「超速！販促の王道」佐藤 昌弘

【私の評価】★★★☆☆（79点）

■著者は、サラリーマンから独立、
　リフォーム会社を起業しました。

　そのとき集客に苦労し、学んだノウハウを、
　教えてくれる一冊です。

■チラシ・ＤＭ・広告・インターネット・マスコミと
　一通り網羅しています。

　これらの媒体で、『自社の強み（ＵＰＳ）』を
　いかに顧客に伝えるかが販促のポイントとなります。

　　・どんな会社にも必ず独自性（ＵＳＰ）がある（ｐ176）

■これらのノウハウの源泉はただ一つ。

　お客様に「どうして当社を選んだのですか？」
　と聞くということです。

　　・ＵＳＰはお客さんに聞くのがいちばん手っ取り早い（ｐ206）

■販促については、データを取り、
　その中から成功した理由を分析することで、
　すごい成果が期待できることがわかりました。

　データを持っているものが勝つのです。

　全体的にまとまっていましたので、
　本の評価としては★３つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・効果的なチラシのチェック・リスト
　　　チラシの目的は２つ以内か？・・・
　　　社長やスタッフの笑顔の顔写真が掲載されているか（ｐ66）

　　・「初」と「慈善」をキーワードにした仕掛けを考え、
　　　それをプレス・リリースで地元の新聞社や
　　　テレビ局に流すのです（ｐ86）

　　・返品返金保証をつけてお客さんのリスクをゼロにする（ｐ118）

　　・１０００円で１０人、２万５０００円で１２０人・・・
　　　セミナー参加料が高いほど人が集まった（ｐ126）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★☆☆（79点）

■著者経歴・・・佐藤 昌弘（さとう　まさひろ）

　（株）マーケティング・トルネード代表。
　大手ガス会社勤務を経て、１９９８年住宅リフォーム会社を設立。
　２００１年（株）マーケティング・トルネード設立。
　著書多数。

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■関連書評■
a. 「「１回きりのお客様」を「１００回客」に育てなさい！」高田 靖久
【私の評価】★★★★★

b. 「人にはちょっと教えたくない「儲け」のネタ帳」岩波 貴士
【私の評価】★★★★★

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