「「モノ」を売るな！「体験」を売れ！」藤村 正宏、オーエス出版(2001/8)

2時間でわかる!「モノ」を売るな!「体験」を売れ!―エクスペリエンス・マーケティングがあなたの会社を救う!

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藤村 正宏
オーエス出版 (2001/08)
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おすすめ度の平均:

効果絶大な商売のアイデアの宝庫！
わかってるよ！ってホントにわかってます？
私はこの手の本好きです。

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（私の評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です）

■著者紹介・・・藤村 正宏

　１９５８年生まれ。大学卒業後、（株）京屋にてプレゼンテーションを学ぶ。
　ニューヨーク大学にて映画製作を学ぶ。帰国後、独立し、
　ウィンドウディスプレー等を手がける。９２年ラーソン・ジャパン取締役就任
後、
　集客のコンサルティングを行う。現在、フリーパレット集客施設研究所主宰。

●商売をされている方は、お金の流れの中にいます。
　ですから、ちょっと工夫すると、お金の流れが大きくなったり、
　流れを変えることができるのです。

●それは、ＰＯＰだったり、メニューの書き方だったり、
　広告の書き方、名刺、ホームページ、ＢＧＭだったりします。

　・この店、夜景がとても美しく見える店だったんです。・・・
　　「当店はこの施設の中で、夜景が一番きれいに見える店です」
　　と書き加え・・・(ｐ76)

●この本では、それらについて多くの事例を紹介してくれますので、
　商売をされている方には非常に参考になるものだと思います。

　・ＰＯＰは、本来の目的ではないモノを欲しいと
　　思わせることができます。（ｐ107）

●まだまだやれることはある！と思わせてくれる一冊ということで、
　★３つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・写真につけられたキャプションは、本文より２倍読まれる
　　ということが統計でも明らかになっています（ｐ100）

　・不良少年を追い払ったショパンの調べ（ｐ214）

「「モノ」を売るな！「体験」を売れ！」藤村 正宏、オーエス出版(2001/8)
￥1,365（私の評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です）

■関連書籍

　・シュガーマンのマーケティング30の法則
　・必ず売れる!ゲリラ・マーケティングin30days
　・80対20の法則を覆す ロングテールの法則

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