イーハトーヴフロンティア (2006/02)
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【私の評価】★★★☆☆
■著者紹介・・・神尾 えいじ（かみお えいじ）
大学卒業後、東海銀行に入行。
その後、義兄が主宰するハーレー・ダビッドソン・ライフマガジン
「VIBES」の設立に参画する。
後に中小企業専門金融コンサルタント会社を設立。
株式会社インペリアル・サポートを経営。
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●トップ営業マンの仕事を分析すると、
必ずその背後には膨大な応援団の存在があります。
トップ営業マンは、応援団からの紹介で
商品を売っています。
・「買ってください」ではなく
「応援してください」と言うのです。（ｐ22）
●したがって、営業マンは、商品を売るだけでなく、
応援団の組織作りをしなくてはなりません。
そのために、プロフィールシートを作ったり、
製品のストーリーを作ったりするわけです。
・応援団が、人に紹介しやすい「製品のストーリー」を
考えてください。（ｐ76）
●この本に書かれてあるテクニックを行うだけで、
応援団ができるとはかぎりません
しかし、（ 応援団を作ろう ）と意識するだけで
営業の方法はかなり変わってくるはずです。
●日本一の営業マンがやっていることを
気づかせてくれる一冊です。★３つとしました。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・名刺以外に簡単な「プロフィールシート」を作りましょう。（ｐ142）
・応援団は、まずはこちらで選びましょう。・・・
自分の価値観と合わない応援団を募ってはいけません。
（ｐ55）
・「家庭の失敗は仕事やお金で補うことができない」・・・
バランスをうまく調整するめには、目標を設定する際に
た「お互いに補うことができない目標分野」を分けて目標設定
をしなければなりません。・・・その七つとは、
「お金・仕事・健康・家庭・精神・教養・趣味」（ｐ96）
▼引用は、この本からです。
「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」神尾 えいじ
イーハトーブフロンティア（2006/02）￥1,470
【私の評価】★★★☆☆
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