「ヒット率１００％の商品開発」伊吹 卓、サンマーク出版

「ヒット率１００％の商品開発」伊吹 卓、サンマーク出版(1992/7)￥1,200
【私の評価】★★★★★（90点）

■著者紹介・・・伊吹 卓（いぶき　たく）

　１９３２年生まれ。１９６６年に渡米し、広告代理店各社で
　セールス・アイディアについて研究する。
　経営コンサルタント。

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●企業は、つねに新しい商品を
　提案しなくてはならない運命にあります。

　そうした悩める商品開発担当者に最適な一冊です。

●この本で提案する商品開発方法は３つです。

●まず、「苦情法」です。

　苦情が来たら、その苦情を解決する商品を作ることで、
　ヒット商品が生まれる可能性があります。

　・“苦情法”・・・客（消費者）からの苦情をキーワードにして、
　　商品アイデアを考えることである。（p15）

●二つ目は、「物まね法」です。

　他社の商品を観察し、
　ヒットの兆候があれば、すぐにマネをします。

　・他のメーカーが発売した新製品の動向を注意深く見ていて、
　　「これは売れるぞ！」と気づいたらすぐまねをすることである。
　　（p23）

●そして三つ目は、「小さな実験法」です。

　いくつか商品サンプルを作り、
　消費者テストで評判の悪いものを除いていきます。

　・レイモンド・ローイという神様みたいなデザイナー・・・
　　彼は新商品を売りだすとき、いくつかつくってみて消費者テストを
　　行い、評判の悪かったものは思い切りよく捨てていた。（p50）

●これらの方法からわかるのは、
　商品開発は理屈ではないということです。

　考える暇があったら、街にいってヒット商品を探してこい
　というのが著者の考え方でしょう。

　・「賢い人は、理屈ばかりいって仕事ができませんので、
　　お引き取り願っています」（急成長したワールドという会社）
　　（p44）

●理屈ではない実践から導き出された商品開発方法に
　本物の香りを感じました。
　★５つとします。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・世の中には自分のために金と時間をかけて、
　　テスト販売をやってくれている会社がいっぱいある（p27）

　・目標をやたらと高いところに置く・・・デカいこといって、
　　ホラ吹きと思われたくないから、「もうあとに引けない」と思う。
　　・・・そうやって逃げ道をふさいでおいて必死に努力するのだ。（p178）

　・あなたが旅行することがあったら、駅前のみやげ物を売っている
　　大きな店に行って、必ずこう聞きなさい。『この店でいちばん
　　売れている商品はどれですか』と。（p212）

▼引用は、この本からです。

ヒット率100%の商品開発―「売れる」モノづくり人づくり

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