ダイヤモンド社 (2007/03/02)
売り上げランキング: 305
コールド・リーディングとの共通点は･･･？
チャンスがくるかはわからないけど 「当たり前で簡単・・でも、しかし！！」【私の評価】★★★☆☆
■著者紹介・・・レス・ギブリン
１９６５年の米国セールスマン・オブ・ジ・イヤー。
本書はコミュニケーションの教本として５００万部を達成。
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●米国セールスマン・オブ・ジ・イヤーの一冊です。
どうすれば、全米一のセールスマンになれるのか？
興味深くページをめくりました。
●しかし、そこに書かれてある内容は、
通常の営業の本に書いてあるものとそう変わりません。
言い方を変えると、（ 当たり前 ）のことだけです。
・「ありがとう」と、
声に出す（ｐ102）
●本書の最後は、このような言葉で終わっています。
・知識は使うことによって、
価値が生まれるのです。（ｐ124）
●実は、当たり前のことを良い習慣として実行できる人が
その果実を手に入れることなのでしょう。
当たり前の大切なことが書いてある一冊ということで、
★３つとしました。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・たいていの人は、
・自分に同意してくれる人に好感を抱く。
・自分に反対する人は嫌いになる。（ｐ44）
・どちらを選んでも、
答えが「イエス」となる
二者択一の質問をする。（ｐ76）
▼引用は、この本からです。
「チャンスがやってくる１５の習慣」レス・ギブリン、ダイヤモンド社
（2007/03）￥1,260
【私の評価】★★★☆☆
■関連書評■
a. 「車販売２倍・顧客満足度日本一の会社」高根沢一男
【私の評価】★★★★★
b. 「あなたから買いたい」加納 光、
【私の評価】★★★★★
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