「国連専門機関の事務総局長が"勝つ"ための国際交渉術教えます!」内海 善雄

【私の評価】★★★★☆（83点）

■ＩＴＵ（国際電気通信連合）において８年間、
　事務総局長として、国際交渉の場にいた著者が、
　国際社会の実情を教えてくれる一冊です。

　ＩＴＵでのエピソードが
　国際社会の現実をリアルに教えてくれます。

■エピソード１

　２００２年、イギリスはＩＴＵの選挙に立候補
　しました。そして、「イギリスがＩＴＵに支払う分担金を増額する」
　という公約で、選挙戦を戦ったのです。

　しかし、結果は残念ながら落選。

　そして、イギリスはどうしたかというと、
　公約とは逆に「分担金を引き下げた」のです。

　　・英国代表は、「ＩＴＵに多大な貢献をしている英国を
　　　選ばない国に対して、思い知らすために分担金を
　　　引き下げるのだ」と説明した（ｐ23）

■エピソード２

　ＩＴＵ最高幹部が帰国することになりました。

　ところが、国連の規定どおりの手当てをもらったにもかかわらず、
　「赴任したときよりも金額が安い」と文句を言い出しました。

　さらには、家族ぐるみの付き合いだったにもかかわらず、
　「妻は、お前を憎んでいる」と捨て台詞を残して、
　それから関係はなくなってしまいました。

■エピソード３

　ＩＴＵ事務総局長になった著者は、
　ＩＴＵ運営についての改善の意見や、
　注意点を教えてほしいと職員全員にメールを送りました。

　しかし、返信されたメールには、
　人事についての個人的苦情ばかり。

　さらには、総局長が「密告」を推奨していると
　問題になりました・・・。

■こうしたエピソードから見えるのは、
　いかに国際社会が、公正と信義のない社会であるのか
　ということです。

　約束は守らない、法外な要求をする、
　自分の利益だけを考える・・・これが現実なのです。

　　・国際社会は、現日本国憲法が前提としている、
　　　国連を中心とした条理と平和愛好民族で成り立っている　
　　　わけではありません。むしろ、皆が倭寇であり、海賊である
　　　と考えたほうがよほど現実に近いのです。（ｐ18）

■著者が提案しているのは、海外の担当者を
　人事異動で頻繁に変更しないことです。

　海外では組織ではなく個人プレーが基本なので、
　長期間、担当者が変わらないことが
　国際社会で戦っていく基本になるのです。

■海外で仕事をしている私も
　納得の一冊でした。
　「Ｋ国だけでなく、どこでもそうなんだ・・・」

　海外で仕事をする人や、外国人と仕事をする人、
　そして、非武装中立がいいなどと思っている人には
　最適の一冊ではないでしょうか。

　本の評価としては★４つとします。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・あまりに法外なことを要求すれば、国際社会でも無視されますが、
　　　かなりの要求をしても「法外」になりません。「だめもと」で
　　　努力することが重要です。（ｐ64）

　　・会議を有利に進めるためには、自分自身が顔役にならなければ
　　　なりません。それには、百戦錬磨の経験と顔が必要です。・・・
　　　日本政府の代表は、役所の頻繁な人事異動のため、会議出席の
　　　経験が浅く、まことに惨めな状況に立たされています（ｐ122）

　　・分からないジョークに愛想笑いをしない！
　　　分からないのは相手の能力がないから。
　　　分からなければ聞けばいい。（ｐ52）

▼引用は、この本からです。

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【私の評価】★★★★☆（83点）

■著者紹介・・・内海 善雄（うちうみ　よしお）

　ＩＴＵ（国際電気通信連合）事務総局長。
　郵政省国際部長、総務審議官、郵務局長などを歴任。
　ＩＴＵ京都全権委員会議長の采配ぶりから、
　１９９８年ＩＴＵ事務総局長に選出される。

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