
「ここにいる間に、どこに行っても通用する力を
つけさせてあげよう」（p153）
▼引用は、この本からです。
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■著者紹介・・・國分 利治（こくぶん としはる）
アースホールディングス代表取締役。
１９５８年生まれ。
１９歳で美容院の経営者になることを目的に上京。
３０歳で独立。
４０歳で１６人のフランチャイズオーナーを育てる。
２００９年現在、１９０店舗、オーナー４２名。
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■関連書評■
a. 「ひとり光るみんな光る」久保 華図八
【私の評価】★★★☆☆
b. 「フェラーリを１０００台売った男」榎本 修
【私の評価】★★★☆☆
c. 「渋谷ではたらく社長の告白」藤田 晋
【私の評価】★★★☆☆
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