「きのうと違う「自分」の育て方」朝倉 千恵子

【私の評価】★★★☆☆（70点）

■営業で実績を持つ朝倉さんの一冊です。
　営業マンなら気づきがたくさんある本でした。

　営業マンとして、笑顔や態度に気をつけることは当然ですが、
　自分の気持ちは自然と相手に伝わってしまいます。
　ですから、テクニックではない「笑顔」が求められます。

　　・心のなかで思っていることは、自然と相手に
　　　伝わってしまうものです。・・・好きだという思いも
　　　自然と伝達されます。（ｐ27）

■また、相手が購入を決断するだけの説得力と
　信頼が必要となります。

　この本ではあまり書かれてありませんでしたが、
　基本的には自分のセルフイメージを高めることと、
　それを相手に納得してもらうことなのでしょう。

　　・印象を良くする行動・・・
　　　一つは、笑顔をつくることです。・・・
　　　ほどよく相づちを打ち、目を見て話すだけで、
　　　こちらの気持ちが伝わるのです。（ｐ181）

■トップの人のマネをする、
　期待以上のことをするなど、
　実体験に裏打ちされた成功のコツは
　説得力があります。

　もう少し体系的に教えてもらうとうれしいですね。
　営業とは人間力だとわかる一冊でしたので、
　本の評価としては★３つとします。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・怖がらずに「買ってください」と言おう（ｐ20）

　　・成功へといたる過程を一度経験していると、苦しいときでも
　　　「やればできる。あのときだってできたのだから」という
　　　自信につながります。（ｐ40）

　　・成功への早道は、トップに立っている人のマネをすること。
　　　マネをするならトップから。・・・トップを極めた人は、
　　　素直に聞けば仕事のやり方を教えてくれる。（ｐ98）

　　・期待されている以上のことをする（ｐ104）

　　・本を何百冊読むよりも、一人の人生経験を
　　　生で聞けたほうが価値がある（ｐ152）

▼引用は、この本からです。

「きのうと違う自分」の育て方

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朝倉 千恵子
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【私の評価】★★★☆☆（70点）

■著者紹介・・・朝倉 千恵子（あさくら　ちえこ）

　１９６２年生まれ。３５歳で（株）社員教育研究所に入社。
　２０００年度に年間売上ナンバーワンとなり、
　２００１年に独立。現在、（株）新規開拓代表取締役社長。
　女性限定の営業塾「トップセールスレディ育成塾」主宰。

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■関連書評■
a. 「訪問しないで売れる営業に変わる本」菊原 智明
【私の評価】★★★★☆

b. 「「あなただから」と言われる営業マンになりなさい！」桑原 正守
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