「実録！小さな会社の「営業のすごいしくみ」」市川 喜彦

【私の評価】★★★☆☆（73点）

■小さな会社で売り上げを増やすための
　ノウハウ集です。

　チラシ、ハガキ、情報提供型営業・・・と、
　よく知られている手法ばかりですが、
　それを著者が実践しているところが素晴らしいのでしょう。

　・お礼のハガキは有効ですよ。受注御礼、それから、入金御礼、
　　なんでもハガキを出すことです。・・・受注後の営業トークの例を
　　あげてみます。・・・ところで私は情報提供屋ですから今日も
　　情報をお持ちしました（ｐ80）

■チラシ、名刺、ハガキなど
　すべて実例付きですので、
　すぐに真似できるものばかりです。

　明日の売り上げを上げたい人にお勧めします。
　★３つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「営業エリア」を狭くすれば、
　　営業成績は倍増する。（ｐ15）

　・本当の成功者は、失敗談を語る！
　　エセ成功者は、自慢話をする！
　　自信の無い人は、照れる！（ｐ119）

▼引用は、この本からです。

実録 小さな会社の「営業のすごいしくみ」

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■著者紹介・・・市川 喜彦（いちかわ　よしひこ）

　１９５２年生まれ。日本ガードサービス株式会社　代表取締役。
　２４歳で起業、３０年以上無借金で会社を存続させる。

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■関連書評■
a. 「幸せになる法則」市川 喜彦、長崎出版
【私の評価】★★★★☆

b. 「「「幸せ」を呼ぶ30個のダイヤモンド」市川喜彦，広文社
【私の評価】★★★★★

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