「「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―"新規開拓の神様"が明かす必勝ツール34」吉見 範一

【私の評価】★★★☆☆（70点）

要約と感想レビュー

　各業界の営業において、実績を残してきた吉見さんの一冊です。吉見さんの強さは、だれでも使える「ツール」にあると感じました。まず、お客様に聞いてもらうために商品のサンプルや、説明用の資料が入ったクリアファイルを準備します。商品説明だけでなく、お客様の声や、雑誌で紹介された記事などをクリアファイルに入れておくのです。

　クリアファイル一つにまとまっているので、顧客へのプレゼンはこれ一つで可能となります。このツールによって商品の内容を説明し、商品を買った後にどうなるのかイメージしてもらい、価格体系を理解してもらうのです。

・「ウチの会社は○○の近くにありまして」といって、手帳の中に入れてある「会社の地図」を見せるのです。（p112）

　こうした商品説明のツールは、お客様に買った後にどうなるかをいかにイメージしてもらうかということがポイントになります。「きっと、吉見さんの秘密はこれだけではないな」と思いつつ、これらのツールくらいは最低限準備しなくてはならないのでしょう。

　ツールだけでも工夫するところがあるとわかる一冊ですので、★３つとしました。

この本で私が共感した名言

・商品に関する記事が掲載されている雑誌の見開きページをそのままクリアファイルに入れます。（p118）

・名札というツールは本当に強力（p199）

・その地図には「赤い印」がいっぱいついていました・・・「この赤い印はウチの教材を使っていただいているお宅なのです」「ええっ。こんなに使っているの？」（p20）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★☆☆（70点）

目次

第１章　警戒心を解いて断りを激減させる！アプローチツール
第２章　「話を聞く態勢」になってもらえる！興味引き出しツール
第３章　お客さまのテンションが上がらないときに！話題切り替えツール
第４章　「欲しい！」がどんどん膨らむ！イメージングツール
第５章　迷いをカットして契約につなげる！クロージングツール
第６章　あると便利で何かと重宝！「売れる営業」のお役立ちツール

著者経歴

　吉見 範一（よしみ　のりかず）・・・１９５２年生まれ。書籍・教材販売会社に入社し、全国でトップクラスの営業。その後、電器部品メーカーで新規の販路開拓営業で顧客数を１０倍にする。その後、数々の業界の営業を経験するが、ダントツの営業実績を達成する。

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