「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」神尾 えいじ

読むだけで驚くほど見込み客が集まる本―トップ営業マンになるためのパーソナル・ブランディング実践マニュアル

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神尾 えいじ
イーハトーヴフロンティア (2006/02)
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【私の評価】★★★☆☆

■著者紹介・・・神尾 えいじ（かみお　えいじ）

　大学卒業後、東海銀行に入行。
　その後、義兄が主宰するハーレー・ダビッドソン・ライフマガジン
　「VIBES」の設立に参画する。
　後に中小企業専門金融コンサルタント会社を設立。
　株式会社インペリアル・サポートを経営。

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●トップ営業マンの仕事を分析すると、
　必ずその背後には膨大な応援団の存在があります。

　トップ営業マンは、応援団からの紹介で
　商品を売っています。

　・「買ってください」ではなく
　　「応援してください」と言うのです。（ｐ22）

●したがって、営業マンは、商品を売るだけでなく、
　応援団の組織作りをしなくてはなりません。

　そのために、プロフィールシートを作ったり、
　製品のストーリーを作ったりするわけです。

　・応援団が、人に紹介しやすい「製品のストーリー」を
　　考えてください。（ｐ76）

●この本に書かれてあるテクニックを行うだけで、
　応援団ができるとはかぎりません

　しかし、（　応援団を作ろう　）と意識するだけで
　営業の方法はかなり変わってくるはずです。

●日本一の営業マンがやっていることを
　気づかせてくれる一冊です。★３つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・名刺以外に簡単な「プロフィールシート」を作りましょう。（ｐ142）

　・応援団は、まずはこちらで選びましょう。・・・
　　自分の価値観と合わない応援団を募ってはいけません。
　　（ｐ55）

　・「家庭の失敗は仕事やお金で補うことができない」・・・
　　バランスをうまく調整するめには、目標を設定する際に
　　た「お互いに補うことができない目標分野」を分けて目標設定
　　をしなければなりません。・・・その七つとは、
　　「お金・仕事・健康・家庭・精神・教養・趣味」（ｐ96）

▼引用は、この本からです。
「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」神尾 えいじ
イーハトーブフロンティア（2006/02）￥1,470
【私の評価】★★★☆☆

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