「「売りたい営業マン」は訪問するな！」高橋 廣

「売りたい営業マン」は訪問するな!―Fax DMでザクザク新規開拓ができる!

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高橋 廣
同文舘出版
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■FaxDMによる営業法を説明してくれる一冊です。

　FaxDMとはファックスを利用したダイレクトメール、
　つまり、職場に勝手に送られてくる
　あのファックスのことです。

　メルマガと同じように
　迷惑メールが増えたことで
　FaxDMの効果も落ちてきているようです

・最近の一般的なFaxDMの反応率は０．１％以下です。（p33）

■そうした状況で、
　どうやってFaxDMの反応率を上げていくのか。

　基本的には小さくテストする、
　魅力的なオファーを提供するなど
　通常の広告と考え方は同じようです。

・ビジネス文書風の原稿は、一般的なFaxDMの
　２倍の反応が取れることがわかりました。（p48）

■FaxDMの具体例や、実際のオファー例が
　参考になると思います。

　本の評価としては★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・私の会社では次のように回答します。
　「申し訳ありません。弊社では訪問しての説明は有料なんです。
　お電話でなら無料でいくらでも説明いたしますが・・・」（p21）

・１　広告は、広告であることがバレないようにするのがベター
　２　"今すぐ客"を狙わない・・・
　３　小さくテストする
　４　問い合わせを妨げないようにする（p73）

・住所やFax、メールアドレスをデータ化していれば、
　見込客フォローが楽になります。・・・
　お勧めなのは名刺のデータ化です。（p177）

▼引用は、この本からです。

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おすすめ度の平均:

いい意味で期待を裏切られた
業種限定。20年前なら通用する営業法。
経費削減にはもってこい

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