「営業は３年でやめなさい！」甲斐 輝彦

【私の評価】★★★★☆（83点）

■営業技術の本のように見えますが、
　実際には（　生き方のコツ　）を示した一冊です。

　世界最強営業マンですので、営業技術を期待して読むと、
　「新人を育てるには、知識を教えて、一緒に売って、一人で売らせろ」
　と言われて、あれ～、ちょっと違うなと思うのではないでしょうか。

■この本の真骨頂は、
　（　世の中　）というものの分析です。

　どうすれば売ることができるのか？
　どういう人が出世するのか？
　どういう人が人を集めることができるのか？
　そのヒントが含まれているのです。

　　・出世をするタイプの人は他人からはどう考えても
　　　苦労をしているように見えますが、本人に聞くと、
　　　「苦労なんてしてないよ。だって好きでやっているのだから」
　　　と言っています。（ｐ22）

■「失敗から成功が生まれる」「使命を持つ」
　「自責」など標準的な成功法則は網羅しています。

　世界最強営業マンだけあって、
　自分の口でうまく説明しているところが
　印象的でした。

　　・「何のために生まれてきたのか」を
　　　決めている人は圧倒的に少ない（ｐ156）

■たぶんこの本を読んでも、わかったようでわからない
　という人も多いと思います。
　しかし、ことが本質的な話となると、
　答えがあるようで答えがないというのも事実です。

　通常の成功法則でも、ちょっと角度を変えてみると
　面白いものだなと思える一冊でした。
　本の評価としては★４つとします。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・自分の周りで毎日起きていることを「偶然」として処理して、
　　　昨日と同じ日々を送り続ける人はたくさんいます。一方では、
　　　毎日起きていることを「必然」であると考えて自らの行いを省みて、
　　　今後の行いを調整・修正・訂正をする人がいます。（ｐ75）

　　・小さな失敗を積み重ねて学習することで
　　　大きな成功に繋げるというのが、
　　　成功の最短ルートです。（ｐ78）

　　・プラス思考になる訓練法はありますか？
　　　・・・「今うまくいっていること」を
　　　５つ書き出して、それを毎日確認する。（ｐ60）

▼引用は、この本からです。

営業は3年でやめなさい!―世界最強の営業マンが教える「最速」出世術

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甲斐 輝彦
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自信をなくしてしまうかもしれない
王道すぎるから目立たないのかな
営業ノウハウはほとんど書かれていません
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【私の評価】★★★★☆（83点）

■著者紹介・・・甲斐 輝彦（かい　てるひこ）

　１９７６年生まれ。大学１年からブリタニカで営業を開始。
　１年中退し、翌年営業売上１位となり世界一の営業と言われる。
　会計事務所、不動産屋、飲食店経営、広告会社創業などを経て、
　現在採用コンサルティング会社ＺＥＫＵ専務取締役。

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■関連書評■
a. 「「あなただから」と言われる営業マンになりなさい！」桑原 正守
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b. 「営業の赤本」ジェフリー・ギトマー
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