「３６倍売れた！仕組み思考術」田中 正博

【私の評価】★★★★☆（83点）

■電話とダイレクトメール（ＤＭ）で
　がん保険を売りまくっている田中さんの一冊です。

　田中さんは大量の本を読んで
　試行錯誤し、その成果をこの本で教えてくれます。

■まず、集客です。

　電話セールスと同じように、がちゃっと切られないように
　工夫してマニュアル化しておきます。

　ポイントは、「ダイレクトメールを送っていいですか？」
　としか聞かないこと。
　事前の「許可」得るのです。これで開封率が高まります。

　　・１本の確認電話がＤＭのレスポンスを倍にする！
　　　・・・ＤＭを送ってもいいですか？（ｐ73）

■次は、セールスレターです。

　これはアフィリエイトなどで用いられているような
　手紙のような形式を推奨しています。
　導入、問題提示と解決方法、クロージングです。

　　・問題「最近、○○でお悩みなんじゃありませんか？」
　　　深耕「さらに、○○や○○なんてことまであれば、もう大変。
　　　解決「でも、ご安心ください！○○○○○○（商品名）なら、
　　　　　　そんな悩みもたちどころに解決してみせます」（ｐ193）

■この手法のポイントは、
　がん保険という信頼のある商品については、
　事前の確認で顧客の信頼度を高めることができ、
　さらに、強力なセールスレターを利用することで、
　購入していただくことができるということでしょう。

■セールスのノウハウは巷に溢れています。
　こうしたノウハウを活用し、組み合わせ、
　実際の業務で試行錯誤することで、
　成果が出てくるのだと思いました。

　無料レポートでホームページにアクセスさせるなど
　サイト戦略もしっかりしているようです。
　田中さんの戦略は、研究の価値があると思いました。
　★４つとします。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・私はセールスレターを母親に宛てるつもりで
　　　書いています。（ｐ186）

　　・「５００枚からの格安印刷の○○（社名）と申します。」
　　　・・・はは～ん、きっと印刷か何かのセールスだな」と
　　　予感するわけです。・・・なぜ私に？（ｐ135）

　　・私は、たくさん本を読む努力をしています。
　　　独立してからというもの、・・・
　　　一日一冊は必ず読むようにしています。（ｐ292）

▼引用は、この本からです。

36倍売れた! 仕組み思考術

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テレアポや新規回りが苦手な営業さんは読むべし
この本を批判する人はたぶん自分で実践していないのだろう
広く一般に知られた手法であっても、実際にやれば儲ける事が出来るお手本
意外といける内容でした。
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【私の評価】★★★★☆（83点）

■著者紹介・・・田中 正博（たなか　まさひろ）

　１９７３年生まれ。
　２００５年保険代理店おまかせホットラインを創業。
　電話とＤＭで「売れる仕組み」を構築し、
　営業利益１億円を達成。

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■関連書評■
a. 「訪問しないで３倍売れる」八木猛
【私の評価】★★★★☆

b. 「究極のセールスレター」ダン・Ｓ・ケネディ
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