「セールス・ルールズ」桑原 正守

【私の評価】★★☆☆☆（65点）

■人格を磨く、信じてもらう人間になるという
　営業マンのための一冊です。

　すつやる、余裕をもつ、質問する、
　言い方に気をつけるなど、

　まず、人間として当たり前のことが
　できることが大切なのですね。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・お互いの信頼関係を築いたうえで、・・・
　　　「あなたに役に立つと思うからすすめているが、
　　　あなたが買いたいと思わないならば、けっして買ってほしくない」
　　　と心から相手に言うのです（ｐ24）

　　・人気より人望が大切（ｐ76）

▼引用は、この本からです。

セールス・ルールズ―営業マンはコミュニケーション力で売る!

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桑原 正守
インデックスコミュニケーションズ
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成績のいい先輩に、
そこの営業マン！「あなたはあなたから買いますか？」と、著者から、挑戦状を突きつけられたようなシンプルなインパクトがある！
コミュニケーション力の大切さ
一気に読めました

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【私の評価】★★☆☆☆（65点）

■著者紹介・・・桑原 正守（くわはら　まさもり）

　１９６５年生まれ。
　１９歳で営業の世界に入り、
　すべての営業でナンバーワンとなる。
　現在は経営コンサルタント、トレーナーとして活躍。

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