【私の評価】★★★☆☆（70点）
■営業で実績を持つ朝倉さんの一冊です。
営業マンなら気づきがたくさんある本でした。
営業マンとして、笑顔や態度に気をつけることは当然ですが、
自分の気持ちは自然と相手に伝わってしまいます。
ですから、テクニックではない「笑顔」が求められます。
・心のなかで思っていることは、自然と相手に
伝わってしまうものです。・・・好きだという思いも
自然と伝達されます。（ｐ27）
■また、相手が購入を決断するだけの説得力と
信頼が必要となります。
この本ではあまり書かれてありませんでしたが、
基本的には自分のセルフイメージを高めることと、
それを相手に納得してもらうことなのでしょう。
・印象を良くする行動・・・
一つは、笑顔をつくることです。・・・
ほどよく相づちを打ち、目を見て話すだけで、
こちらの気持ちが伝わるのです。（ｐ181）
■トップの人のマネをする、
期待以上のことをするなど、
実体験に裏打ちされた成功のコツは
説得力があります。
もう少し体系的に教えてもらうとうれしいですね。
営業とは人間力だとわかる一冊でしたので、
本の評価としては★３つとします。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・怖がらずに「買ってください」と言おう（ｐ20）
・成功へといたる過程を一度経験していると、苦しいときでも
「やればできる。あのときだってできたのだから」という
自信につながります。（ｐ40）
・成功への早道は、トップに立っている人のマネをすること。
マネをするならトップから。・・・トップを極めた人は、
素直に聞けば仕事のやり方を教えてくれる。（ｐ98）
・期待されている以上のことをする（ｐ104）
・本を何百冊読むよりも、一人の人生経験を
生で聞けたほうが価値がある（ｐ152）
▼引用は、この本からです。
日本実業出版社
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なりたい自分になるためのバイブルです。【私の評価】★★★☆☆（70点）
■著者紹介・・・朝倉 千恵子（あさくら ちえこ）
１９６２年生まれ。３５歳で（株）社員教育研究所に入社。
２０００年度に年間売上ナンバーワンとなり、
２００１年に独立。現在、（株）新規開拓代表取締役社長。
女性限定の営業塾「トップセールスレディ育成塾」主宰。
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■関連書評■
a. 「訪問しないで売れる営業に変わる本」菊原 智明
【私の評価】★★★★☆
b. 「「あなただから」と言われる営業マンになりなさい！」桑原 正守
【私の評価】★★★★☆
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