■著者紹介・・・ダン・Ｓ・ケネディ
約１００の起業とコンサルタント契約を結ぶ
米国のダイレクト・マーケティングの第一人者。
講演、著作活動も行う。
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●「いかに売るか」「いかに顧客に買ってもらうか」
これは、商人の頭の中にいつもあることでしょう。
●まず、顧客を知ること。
そのためには、顧客と同じ経験をするのが一番です。
顧客と同じ視線で、考えられる人が、
顧客の心に響くセールスレターを考えることができるのです。
・格言。人の気持ちは、その人と同じ経験をしてみなければわからない。
・・・相手を説得し、興味をもってもらい、買ってもらうには、
その相手のことを理解することが絶対に必要である。（ｐ28）
●また、顧客を動かすためには、
技術的な方法も知っておく必要があります。
インターネットの情報販売の世界では、
この本に書かれてある技術が、
素直に実行されています。
数量限定、景品の提供、値上げ、返品保障・・・
効果があるからやられているのでしょう。
・数を限定して提供する・・・景品をつける（ｐ148）
●自分で実験しながら購買データを取っていくのが
基本ですが、こうした本を読みながらセールスレターを
作ることでより短期間に効果のある方法を見つけることが
できるはずです。
●売る人は、良いものを売るのが当然です。
良いものだからこそ、より多くの人に買ってもらう努力をする
必要があります。それは売る人の義務なのです。
この本では、売るための技術の具体例が多く入っており、
セールスレターを書く人には必読の内容だと思いました。
売る人の立場から、★４つとしました。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・問題を事実としてはっきり打ち立てたら、次は感情を吹き込む番。
・・・生命保険や墓地を売ろうと思ったら、死はすぐそこまで来ていると
相手にはっきり認識させなくてはいけない（ｐ88）
・封筒を「私信」らしく見せる（ｐ60）
▼引用は、この本からです。
東洋経済新報社 (2007/03/30)
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神田先生のコピーライティングの原点！
ヒント満載！
豊富な事例が参考に【私の評価】★★★★☆（80点）
■関連書評■
a. 「究極のマーケティングプラン」ダン・Ｓ・ケネディ
【私の評価】★★★★☆
b. 「ある広告人の告白」デイヴィッド・オグルヴィ
【私の評価】★★★★☆
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