「究極のマーケティングプラン」ダン・Ｓ・ケネディ

究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル

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ダン・ケネディ 神田 昌典 齋藤 慎子
東洋経済新報社 (2007/03/30)
売り上げランキング: 133

おすすめ度の平均:

アイデアを実行に移す重要性を改めて実感できました
マーケティングの王道
売ることに関わる人なら必読

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【私の評価】★★★★☆83点

■著者紹介・・・ダン・Ｓ・ケネディ

　米国のダイレクト・マーケティングのカリスマ。
　約１００の企業とコンサルタント契約を結んでいる。
　セールス、マーケティング、自己啓発を中心に講演会を開催。
　数千人にニューズレターを配信中であり、本書はその引用である。

─────────────────

●米国のダイレクト・マーケティングの第一人者の一冊です。

　あれ～これは、あの本に書いてあること・・・
　これは、あのサイトでやっていること・・・
　見覚えのあるものばかりです。

●情報商材を売っているサイトでよく見られる
　「顧客の声」、「プレゼント攻勢」などは、
　すべてこの本に書いてあることです。

　・いまはそれよりさらに効き目があり、魅力満載のオファー、
　　いわゆる「プレゼント攻勢」をしている。
　　ご覧のように、手紙の最初のページ全体がプレゼントのお知らせだ。
　　（ｐ34）

●このように、わかっているけど、買いたくなってしまうのが、
　消費者の心を動かすダイレクト・マーケティングの
　すごさなのでしょう。

●また、販売戦略の基本も押さえており、
　販売をやられている方には、必読の一冊だと思います。

　セブンイレブンなどは一つの地域だけに集中出展する
　集中戦略をとっていますが、これも販売の常識なのですね。

　・自分のビジネスに合う地理的ターゲット層が見つかったら、
　　そこを徹底的に攻め、制覇すること。
　　不動産業界の人間は「耕す」と言う。（ｐ71）

●最近、対談ＣＤなどをプレゼントして、
　講演会やセミナーの導入に使っているところがありますが、
　これも米国では常識のようです。

　・テープやＣＤは大事にされる・・・テープやＣＤをざっと
　　聞き飛ばすのは難しい。ほとんどの人ははじめから終わりまで聞く。
　　（ｐ224）

●販売コンサルタントのネタ本です。
　この本を読んで、あの人の販売作戦を知ってみましょう。
　★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・約束する。この本を全部読み終わったとき、要は、
　　良い証言をできるだけたくさん集めてバンバン使えばいいんだな、
　　とわかってもらえたら、それだけでも他に負けない強みになるはず。
　　（ｐ92）

　・メッセージのほとんどは押しが足りない。・・・
　　「新しいシャンプーです」だけでなく、いますぐフリーダイヤルに
　　お電話ください、無料サンプルと五ドル分の割引券をすぐお送りします、
　　まで言わないとダメだ。（ｐ57）

　・依頼するなら、実社会の経験を積んだプロがいい。
　　実戦経験があり、下積みから始めて苦労して
　　這い上がってきたようなタイプ。（ｐ238）

▼引用は、この本からです。

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