「「あなただから」と言われる営業マンになりなさい！」桑原 正守

【私の評価】★★★★☆（85点）

■さすが営業マンとして、また
　営業マンを育てるリーダーとして世界一の実績を持つ
　桑原さんの一冊だと思いました。

　営業マンの注意すべき点を
　ほぼ総て網羅しています。

■営業スタイルとしては、一対一で、
　お客に買わせる技術が得意なようで
　顧客への提案方法にこだわりがある印象的でした。

　いかに顧客に「イエス」と言わせるか。
　顧客に反発心を持たせないか。
　言い方で大きく変わるところです。

　　・自分のメリットは言い切るな。
　　　相手のメリットを言い切って伝えよ・・・
　　　・・・つかわれたほうがいいと思いますよ。なぜなら・・・（ｐ126）

■この人だと、買う予定以外のものも
　買わされそうな気持ちになりちょっと怖い気もしました。

　とはいえ、営業マンの心得として
　よくまとまっている一冊です。
　本の評価としては★４つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・やり方であれ、アイディアであれ、トークであれ、
　　　もし自分が現場で使うとしたら、どんな場面どんなシーンで
　　　使うのか、誰に使うのか、いつ使うのかをあれこれ想像し
　　　てみるのです。（ｐ17）

　　・信じるな、疑うな、確かめろ！（ｐ20）

　　・「３年後どうなる？５年後どうなる？」
　　　日々の生活に追われて、疎かになってしまいがちな
　　　このシミュレーション。（ｐ47）

　　・「もし社長のところで採用されるとしたら、
　　　　２台にしますか？それとも４台がいいですか？」・・・
　　　仮の話に、人は反発しないのです。（ｐ122）

　　・「私と付き合って！ねえうぇ、いいでしょ？付き合って！お願い！」
　　　と迫る女性と、「もしよかったら、ここに連絡して」と
　　　笑顔で立ち去る女性。惹かれるのはどちらの女性ですか？（ｐ132）

▼引用は、この本からです。

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■著者紹介・・・桑原 正守（くわはら　まさもり）

　１９６５年生まれ。大手百貨店を経て、
　１９歳でフルコミッションの営業マンとなる。
　能力開発プログラムの販売において、「個人」
　「マネージャー」「代理店」のすべての分野で世界一。

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■関連書評■
a. 「もし、坂本龍馬が営業マンだったら」桑原 正守
【私の評価】★★★☆☆

b. 「営業マンは断ることを覚えなさい」石原 明
【私の評価】★★★★☆

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