【私の評価】 ★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう（92点）
●日本の製造業は、円高の進行、海外市場の拡大に伴い、
海外に工場や販売会社を設立しています。
それに伴って好むと好まざるとにかかわらず、
外国人と仕事をする機会が増えているようです。
●著者の勤めた【コマツ】は、海外での売上げが約三分の二、
世界市場で１５％のシェアを持つ
グローバル建設機械メーカーとなっています。
この本は、著者が米国で仕事を進めながら、失敗や実体験から
米国人と仕事をするコツをまとめたものです。
●「ビジネスに日本流、アメリカ流はない」と言っていますが、
それはゴールが同じであるということであり、
実際の文化は大違いというのが、本当のところでしょう。
・アメリカ人は指摘された問題を解決するのは上司の役割と考え、
日本人の場合は部下が率先して必要と思われる解決策を提案して
上司の意見を聞くのが通常である。（ｐ173）
●米国で仕事をするのであれば、郷に入れば郷に従うしかありません。
米国人に合った方法で、自分の意見を伝える努力をし、
自らを変えていくしかないのです。
・私はだれよりも一番に発言する気構えを持つことが大切だと
思っている。今だから明かすが、私は会議で最初に発言する
ために、家内をその日の会議のメンバーに仕立てて、冒頭の
切り出し方を練習していた。（ｐ179）
●カザフスタンでも同じような問題に直面しています。
文化の差はあまりに大きいものの、
相手のプライドを傷つけてはいけないし、
さりとてビジネスですから、結果が求められます。
海外で仕事をする人にとっては、著者の２５年間苦労して獲得した
失敗談、成功談は非常に参考となるはずです。
・アメリカ人に何か問題はないかと聞くと、必ずノープロブレム
(No problem)という答えが返ってくる。（ｐ104）
・・・しかし、プロブレムは何かと聞かずに、裏返してopportunity
（好機）は何かと聞くと、問題点を話し始めることがある。（ｐ106）
●はっきり言って、私でも一日で消化しきれないくらいの
充実した内容の一冊でした。
今後も読み返して、自分の業務の改善に役立てたいと思います。
海外とビジネスをする可能性のある人には必読の一冊です。
★５つとしました。
■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・私はよく代理店に言っていた。
「１００％話を聞くが、９０％以上に対してはノー。残りはイエス。
ただし私のノーはイエスに変ることはないし、イエスがノーに変る
こともありません。」（ｐ153）
・活動計画を作らせて、それを本人といっしょになって
レビューする。このことは彼らの成長を促すだけではなく、
実績の上がらない人、やる気のない人を、今で言うリストラ
するためにも重要なポイントになった。（ｐ10）
・アメリカには日本人が及びもしないような超優秀な人が多数いて、
この大きな国でだれもが簡単に働けるようなシステムを作って
国を動かしていることを理解すべきである。（ｐ80）
▼引用は、この本からです。
東洋経済新報社
売り上げランキング: 350953
対象の読者層が不明
感激しました 斬新な視点で書かれた本 生きた経験に基づく実践の書 感覚が古い【私の評価】 ★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう（92点）
■著者紹介・・・中村 建一
１９４２年生まれ。大学卒業後、小松製作所（現コマツ）入社。
国内営業を６年間経験。７５年コマツアメリカ。
営業部・販売促進部マネージャー、支店長などを兼任し８６年帰国。
９０年コマツドレッサー（合弁会社）の業務担当副社長として渡米。
９５年コマツアメリカインターナショナルカンパニー業務担当副社長。
９７年小型建機のコマツユーティリティ社長。
０１年コマツアメリカインターナショナルカンパニー社長。
０４年退職。現在シカゴ在住で、コンサルタントとして活動。
読んでいただきありがとうございました!
この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓ ↓ ↓
人気ブログランキングに投票する
| メルマガ「１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』」 25,000名が読んでいる定番書評メルマガです。購読して読書好きになった人が続出中。 |
| 配信には『まぐまぐ』を使用しております。 |
お気に入りに追加｜本のソムリエ公式サイト｜発行者の日記
コメントする