「ビジネスに日本流、アメリカ流はない」中村建一

【私の評価】 ★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう（92点）

●日本の製造業は、円高の進行、海外市場の拡大に伴い、
　海外に工場や販売会社を設立しています。

　それに伴って好むと好まざるとにかかわらず、
　外国人と仕事をする機会が増えているようです。

●著者の勤めた【コマツ】は、海外での売上げが約三分の二、
　世界市場で１５％のシェアを持つ
　グローバル建設機械メーカーとなっています。

　この本は、著者が米国で仕事を進めながら、失敗や実体験から
　米国人と仕事をするコツをまとめたものです。

●「ビジネスに日本流、アメリカ流はない」と言っていますが、
　それはゴールが同じであるということであり、
　実際の文化は大違いというのが、本当のところでしょう。

　・アメリカ人は指摘された問題を解決するのは上司の役割と考え、
　　日本人の場合は部下が率先して必要と思われる解決策を提案して
　　上司の意見を聞くのが通常である。（ｐ173）

●米国で仕事をするのであれば、郷に入れば郷に従うしかありません。
　米国人に合った方法で、自分の意見を伝える努力をし、
　自らを変えていくしかないのです。

　・私はだれよりも一番に発言する気構えを持つことが大切だと
　　思っている。今だから明かすが、私は会議で最初に発言する
　　ために、家内をその日の会議のメンバーに仕立てて、冒頭の
　　切り出し方を練習していた。（ｐ179）

●カザフスタンでも同じような問題に直面しています。

　文化の差はあまりに大きいものの、
　相手のプライドを傷つけてはいけないし、
　さりとてビジネスですから、結果が求められます。

　海外で仕事をする人にとっては、著者の２５年間苦労して獲得した
　失敗談、成功談は非常に参考となるはずです。

　・アメリカ人に何か問題はないかと聞くと、必ずノープロブレム
　　(No problem)という答えが返ってくる。（ｐ104）

　　・・・しかし、プロブレムは何かと聞かずに、裏返してopportunity
　　（好機）は何かと聞くと、問題点を話し始めることがある。（ｐ106）

●はっきり言って、私でも一日で消化しきれないくらいの
　充実した内容の一冊でした。
　今後も読み返して、自分の業務の改善に役立てたいと思います。

　海外とビジネスをする可能性のある人には必読の一冊です。
　★５つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・私はよく代理店に言っていた。
　　「１００％話を聞くが、９０％以上に対してはノー。残りはイエス。
　　ただし私のノーはイエスに変ることはないし、イエスがノーに変る
　　こともありません。」（ｐ153）

　・活動計画を作らせて、それを本人といっしょになって
　　レビューする。このことは彼らの成長を促すだけではなく、
　　実績の上がらない人、やる気のない人を、今で言うリストラ
　　するためにも重要なポイントになった。（ｐ10）

　・アメリカには日本人が及びもしないような超優秀な人が多数いて、
　　この大きな国でだれもが簡単に働けるようなシステムを作って
　　国を動かしていることを理解すべきである。（ｐ80）

▼引用は、この本からです。

ビジネスに日本流、アメリカ流はない

posted with amazlet at 09.03.09

中村 建一
東洋経済新報社
売り上げランキング: 350953

おすすめ度の平均:

対象の読者層が不明
感激しました
斬新な視点で書かれた本
生きた経験に基づく実践の書
感覚が古い

Amazon.co.jp で詳細を見る

【私の評価】 ★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう（92点）

■著者紹介・・・中村 建一

　１９４２年生まれ。大学卒業後、小松製作所（現コマツ）入社。
　国内営業を６年間経験。７５年コマツアメリカ。
　営業部・販売促進部マネージャー、支店長などを兼任し８６年帰国。
　９０年コマツドレッサー（合弁会社）の業務担当副社長として渡米。
　９５年コマツアメリカインターナショナルカンパニー業務担当副社長。
　９７年小型建機のコマツユーティリティ社長。
　０１年コマツアメリカインターナショナルカンパニー社長。
　０４年退職。現在シカゴ在住で、コンサルタントとして活動。

楽天ポイントを集めている方はこちら

この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　
人気ブログランキングに投票する