「全脳思考」神田 昌典

【私の評価】★★★☆☆（78点）

■前日、ご紹介した
　「６０分間・企業ダントツ化プロジェクト」神田 昌典
　のステップアップ版となる一冊です。

　６０分間・・・では、商品販売戦略を見直すため
　あらゆる視点からの分析手法、視点が紹介されていました。

　「全脳思考」では、そこからステップアップして、
　想像力、つまり人のイメージ力を活用した
　戦略発想の手法が紹介されています。

■いろいろな手法が紹介されていますが、
　一つは、顧客を具体的な個人と想定して、
　商品戦略を考える手法。

　となりのＡさんがこの商品でどうやって
　ＨＡＰＰＹになるのか発想することで、
　商品の強みをイメージする方法です。

　　・「成功」を明確にイメージする・・・仮説を試してみる・・・
　　　客観的に観察する・・・「フィードバック」を受ける・・・
　　　信頼性・信憑性のあるものなのか、確認・・・修正（ｐ260）

■また、空から降ってきた風呂敷に入っているものを
　想像してもらい、そのイメージから自分の抱えている
　問題との相関を考えていく手法も紹介しています。

　これは、ある意味、自分の深層意識に隠れた
　アイディアを発想する方法の一つ
　なのでしょう。

■６０分間・・・と比べ、やや迫力不足に感じました。
　多分、こうした手法の実践例、成功例が
　まだ少ないのではないかと想像します。

　とはいえ、発想法としては、
　一つの新しい分野であり、
　今後の主流になっていくものだと思います。

　本の評価としては、★３つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・寝る前に、プレゼンに使うプロジェクターを思い浮べるわけ・・・
　　　クライアントがうんうんとうなずいて、とても満足している
　　　イメージを思い浮べながら眠る。（ｐ77）

　　・「先生は、営業するときに、企画書を持っていくのですか？」
　　　間髪入れず、先生はお答えになった。
　　　「まさか。・・・そもそも相手が何を望んでいるかわからないのに、
　　　　まともな企画ができるはずがない」（ｐ53）

　　・顧客が自分を重ね合わせて見ることができるキャラクターや、
　　　直感的に理解できる比喩を使った物語を通してはじめて、
　　　企業はメッセージを届けることができる。（ｐ203）

全脳思考

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■著者経歴・・・神田 昌典（かんだ　まさのり）

　外務省勤務、米国で経済学修士、経営学修士（ＭＢＡ）取得。
　その後、米国家電メーカー日本代表を経て、経営コンサルタント。
　

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