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「実録!小さな会社の「営業のすごいしくみ」」市川 喜彦

2007/10/10公開 更新
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実録 小さな会社の「営業のすごいしくみ」

【私の評価】★★★☆☆(73点)


■小さな会社で売り上げを増やすための
 ノウハウ集です。


 チラシ、ハガキ、情報提供型営業・・・と、
 よく知られている手法ばかりですが、
 それを著者が実践しているところが素晴らしいのでしょう。


 ・お礼のハガキは有効ですよ。受注御礼、それから、入金御礼、
  なんでもハガキを出すことです。・・・受注後の営業トークの例を
  あげてみます。・・・ところで私は情報提供屋ですから今日も
  情報をお持ちしました(p80)


■チラシ、名刺、ハガキなど
 すべて実例付きですので、
 すぐに真似できるものばかりです。


 明日の売り上げを上げたい人にお勧めします。
 ★3つとしました。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・「営業エリア」を狭くすれば、
  営業成績は倍増する。(p15)


 ・本当の成功者は、失敗談を語る!
  エセ成功者は、自慢話をする!
  自信の無い人は、照れる!(p119)


▼引用は、この本からです。

実録 小さな会社の「営業のすごいしくみ」
市川 善彦
アスカビジネスカレッジ
売り上げランキング: 40252
おすすめ度の平均: 4.0
5 この本で営業所トップの成績を上げました
3 【はじめて、「もっちりシール」と知りました。】
5 小さな会社の営業のバイブルです。
1 仕組み???
5 目からウロコの営業テクニック
【私の評価】★★★☆☆(73点)


■著者経歴・・・市川 喜彦(いちかわ よしひこ)

 1952年生まれ。日本ガードサービス株式会社 代表取締役。
 24歳で起業、30年以上無借金で会社を存続させる。


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