「究極のセールスレター」ダン・Ｓ・ケネディ

■著者紹介・・・ダン・Ｓ・ケネディ

　約１００の起業とコンサルタント契約を結ぶ
　米国のダイレクト・マーケティングの第一人者。
　講演、著作活動も行う。

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●「いかに売るか」「いかに顧客に買ってもらうか」
　これは、商人の頭の中にいつもあることでしょう。

●まず、顧客を知ること。
　そのためには、顧客と同じ経験をするのが一番です。

　顧客と同じ視線で、考えられる人が、
　顧客の心に響くセールスレターを考えることができるのです。

　・格言。人の気持ちは、その人と同じ経験をしてみなければわからない。
　　・・・相手を説得し、興味をもってもらい、買ってもらうには、
　　その相手のことを理解することが絶対に必要である。（ｐ28）

●また、顧客を動かすためには、
　技術的な方法も知っておく必要があります。

　インターネットの情報販売の世界では、
　この本に書かれてある技術が、
　素直に実行されています。

　数量限定、景品の提供、値上げ、返品保障・・・
　効果があるからやられているのでしょう。

　・数を限定して提供する・・・景品をつける（ｐ148）

●自分で実験しながら購買データを取っていくのが
　基本ですが、こうした本を読みながらセールスレターを
　作ることでより短期間に効果のある方法を見つけることが
　できるはずです。

●売る人は、良いものを売るのが当然です。
　良いものだからこそ、より多くの人に買ってもらう努力をする
　必要があります。それは売る人の義務なのです。

　この本では、売るための技術の具体例が多く入っており、
　セールスレターを書く人には必読の内容だと思いました。

　売る人の立場から、★４つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・問題を事実としてはっきり打ち立てたら、次は感情を吹き込む番。
　　・・・生命保険や墓地を売ろうと思ったら、死はすぐそこまで来ていると
　　相手にはっきり認識させなくてはいけない（ｐ88）

　・封筒を「私信」らしく見せる（ｐ60）

▼引用は、この本からです。

究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

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ダン・ケネディ 神田 昌典 齋藤 慎子
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