「実録!小さな会社の「営業のすごいしくみ」」市川 喜彦
2007/10/10公開 更新本のソムリエ [PR]
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【私の評価】★★★☆☆(73点)
■小さな会社で売り上げを増やすための
ノウハウ集です。
チラシ、ハガキ、情報提供型営業・・・と、
よく知られている手法ばかりですが、
それを著者が実践しているところが素晴らしいのでしょう。
・お礼のハガキは有効ですよ。受注御礼、それから、入金御礼、
なんでもハガキを出すことです。・・・受注後の営業トークの例を
あげてみます。・・・ところで私は情報提供屋ですから今日も
情報をお持ちしました(p80)
■チラシ、名刺、ハガキなど
すべて実例付きですので、
すぐに真似できるものばかりです。
明日の売り上げを上げたい人にお勧めします。
★3つとしました。
─────────────────
■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・「営業エリア」を狭くすれば、
営業成績は倍増する。(p15)
・本当の成功者は、失敗談を語る!
エセ成功者は、自慢話をする!
自信の無い人は、照れる!(p119)
▼引用は、この本からです。
実録 小さな会社の「営業のすごいしくみ」
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市川 善彦
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おすすめ度の平均:
この本で営業所トップの成績を上げました【はじめて、「もっちりシール」と知りました。】
小さな会社の営業のバイブルです。
仕組み???
目からウロコの営業テクニック
■著者経歴・・・市川 喜彦(いちかわ よしひこ)
1952年生まれ。日本ガードサービス株式会社 代表取締役。
24歳で起業、30年以上無借金で会社を存続させる。
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